大燕文学

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第2章 鸡肋项目没人接（第2页）

郑艳胜在招生真的很有一套，所以大小领导都能容忍她的那些出格行为。

商学院成立的初衷就是给领导们赚外快，那么像郑艳这种业务上给力的员工肯定会格外受宠。

郑艳的部门每年能给学院收回来2000万的学费，其中有1160万落入了各位领导的口袋，只要业绩不下滑就没人会动她。

关于每个领导能拿到多少分红那也是有规矩的，分配比例如下：

1、工管学院的老大吴国强拿35，即700万；

2、东大校方的老大马国祥拿20，即400万；

3、执行院长黄世广拿3，即60万。

大校长，大院长，执行院长，这三个人相当于是商学院项目的三位股东，项目赚了钱利润的大头全被三人分掉了。

这个分钱的内在逻辑是什么呢？

吴国强作为工管学院的老大牵头搞个捞钱的项目，一旦赚了肯定是他拿大头，属于他的干股是35。

东大的校长马国祥负责批条子，他这一个“准许立项”的条子就值20的干股。

项目立起来了总要有人负责运营吧，这个人就是执行院长黄世广。

他作为一线管理者能拿到3的干股，相当于跟着喝了一口汤。

这些大佬吃完肉喝完汤剩下的钱才是运营成本。

员工的工资、提成、保险，主讲教授的课酬都属于运营成本。

这跟社会上的生意没什么不同，首先利润的大头被资本家拿走了。

其次，剩下的钱技术工人（主讲教授）和业务人员（招生老师）分一分。

以上提到的只是最赚钱的总裁班，国学班和职业经理人班赚回来的钱基本上也是这么个分配模式。

总裁项目部也是金玉最眼馋的部门，但是他知道自己插不进去，所以只能忍耐。

黄世广继续发言但语气不善：“国学项目连续四个季度未完成招生任务，校方领导很是不满，崔主任要多上心了！”

这话带有明显的指责意味，教学部主任崔颖脸上一阵红一阵白的，国学班的招生工作由她负责。

虽然她心中委屈但此时说出来更像是狡辩，默默地吞下苦果反而是更好的选择。

金玉冷眼旁观，国学项目做好了一年能收回2000万的学费，这也是个捞钱的项目。

现实情况却是去年只收了1200万的学费，少收了800万学费绝对是运营上的巨大失误。

这个项目看上去也很肥，但金玉权衡一番后还是放弃了。

这个锅得让崔颖继续背着，尽管她在生活中是金玉的好朋友。

东大商学院的八万份优质客户名单全都攥在郑艳的手里，这也是她每个周期都能完成招生任务的底气。

崔颖呢，她只能从600名总裁班学员里去转化国学班的学员，她拥有的蓄水池太小了，先天上就存在业务障碍。

如果金玉抢到国学项目的话他能招到大量的学员吗，答案是不能，因为郑艳的客户名单绝对不会分享给他。

金玉自己拉个队伍积累客户名单不行吗？答案是不行！

郑艳的部门为了积累那八万份优质客户名单耗费了三年的时间。

金玉可耗不起，百货大楼那只鸭子眼看着就要飞走啦！

金玉的脑子在快速的运转，黄世广的发言还在继续。

“关于职业经理人项目校方领导下了死命令，绝对不允许放弃，反而要当作重点来抓。”

“现在我来分派一下职业经理人班的招生任务。”

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