大燕文学

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“好，我会仔细看看。”陈越之起身坐在休闲区的沙发上，示意她坐在自己身旁，“初恋，报价单有些问题。”

夏初恋微微一惊，心中早已有底，“报价有什么问题呢？特助指教一下哦。”

他略略挑眉，“你们的报价跟琳达广告差不多，如果是这样，2就无法跟琳达广告竞争了。”

她一笑，搂住他的胳膊，柔软地依着他，“特助不知，广告这行发展到现在，利润很薄了，不像五六年前，那可是黄金时代。咳，我们也是很难的……那特助觉得，2降低多少，才有较大的优势呢？”

这是真刀实枪的较量，也是最关键的谈判内容，设计初稿和前期的运作只是敲门砖，价格永远至上，如果要击败敌人，必须在价格上具有绝对优势。

陈越之拂开她的手，沉声笑道：“这是办公室，改天好好收拾你。”他的手指轻轻地挠着她的手心，与她保持着五厘米的距离，“如果2降低百分之二十，我想这份合同会是你的囊中之物。”

“百分之二十呀……”夏初恋为难地沉吟，脸上堆起可怜兮兮的表情，“降得太厉害了，在2是史无前例呢，特助让我很为难，老板会杀了我的。”

“事在人为嘛。”他淡淡一笑，笑纹横陈的脸上流露的是那种俯瞰江山、唯我掌控的淡定气概，“我已经尽力了，能不能签下来，就看你了。”

“这事儿我不能做主，得向老板汇报一下，明天上午回复特助，可以吗？”

“好，等你的好消息。”

“特助，谢谢你。”夏初恋的道谢特别真诚，一双美眸中闪耀着细碎动人的芒色。

“客气了。”陈越之望着这个狐狸精一样的女子，打从心眼里喜欢。

“签约那日，我为你办个庆功宴，只有我们两人，如何？”

“庆功宴，好呀！”她摇曳着脸上的笑容，心中很清楚这只老狐狸在打什么主意。

第二天，夏初恋跟他通话，说老板只同意降低百分之十五。陈越之当然不肯，她也寸步不让，说如果降低百分之二十就是零利润了。最后，他同意折中方案，降低百分之十七。

双方达成口头协议，择日签订合同。

这个价格让2小赚了一笔。众所周知，琳达广告的报价是业内最高的，夏初恋的报价仅比琳达广告低十五分之一，讨价还价的回旋余地比较大。但如果报价低了，利润在陈越之残酷的杀价后就会少得可怜。

报价是一门艺术，更是一门战术。谁足够精明，谁能够把握先机，谁占据心理优势，谁就是胜者。

这份合同来之不易，成功签约包含了她出卖的色相、周旋与努力，还有一点点的幸运。而在陈越之一方，他为什么敲定2策划呢？已经内定琳达广告，却又临时变卦，xd集团的沈总和三个副总不会说话吗？

xd集团不在乎区区一两万块，价格不是关键，只是一个可以反驳其他高层人员微词的冠冕堂皇的理由。2策划的设计稿和画册框架较有创意，陈越之给夏初恋看过琳达广告的设计稿，的确，琳达广告此次的水准低于2策划，这一点，也可成为向xd集团高层解释的重要因素。

这两点，似乎都可以成为陈越之最终拍板2策划的决定因素，可是，夏初恋又觉得不尽然。莫非，最关键的因素是她？

他应该明白，只有签约，她才会乖乖就范，不过他不担心签约之后她忽然变卦吗？

本是她有求于他，她理应先行付出，才能得到想要得到的，可是，她偏偏不这么做，偏偏要等到胜利的曙光微微乍泄之际才满足他的要求。如此兵行险招，稍微不慎即是全盘皆输，可是，她必须握紧筹码，放胆一搏。在如履薄冰之际，她掐住他的软肋——他对她的兴致。

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