大燕文学

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第八十章 发展下线（第1页）

离开中关村后，林晓光便联系严东明和林伯原。

往常他都是写信，这事比较急，不得不拍电报，再说电报也不贵，一个字两毛钱。

他不差那个钱，电话都用得起，可家里没电话，也就只能拍电报。

自从买了四合院，又租了中关村的房子后，他很少再回《青年文摘》编委会那间教室。

清华文学社编辑部的工作，基本上交给78级学弟，薛文斌的弟弟薛文强，编委会也是，大事有赵子瑜，小事有蒋学文、江桥、尚雪梅，不用他担心。

离开编委会那个公共场所，没有人监督，不会产生不好的影响，他便追求起生活的享受来。

正好三人说行动不便，他就带着几人去了趟侨汇商店，买了几样东西，三辆自行车，一台电视机，又花了近一千块，以及若干侨汇券。

到现在，他手里的钱，已经不足5000，要省着点花了。

26号这天，下午他下了课，来到中关村基地，看他们发展的情况，一边打开电视机，观看新闻联播。

“哥，今天我手下几个人去了十来所学校，他们跟我反映，想买的人挺多，可一听到一张要1毛，掏钱买的人，可就少了许多。”郭红兵忧心忡忡，他觉得一张一毛有点小贵。

林晓光想了想，说道：“一张有36个画片，是有点多，那这样吧，拿剪刀裁开卖。”

“一条六个，卖两分，两条十二个，四分，三条嘛，卖五分，四条七分，五条九分，六条一毛，行吧？”

“这样也行。”郭红兵点点头。

肖坤忍不住开口：“能一张五分吗？一毛钱村里的孩子掏不起啊。”

“公交车车票都一毛了，咱们定一张一毛，差不多。”

林晓光便讲道理，他拿出笔和纸，边写边说：“我们现在是拓展市场阶段，印刷机产量比较低，要保证高利润，价格就必须定的高一点。”

“比如，假设我们定价一张1毛的时候，有一百个人买画片，销售额就是十块钱，定价一张5分的时候，有两百个人买画片，销售额也是十块钱，但前者浪费的物料和人工成本少，利润率最大。”

“明白吗？”

肖坤脑子机灵，只念到初中，但第一时间懂了。

至于郭红兵，高中毕业，也慢慢想通了。

蒋学武脑子笨一点，书读到半路就扔下了，没想通，但跟着点头。

林晓光继续说：“关于定价和利润有个函数关系，一般而言，会有一个函数最高值，对应的，有一个定价，这是它们的函数图像。”

他画了一个只有第一象限的坐标轴，然后再画一个开口向下的二次函数图像，在最高峰值旁写一个M，N。

“N是利润最高点，M是利润最高时的定价，我刚才说的1毛和5分，5分的利润点在M左边的图像上，1毛的利润点，在M右边的图像上，但1毛的利润点，要比5分要高，看图像，一目了然。”

三人便恍然大悟。

这时，肖坤便问：“那利润最高点的定价，是多少？”

林晓光摇头：“这就要严密的计算了，现在拿到的数据非常少，我也计算不出来。”

郭红兵说起另一件事：“我已经找了六个人，这几天跑了三十多所学校，能不能再多找些人？六个人根本不够啊。”

蒋学武也跟着附和：“是啊，人根本不够。”

林晓光说道：“我让你们找六个人，这是让你们直接领导的1级下线，这六个人，你可以让他们每个人再发展六个下线，让这36个人拓展业务，6个人管理现有的市场，就行了。”

听完，郭小兵一下就明白了，问道：“那么下一步，就是让这36个人，继续找下线？”

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