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第299章 初见成效（第2页）

顾铭昊又何尝不知道王妙妙的心思，他也知道现在已经是箭在弦上，不得不发。但是自己的媳妇儿自己心疼，伸手把她搂在了怀里，拍拍她的背。

“好，我会陪着你，但是你也要答应我，如果身体真的吃不消，不要强撑。我们有的是时间，一天做不好的事情就用两天，两天做不好就用三天，不要把自己逼得太紧。”

王妙妙郑重的点了点头。

“哥，那我现在先回去给阳阳和灿灿喂奶，顺便看一看李嫂做的什么好吃的，一会儿工人们去吃饭，你也赶紧回来。”

下午，王妙妙按照约定先去了密云第一货商店，接待他的依然是李主任，比上午的时候看起来已经热情了很多。

“王厂长，我已经跟上级领导请示过了，他也同意在我们这个地方给你们设立一个专柜，专门来售卖你们的这几种零食。”

“真的吗？那简直是太好了，我相信我们的产品一定会卖的很好。”

王妙妙没想到会这么顺利，自然是又惊又喜。

“但是，我们这边对价格上面还是有一点疑虑的。”

果然，谈生意最怕的就是遇到但是两个字，只要出现但是，那基本上前面所谈的东西要么打折扣，要么打水漂。

“李主任，我给你们定的价格并不高，因为我想着刚开始做，所以让了一部分利给你们，我们的价格比起密云食品厂是偏低的，我想这一点你应该很清楚。”

李主任的脸上露出了一丝尴尬，他当然知道王妙妙给出的定价并不高。但是他想着灿阳是新厂，又是私营企业，自然是可以拿捏一下的。如果他能把价格谈低10%，那么这就是他的政绩。只是没想到，王妙妙会这么直接了当的说出来。

“但是你也知道，你们是新厂，现在正好是打知名度的时候，我们第一百货商店是整个密云最大的商店，每天来我们这边买东西的人是最多的。”

“李主任，你说的没错，所以我才第一时间找到了你们。我是诚心想要做这个生意的，但是你们没有拿出诚意，我这么跟你们说，我本身也不是找了你们一家，但是在这么几家中，我最看好的是你们。我给的这个定价都是独家的，也就是说，如果你们接受了，那么整个密云只有你们一家可以卖灿阳食品厂的这几款食品。其余的商店和乡镇的供销社都只能从你们这边拿货，我们不会再出货给他们，你们拿到的是独家经营权。”

李主任显然是不太明白，因为没有人跟他讲过独家经营权，在他的认知里，密云食品厂的东西他们可以卖，密云县的其他商店也可以卖。

“王厂长，你说的这个独家经营权听起来好像很有意思，但是对我来说，价格是第一位的。你现在给的这个定价确实太高，我没有办法跟上面的领导交代，你看能不能适当的降一点？要不然我们这个合作，估计很难达成。”

王妙妙这时候已经有一些生气了，他给第一百货的价格是最低的，因为他们这边客流量大。他给其他两家的价格比这边都要高个10%到20%，没想到这个刘主任看起来好像很精明，实际上却只注重面前的这一点蝇头小利。

“刘主任，我已经把我的底牌都亮给您了，您竟然没办法做主，那我就不打扰了。后续如果有机会，我们再合作。”

说完这句话，她抬起腿就往外走，刘主任看她是当真的，也赶紧拦了一下。但是他并不想妥协，始终把自己当成是密云最大的售卖点，而灿阳不过是一家私营的小食品厂。他不相信，王妙妙除了第一百货商店还能找到更好的合作伙伴，相信过不了几天还是会回头找他。

王妙妙出门以后直接去了人民商店，他给人民商店的报价是最高的。因为人民商店店面是这三家里面最小的，最主要的是他的地段没有那么热闹，但是好的一点是它周边两所所学校和一家轴承厂。在学生放学的时候，这个地方还是比较热闹的。

接待她的人是人民商店的销售科张主任，年纪不大，大概三十五六岁的女人，身材高挑，除了脸色有一点偏黄以外，五官还是很秀美的，王妙妙也做了了解，她是去年刚刚提拔上来的。

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王妙妙开门见山跟她说了独家经营权的事，张主任果然很感兴趣，详细的跟王妙妙再三确认，以后密云县是不是只有他们一家可以卖这几种商品？

“是的，这个我会跟你们签合同的，你们就是灿阳在密云的唯一合作商，其他供销社如果想要买灿阳食品厂的任何商品，都必须经过你们。”

“那价格呢？我们卖给他们的价格都由我们自己定吗？”

王妙妙已经听明白了，看得出来这个张主任是个明白人，她已经摸清了门路，并且想到了提升价格卖给其他人。

“当然，价格你们可以定，但是，有一个上限，不能超过我给你们价格的50%。如果你们溢价太高的话，第一是老百姓承受不了，第二也会影响到我们灿阳的口碑，毕竟所有的包装上都打着我们的名字。”

张主任点了点头表示认同，她让王妙妙在她的办公室等了大概有十几分钟，最后明确的表示，可以接受这个价格和合作方式。

“好，看得出来张主任很有魄力，那我们合作愉快，我相信这几款零食肯定会卖的很好，我们也会尽快研发出新的食品，到时候你们也有优先购买权。”

两个人握手表示合作愉快，眼睛里都是笑意。第二天，就签署了合作协议，还有独家经营协议。张主任也安排人民商店的采购员到灿阳食品厂提了第一批货。

首战告捷！顿时让王妙妙信心百倍，紧接着去了密云周边的新宁县，这次她不是一个人去的，顾铭昊陪着他一起。

用了一天的时间，也达成了合作协议，现在有两家固定的合作伙伴，每天有了固定的出货量，接下来就要看商品的售卖和口碑，一旦口碑上来了，销量自然会猛增。

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