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第二天,钱守福爷俩又来到了第一糕点厂。
黄科长再次见到他们有点意外:“哎,老钱,你爷俩怎么又来了?”
钱守福递给黄科长一支烟。
“黄科长,我回去想了想,又受到闺女的一些启发,她说你们的糕点是最好吃的,而且我们那也没卖的。”
说着,他划了一根火柴给黄科长把烟点上。
“你看这样行不行。这不是马上要过节了吗,我拉一车你们的糕点去我们那卖,这样可以帮你们分销一些产品。你们呢,也给我个采购订单,帮我们消化一下库存。货款用糕点抵消。你看行不行?”
黄科长吸了一口烟,点着头说:“这个主意不错,可以说是两全其美。不过,销售科不是我负责,而且这个方式,我说了也不算,我得跟厂长汇报一下。”
“好,那就麻烦黄科长你给争取一下吧。”钱守福仿佛看到了一线希望。
“哎,别这么客气,老钱,我也是看你带着个孩子跑业务,怪不容易的。”
黄科长说完就带着钱守福爷俩去见了厂长和销售科长。那个年代的效率还挺快,应该是还没学会官僚主义吧。
各方经过协商后,最终达成一致。钱守福拿到订单的那一刻,感觉仙力值倍增。
“可是,爸爸,你别忘了咱们还得拉一车糕点回去卖呢。”钱玉提醒着还沉浸在成功喜悦里的钱守福。
“我的宝贝闺女,你别担心,没事的。这不马上就过节了,肯定能卖完。就算卖不完,也亏不了钱。但给厂子拿到了订单是最主要的。”
钱守福盘算着能拿着订单回去,最起码可以理直气壮的跟厂里报销差旅费了。
钱守福父女俩兴高采烈的回到家里。
迎接他们的却不是想象中的一家人其乐融融的温馨画面。
钱玉奶奶铁青着脸,盘腿坐在炕上。
钱玉妈妈耷拉着眼皮,面无表情的织着毛衣。
只有钱翠小心翼翼的接过爸爸的包,冲爸爸苦涩的笑着说:“爸爸,你累了吧,快坐下歇歇,我去给你倒茶。”
钱守福看到此情此景,心里明白肯定又有好多的鸡毛蒜皮等他收拾。
“娘,宝娣,快来,我给你们带了糕点,快尝尝。”
钱守福打破了这个压抑的气氛。
“这糕点真好吃。”家里人都由衷的赞叹道。
“你说用糕点抵货款,你们厂子同意吗?”于宝娣担忧的说。
“我还没和厂长说,明天拿着订单去,看看他是什么意思吧。”钱守福也开始有点担心起来。
......
转过天来,钱守福把订单交给厂长。并详细介绍了整个过程和方案。
“嗯嗯,钱师傅,你这个思维方式还是很灵活的嘛。可是,你可能没考虑过咱们厂的实际情况。”厂长姓李,是个中年人。
“哦,厂长你有什么顾虑?”钱守福问。
“咱们厂子财务规定是必须货款到帐,才会发货。糕点厂那边你是怎么协商的?”李厂长问。
“第一糕厂那边说的是收到咱们的货,就把糕点发过来。”钱守福意识到这件事操作起来,可能并不是他想象的那么简单。
“对啊,这是一个问题。还有,就算我同意了,把货给他们发过去,他们也把糕点发过来了。那谁去卖呢?咱们厂子里都是一个萝卜一个坑的,可是没有闲人啊。”
“这个,当然是我去卖了。但是我自己恐怕不行。厂长你再派个人给我帮忙就行了。”钱守福想着自己揽的活儿,当然得自己负责到底了。
“我说了没闲人,你自己去卖就行了,而且还没有工资。”李厂长认真的说。
“啊?可是,如果咱们自己卖的话,是会有利润的,比货款多一倍呢,这也算是创造价值了呀?”钱守福努力说服厂长。
“但是,万一卖不了呢,损失是不是也得厂承担?”厂长站在自己的立场考虑,说的也没错。
“不可能卖不了的,糕点厂给咱的都是出厂价,只要稍微卖出去一部分,就不会赔钱的。真要是剩下了,给厂子里的员工当福利分分,不也挺好吗?”钱守福帮厂长分析着。
“不是,钱守福,我是厂长,厂里的任何决策应该由我来做吧?”
李厂长一口回绝了钱守福的提议。
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