大燕文学

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第40章 卖肥皂（第2页）

“我姓陆。”陆晟开门见山：“青娘子，咱们谈正事吧。”

青娘子点点头：“这个肥皂我有意要收，不知道陆公子心理预期的价钱是多少呢？”

陆晟想了想，也不多废话，直接道：“二十文一块。”

这个价格让青娘子皱了皱眉头：“陆公子，你知道我这猪胰子卖多少钱吗？”

“不是十五文吗？”如果没打听清楚市面上的清洁用品惯常价格陆晟也不会开口要价。

“正是。”青娘子点点头，“如果我从你那二十文拿到肥皂，我卖的价钱必不可能少于三十文，不然我实在无甚利润可图。那你这肥皂比猪胰子贵一倍，顾客凭什么买呢？”

这话确实有道理。肥皂确实好用，如果只是比猪胰子贵一点，和猪胰子在同一个档次的价位，才能抢夺走猪胰子的市场。但问题是，他不止想要猪胰子的市场，还想要澡豆的市场。澡豆是那些富贵人家用的，一碗就六十文，他早眼馋的不行了。

陆晟思考了一下说：“这样，我们可以做两种，一种四方块的，便宜卖，一种做成花型，高价卖，您觉得可行吗？”他看过陆嫣给肥皂脱模，肥皂液倒在什么模子里出来就是什么样，他爹是木匠，最不缺的就是模子。

青娘子眼睛亮了一下：“可行，可以做吗？”

陆晟又说：“只做花型肯定是可以，没有问题。这是我姐姐做的，可以做成多少种不同的样式可以直接问她，一会儿我带她过来咱们再详谈吧。”

青娘子点点头，爽快说好。

陆嫣朝食卖完，立刻被陆晟拽进了青颜坊。在听到二人初步定下的方案，询问她可以做几种肥皂时，陆嫣赞赏地看了陆晟一眼。

“家父就是木匠，模具多的是，花型动物型都没问题。”陆嫣说：“除此之外，我还可以做出不同颜色，还有不同香味。”

之后就是定价了，陆晟的报价是普通肥皂十五文一块，造型版的三十文一块，以后做出功能皂，五十文一块。青娘子不愿意，她的心理预期每块要再便宜最少五文。

最后陆晟提出了一条让她无法拒绝的条件，那就是整个开源镇他们只供给她一家胭脂铺，整个爻山县可以从他那拿肥皂的不超过三家。

这几乎就等于是垄断了，青娘子实在抵御不了这种诱惑，同意了陆晟的价位，两人当场签了契，拿着去官府入了档。

陆晟这次一共就带了十块肥皂，青娘子全要了。陆晟又拿出那一袋切碎的小肥皂块送给青娘子，告诉她可以让顾客免费试用。青娘子对此十分满意。

陆晟陆嫣赶着驴车回家了。路上，陆晟把卖肥皂得来的150文给了陆嫣，喜滋滋地说：“回家就让爹多打几个模具。”

陆嫣撞了撞陆晟的肩膀：“可以啊你小子，还知道让顾客试用呢！”

“那不都是跟你学的嘛！”陆晟说。因为陆嫣每次都把吃食切成小块让食客们试吃，他当时就记住了这种营销方式。好不好，试试就知道了。

陆嫣也美滋滋的：“回家我就研究研究色素去。”

虽然不知道色素是什么，但陆晟大概知道陆嫣什么意思，再一次佩服陆嫣的造词能力，她怎么总能想到一些古古怪怪但十分贴切的词呢？

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