大燕文学

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第146章 销售（第1页）

自从魏凯那厮蜕变后，是以肉眼可见的速度瘦了下来，美色是刮骨钢刀这一句说的很对，不止刮走了魏凯那厮的身体，钱包也慢慢的刮走了。

开房的钱就不是一个小数目，还有给徐瑾俞买礼物那一块，吃饭等等，他一个月就2000多的生活费，还等管自己的生活，哪里够啊，这两天都在啃馒头了。

梁泰更狠，出院两天就已经为黎忻花费了1000多块钱，韩飞这段时间给娘娘们买的礼物已经快4万了，也就坤哥一个人，不需要多大的花费，羡慕.....个屁！

所以当韩飞提出让他们去自己公司挣外快的时候立马就答应了，坤哥也不例外，钱这玩意谁会嫌多啊，什么我从来没碰过钱，我对钱不感兴趣听听就好了，千万别当真。

韩飞给他们安排了一个非常光荣而艰巨的任务，那就是去跑销售，推销最新的外卖平台，现在已经有外卖的雏形了，大概就是你跟老板点餐，然后老板派店里的人送过去，送到手了之后在收取现金。

这种模式并没有错，在后面有很多人受不了某团或者其他平台的平台抽点还有活动，退出外卖平台的商家，他们也是选择这样的搞法。

这样做在现在看来有很大的弊端，第一个就是自己的店得不到足够的曝光，只能做一些熟客的生意，在后世生活节奏越来越快的的时间，很难赚到钱，除非你是足够大的店，不缺客人。

第二个点主要是现在，因为现在并没有移动支付，某付宝和某信还没有开始起来，大部分人还是现金交易，所以有些人点了外卖不想吃了就不要了，这样钱也没给，商家到是亏了一份饭，尤其是点面条之类的饭菜，等你送过去了都坨了，拿回来也没啥用了。

更有些心理比较有缺陷的人专门这样搞，等店里的员工送东西过去，然后电话就打不通了，当然大部分人不会这样搞，只是有一些小部分的人。

放平台就不一样了，平台是先付款的，这样就能尽量减少第二种情况，你点了餐，拒收了也得给个理由，不然是不会给你退款的。

有些事情是无法十全十美的，有平台了第二种人也会有，以各种各样的方法给差评，退款，或者投诉外卖员，不可能做到事事如意。

商家入驻的押金和抽成是外卖平台主要的盈利方式，怎么让人心甘情愿的缴纳押金这就是个问题了，不是你一说交钱，我能让你生意翻倍，人家就能乖乖的交钱的，做生意的没几个是傻子。

你得拿出本事来，大概的意思就是胆子，你是有的，可是本事呢？

我凭什么相信你能剿了.......你能让我挣的更多？

这就是一个好大学背书的重要性了，大学城的商家的收入来源是什么？自然是大学生，他们才是主要的收入来源，服务于大学生的一个平台，有交大这所名校背书，在大学城做生意的自然会稍微给点面子，也就是稍微给点，毕竟钱是自己的。

有句老话说的好，舍不的孩子套不着狼，前两个月的押金韩飞分文不取，只抽取每一单外卖的百分之十五的毛利，外卖员那边抽百分之百分之二十，配送费十块钱为例子，平台拿两块。

“老韩啊，我没跑过销售啊，我还真怕搞砸了。”魏凯吸了韩飞发的一根华子，有些忐忑不安，大部分的人都是这样有点社恐，还有就是怕没推销出去东西被笑话。

“这个很简单，首先的第一点就是要引起客人的兴趣，比如你要去买一把梳子，你会怎么买？”韩飞也抽了一口烟，一边操作着电脑游戏。

“买梳子？这不是随随便便的去一家超市就能买到了吗？”魏凯他们有些不解的问道，大部分的人都是这样的选择吧，这还有什么门门道道？

“有两家店铺，都是卖梳子的，第一家说自己家的梳子如何如何的好，如何如何的厉害，一堆服务员围着你转，赶都赶不走的那种，另外的一家就在自己的旁边竖起了一块牌子，和尚用了都说好，你会选哪一家？”

韩飞深深的吸了一口华子，等待着三位逆子的回答。

“额，第一家太热情了，估计东西比较贵，第二家说和尚用了都说好，我倒是很好奇第二家的梳子是什么样的.......”

“这就对了，好奇心，你不能太热情，热情过头了就会让人感觉不厌其烦，第二家虽然是家标题店，但是却能吸引到大部分人的目光，人的好奇心是很重的，绝大多数的人都会好奇，和尚不用梳子，但是却说这家的梳子好，这叫虚假宣传，其实梳子就是梳头发用的，你买第一家或者第二家的都无所谓，因为只是梳头发用的。”

“你们推销的时候第一件事就是看店老板有没有在忙，如果很忙不要去打扰他，换另外一家，记住啊，微笑，别板着一张脸，窝而马的创始人说过，低买低卖，微笑攻势，大部分的都愿意和有微笑的人对话，你板着一张臭脸，谁会搭理你啊。”

“所以啊，一个好的推销员，不一定要学历有多么多么的高，第一个前提是会笑，来，你们三个笑一个给义父看看。”

纯情三人组扯出了三个猥琐的笑容，让韩飞的眼皮子狂跳，这仨货不会被老板报执法局给抓起来吧，这笑的忒猥琐了，这个笑容适合和老板将皇段子.......

“咳咳，你们还是尽量改一下笑容吧，这个笑容太过于猥琐了，我怕你们仨被执法局的帽子叔叔当变态抓走，在说说剩下的步骤。”

“你推销的时候不要打断客户的说话，要学会听他说，而且眼神也不要躲躲闪闪的，这样人家就会从心里的觉得你说的话有鬼，他说完后你在问他一次，比如说我没理解错的话，你的意思是.......”

“还有就是要多夸夸他，有小孩的就夸小孩漂亮可爱，多说点好话，反正又不会掉一块肉，我明天跟彩彩说一下，你们明天跟着几个外联部的学长学姐学习学习，看看人家是怎么说话的。”

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