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第一百八十章 居安思危（第1页）

楚江河跟他们聊了一会，有意无意的提了一句：“现在这市面上的情况怎么样？跟我们竞争的人多不多？”

轻飘飘一句话，落在马亮的耳朵里却是重的很，他还以为楚江河对他的表现有些不满。

马亮打了一个激灵，连忙道：“哥，你放心吧，咱们做的时间长了，他们那些人才刚开始做，连门子都摸不清呢。”

看马亮曲解了自己的意思，楚江河也没有过多解释。

他们也无非是占了一点先机，找对了路子，做的早一点，这才挣了第一桶金。

对于竞争者出现的情况，楚江河心里早有准备。

他们做的又不是什么高大上的行业，其他人只要有心做这行，费点心思找找路子，总能找到的。

现在别人已经嗅到了机会，可以预见在不远的将来，这行的竞争会越来越激烈，他们也得未雨绸缪。

张力看楚江河不说话，也帮马亮说起了话：“马亮他们那些人最近做的很不错，出货量也一直很稳定，咱们做的时间长，这口碑早就打出去了。放心吧，那些人的出现影响不到我们，不过要是他们捞过界，江河，咱们是不是要用些手段？”

楚江河有些失笑：“我不是那个意思，钱是挣不完的，他们做他们的，我们做我们的，咱们可是正经人，犯不上因为这个跟别人起冲突，要是看到有人竞争就打击报复对方，那成什么了，那不就成了欺行霸市的恶霸了嘛。”

他们现在做的事情还不宜大张旗鼓，有竞争是正常的，没有竞争才不正常。

你要是现在因为利益之争跟别人起了冲突，即使垄断了一时的买卖，获得了暴利，几年后难免吃一粒花生米。

张力皱了皱眉头：“难道咱们就干看着？任由他们那些人抢我们的生意？”

楚江河听完张力的话，摇了摇头道：“这怎么叫抢呢，这叫竞争。无非就是看谁的手段高明，看谁能让顾客更加满意，顾客自然就更愿意去买谁家货。”

说到这里，楚江河停顿了一下，对着马亮说道：“既然出现了竞争，那咱们也不能不做准备，以后你可以对那些买了货的人说，只要他们买的东西出现了问题，只要不是人为损坏，咱们可以帮着免费修，要是因为自己的原因导致的损坏，咱们视损坏的程度收费帮他们修，解决他们的后顾之忧。”

“哥，那些东西咱们也不会修啊。”

“你放心吧，你照做就行，修理的问题这段时间我会帮你解决。”

楚江河无非是把修理的主意再一次打到京大同学的头上，他虽然不懂这些电子原理，但电子表这些东西也不复杂，相信那些学生能搞懂。

实在不行就给他们直接换个新的，旧的电子表拆成零件，反正他们现在的利润也高。

马亮听楚江河这么说，语调有些兴奋：“哥，你就放心吧，现在还没有谁还敢说保修呢，只要咱们放出话去，咱们的生意我看还能再上一个台阶。”

楚江河笑道：“你也不要高兴的太早，商业竞争没有这么简单。等以后做的人多了，难免会打起价格战，这一点咱们也不得不防。你可以跟那些人接触一下，看他们进货的价格在多少，跟他们谈谈，看能不能合作，如果可行的话，咱们就是少赚点也无所谓。”

马亮重重的点点头：“好勒，交给我吧。”

楚江河一时兴起给眼前的两人上起了课：“经济学里有两条最基本的规律你们一定要搞懂，做生意的时候难免要用到。第一条是说，在完全充分竞争的市场里，利润是无限趋近于零的。简单一点说，这个市场如果竞争的人特别多，那么它就是没钱好赚的。就像咱们现在做的这个买卖，除了进货渠道不好找之外，几乎没什么门槛，只要是个人都能做。这个行业做的人越多，想赚钱就没那么容易了。以后啊，咱们可以把重心放到上游的渠道上来，至于下游也不能放弃，也要做好建设。”

“第二条是说，价值是用来衡量一个东西稀缺程度的数值，就是所谓的物以稀为贵。现在这些电子表之类的在咱们这里还算稀罕，卖的价格还算不错，在港城这些东西就不行了，卖不上价。我看以后卖的多了，难免也会成为烂大街的货，别人不稀罕就卖不上什么价了，不能只着眼于这些东西，还要有流行的眼光，比如说现在流行的邓丽君的磁带卖的不错，咱们完全可以掺和一脚嘛，像录放机，录像机，电视机，咱们也要做。”

楚江河一席话说的眼前的两个人有些目瞪口呆，不过两个人显然是习惯了，只愣了一会就恢复了正常。

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