大燕文学

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第54章 一语点醒（第2页）

<divclass="tentadv">郑春不明所以，却点头：“知道，今年挺火的一款保健品，因为到处都在宣传，我还给家父买了几盒。”

“郑总，您刚刚对农村市场的态度，和三株之前的大部分保健品企业差不多。直到三株出现。这家公司去年才成立，主打农村市场，第一年销售额破亿，今年，根据近期的一些报道，三株全年销售额有望超过20亿。郑总，您比我更了解白酒行业，中国那么多白酒品牌，目前年销售额能够达到20亿的，有吗？”

郑春下意识摇头。

今年还不知道，但去年，郑春记得，五粮液的销售额是13亿，全国第一。

至于……

20亿？

一款保健品！

出现才两年？

这开玩笑的吧？

迟疑了下，郑春还是问了出来：“苏杭，你确定……三株今年有20亿？”

“郑总可以自己去打听，我没必要在这上面说谎，”苏杭道：“总之，超过8亿人的农村市场，比我们所有人想像的都还更具潜力，这也是我为何会做出这份‘送戏下乡’的方案。”

郑春没忘刚刚的另一半：“那么，低端的问题呢？”

“我只问一个，”苏杭望着对面中年人：“郑总，如果你要办一场酒宴，一两块一瓶的酒肯定不行，太贵也买不起，那么，10块钱一瓶的白酒，‘宋河’和‘桑河’，你会买哪个？”

郑春顿时沉默。

办公室内，一直旁听的滕合川、洪留存和谢长庄三个，都下意识在心里给出答案。

当然是全国都有名气的‘宋河’。

至于‘桑河’，没听说过啊，摆上桌，不是让人笑话嘛。

苏杭见郑春不回答，也不追问，而是主动继续：“所以，郑总，对于桑河酒业来说，初期的发展阶段，集中所有资源专攻低端，尽快开拓市场，把企业做大，这不是低端市场竞争激烈不激烈的问题，而是桑河酒业必须要走的路。除非你现在能拉来巨额投资，开启大规模的广告攻势，迅速将桑河酒的品牌立起来。”

郑春下意识点头。

再看对面少年，更加好奇，这些个思路，一套一套的，对方是怎么想出来？

难道是天赋异禀？

这么想着，郑春再次看向面前的地推方案，忍不住道：“可这……太贵了啊。苏杭，送戏下乡，想要起到效果，每个地方至少也得演三天吧，我其实觉得这还不太够，可是，只咱们河元一市，不说城区，下辖就有12个乡镇，按三天时间算，演一轮就要一个多月，得多少钱？”

郑春说到最后，目光已经转向滕合川。

其实有所心算。

送戏下乡，要达到效果，肯定不能只搭个小台子，而是要唱大戏，按照一天三场计算，各种人吃马嚼，2000块估计都下不来。

那么，一个月，至少也要6万。

这笔钱足够桑河酒业在河元市电视台打一个月的广告了。

事实上，郑春现在就在这么做。

桑河酒业6月份与市电视台签了一年的广告协议，平均每天播放10次广告，全年打包价格才50万。

虽然郑春感觉效果并不怎么好，要不然上个月也不会又折腾出那个动力伞广告，但也明白，现在这年代，广告是必须的，不能不做。

至于覆盖更广的省台，郑春也咨询过，要出效果，一个月要砸二十万，与自家厂子的月收入相当，弄不起，也没必要，因为桑河酒的主要市场暂时只在河元及周边几个市县。

郑春问到这里，滕合川正想该怎么回答，苏杭已经道：“郑总，事情不是您想的那样，我建议您还是把方案看完再说。”

滕合川提前也看过郑春手里的方案，听苏杭这么说，连忙跟着点头：“是啊，郑老板，您先把方案看完。”

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