大燕文学

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第206章（第2页）

莫名其妙就成为功臣的小秦：“哈？”

在查阅了大量资料，又假装顾客在精油店、美容院等地进行实地调研后，玄初愈发觉得销售精油的计划可行。

随着人们尤其是女性对外表重视程度的提升，近些年精油市场呈高速发展趋势，市场规模逐年扩大，销售额与日俱增，前方尚是一片待开发待发展的蓝海。

为了知己知彼，了解其他精油品牌的具体情况，玄初还斥资购买了目前市面上主要的精油进行对比，得出结论：

相较这些精油，出产自青丘的精油在原料、萃取手法、功效等方面都具有很大优势。

在取得相关经营许可证件以后，玄初打算先在水果店的网店进行植物精油试营业，试探市场反应，好做后续调整改良。

通常而言，植物精油根据成分可分为单方和复方两种类型。

前者是从某一植物或植物的某一部分中萃取，无其他添加。

后者则是由两种及以上的精油调配而成，根据使用者所需的功效进行组合排列。

奇妙水果店销售的精油主要以单方纯精油为主，同时附赠调制配方和工具，以便客人根据自己的需要进行自由搭配。

如果顾客需要，也能为其免费提供调制复方精油的服务。

预销售之前，水果店在微博微信等平台上进行预热宣传，还罕见的开启转评赞抽奖功能，以扩大宣传面。

可以说，为了吸引顾客，水果店几乎做到了极致。

但当精油正式在网店上架之初，销售情况并不理想。

这么说或许有些夸张，精油也不至于到无人问津的地步。但相较于水果店以往的“战绩”，这个数据可就不太够看。

得知这一情况，玄初不淡定了。

“为什么？”他捏了捏眉心，神情苦恼，“是我们还有哪里做得不好吗？”

从宣传到产品本身，到底是哪里出了问题？

“或许不是我们不好，而是顾客的思维还没转变过来。”米子一主要负责舆情监控，关注着网络上有关水果店的各种评价，对此有一定了解。

玄初：“你说。”

米子一：“归根到底还是信任问题。许多网友觉得咱们是水果店，而精油又属于涂抹于身体皮肤的化妆品，双方差距太大，大家怕踩雷，所以不敢下手。”

“其实说实话，如果那瓶葡萄柚精油不是老板你给我的，我也不敢直接往脸上涂。”小秦忍不住插嘴。

玄初点点头，向两位女性虚心求教：“那从女性的角度来说，在什么情况下才会选择购买从未用过的护肤品化妆品？”

小秦：“我比较习惯先去专柜试用，确定效果了才会买。”

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