大燕文学

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第403章（第1页）

沈冰月也就提醒了句：&ldo;你和张小慧关系怎么样?&rdo;

沈大铭不疑有他，麻利的回道：&ldo;张同学还是很有主见的，也很活泼，我们都在学生会，接触的多点，怎么了?&rdo;

沈冰月从中听出来，俩人起码现在是没有谈恋爱的，也不想把张小慧的家庭情况摆出来说。

因为沈冰月觉得，如果俩人都觉得对方好，也就不用拘泥于家世，现在告诉弟弟张小慧的家庭情况，有些感觉奇怪，是提醒弟弟人家条件好抓紧呢，还是告诫弟弟两家条件差距有点大呢?

所以沈冰月保持了沉默，想着走着看着吧!毕竟张小慧给沈冰月的印象还是挺好的。

这顿饭吃得还是很惬意的，沈晓铭对着姐姐炫耀：&ldo;姐夫啥时候到京都来办事，我要见见我姐夫了，我给我姐夫的渔场把我们学校的食堂给攻克下来了。

我们学校食堂现在搞承包呢，我跟食堂大叔关系好啊，他说我上次给他的鱼不错，我公关做得不错吧，我们的课本也很有趣，我学以致用啊，两个月我就拿下了学校几个食堂窗口的活鱼供应了，他们都要实地去看看供货点再决定。&rdo;

沈大铭也有些无言的看着弟弟，调侃道：&ldo;怪不得我们学生会的新生跟我说，你弟弟混得好啊，到食堂打饭，同样的粮票，食堂大妈给沈晓铭都多打一勺!&rdo;

沈晓铭挑眉笑道：&ldo;那我嘴巴甜啊，而且我还给过大娘一条鱼呢!这不是为了姐夫的生意增砖添瓦嘛，活鱼还是我从封叔的饭店拿的，我掏的钱呢!&rdo;

沈晓铭为了拿下食堂的供鱼，自己掏钱从封爸那里拿活鱼，谎称是同学想买，封爸也就在批发价上加一毛钱，就当是给沈晓铭拿来落人情。

谁知道，沈晓铭起得是这心思，不惜垫钱搞公关去了。

沈冰月呆看着沈晓铭，觉得他确实和大铭不一样，出乎意料的想法很多。

沈冰月这天也就把沈晓铭带到了京都的点，见了张茂森这个京都销售点的负责人。

张茂森一听说是高校的食堂供应，很感兴趣，当即表态：&ldo;要是能成，我给你按销售的返点给你报酬，你把人给咱请过来，我带着大家伙去看看供应点，我们的鱼是绝对没有问题的。&rdo;

沈晓铭兴奋地搓了搓手，眼神如星辰般闪亮，兴高采烈的问道：&ldo;张哥你说真得，给我报酬吗?我本来只是想帮帮忙。&rdo;

张茂森朗声笑道：&ldo;那自然是真得，就算是我们自己的销售也是要有激励政策的，你就连基本工资都不用发了，还垫付活鱼钱，哪里有这么好的事，大学食堂的点要是能拿下来，细水长流，是个好生意啊!&rdo;

沈晓铭越发积极，真得带着三个承包食堂窗口的员工来到了京都的点。

张茂森带着三人到供应鱼塘去看了看，各种鱼类都很齐全，价格比自己在菜市场定点买，或者送来得都新鲜，价格还便宜些。

几人当即表态，以后就用这里的鱼，京都的销售点负责配送，还不用进货，所以沈晓铭拿下了这三个食堂窗口。

其他几个窗口的也跟风，因为价格便宜，又配送，成本就低，也新鲜，也能挣更多的钱，何乐而不为呢!

沈晓铭自此，在食堂真得是个被照顾的对象，吃啥都打的满满的。

食堂大妈见了也跟沈晓铭打招呼，沈晓铭有时候投桃报李，偶尔会给食堂大妈带鱼肉罐头尝尝，一来二往，有了人情。

沈晓铭总是会吊儿郎当的说：&ldo;这是我们那社队的集体鱼肉罐头厂里生产的，我姐夫送给我吃得，我就拿过来给大娘尝尝，您总是照顾我，吃饭都打地满满的，我都不好意思了。&rdo;

食堂大妈会摆摆手：&ldo;小事小事!&rdo;

沈晓铭因此被舍友羡慕，因为这个时候，受食堂大妈照顾，可比受女孩子关注要实惠多了。

封国栋在十一月份到京都的时候，张茂森特地给封国栋讲了讲沈晓铭的事，&ldo;是个机灵鬼呢，我去送活鱼的时候，食堂的师傅们个个都说好话，他把咱厂的罐头都卖出去两百来瓶了，比市场价格一瓶零卖少一毛钱，又比批发贵两毛钱，总之他一瓶赚两毛钱，人家还都说他好，是个人才。&rdo;

封国栋也没想到沈晓铭具备了一个好销售的良好品质。

沈晓铭因为大学食堂这一单，张茂森按照销售的惯例给了提成，这一单细水长流，一个大型的综合大学的鱼肉供应还是很可观的，这笔提成是观察一个月后按照销售额度乘以六个月，来作为参考的，最终给了沈晓铭1000块钱。

沈晓铭领到钱吓得一个精灵，再三询问：&ldo;不是因为我是你们场长的小舅子故意给我这么多吧?我跟你说不需要，我只是想拿到属于我劳动的成果，你们要是照顾我，我就分不清我的劳动到底在社会上能产生多大的利润了，这妨碍了我的准确判断。&rdo;

张茂森的嘴角抽了又抽，看着一本正经地掰扯经济学原理的沈晓铭，解释道：&ldo;你可能不知道一个综合大学食堂的消费能力，这是按照半年的预估销售结算给你的，以后这个线产生的效益就和你无关了，这是我们为了激励员工定下的规矩。&rdo;

沈晓铭问清楚后，起了小心思：&ldo;那要是别的学校呢，我拿下来也这么给我算账吗?&rdo;

张茂森额首道：&ldo;只要你有本事!&rdo;

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