大燕文学

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第19章（第1页）

“我去年冬天，借车带了三千多斤萝卜去市里走街串巷卖萝卜，一上午就卖完了。你这小子怎么就卖出去几十斤？”林志勇纳闷半晌，忽地明白了：“你这孩子是舍不下面皮，不好意思吆喝吧！”

还真被他说中，林煜文扭扭捏捏表示：“也不是没吆喝……”但就那么一两次而已。

林志勇摇头：“做生意卖东西，你得会王婆卖瓜懂吧，得自卖自夸。你卖你自己的东西都不自信，都不敢夸，谁还对你的菜有信心，谁敢花钱买？”

“有道理。”林煜文煞有其事点头。

“明早我跟你一块进城，咱俩一起出摊，我帮你卖！”林志勇拍着胸口表示明天一定能帮林煜文把地里的豌豆苗都卖出去。

林煜文忙摆手：“别别！”万一俩人都没能卖出去，偏还把地里的豌豆苗都摘完了，倒是还得送菜，还不如晚两天慢慢摘。

这么一轮一轮排下去，等下一茬成熟时也是有顺序的，到时也不用像现在这么紧张。

第二天一早，林煜文就一个劲儿拦着林志勇不让他摘太多。

最近天天往市里跑，这路林煜文也渐渐熟悉，一路上车子开得还挺快，6:45就赶到菜市场了，今天来得不算太晚，叔侄俩找到个还不错的位置。

交了管理费，林志勇还不等林煜文把摊子铺展开来呢，就大声吆喝起来：“新鲜的豌豆苗嘞，刚掐下来嫩得很呦！”

一下子，林煜文就能感受到无数目光集中到自己身上，他手上动作都开始忍不住发僵。

偏偏还真有几个老太太吃这套，顺着林志勇的吆喝声走来，也没蹲下，扫两眼就开始问：“有丝没？”

林志勇弯腰抓一把豌豆苗，轻轻抖落下去，笑眯眯：“那肯定是没有的呀！专门吃豆苗的种子，比一般种子更贵哩。”

接着，还不等老太太发话，林志勇又交代林煜文：“拿个袋子。”

说完，他又冲老太太讲：“我跟你讲啊，种这玩意麻烦死了，许多人都不乐意种嘞。瞧瞧我这豆苗多新鲜，正趁口的时候，遇上了赶紧拎两兜回家，过了这个季就没啦。”

果真在他的劝导下，老太太买了两斤半的豌豆苗，拎着走了。

林煜文叹为观止，毫不吝啬送给林志勇的大拇指：“小牛过生日，牛大了！”

林志勇眉梢里都带着股子得意劲儿，他说：“你得学会夸，还得学会拉，夸咱们的豌豆苗好，拉着他买。你不能问他买不买，这一问他万一处于可买可不买的时候，你这么一提示，不就告诉他还有另一选项嘛。”

林煜文一副小子受教了的表情。

按着林志勇那套路，他一大早吆喝声就不断，还真就短短一个小时里，就把带来的豌豆苗给卖个精光。

而且，到后面根本就不用林志勇喊，人带着人就直接来摊子前头看菜。这在林志勇口中叫自然托儿，在林煜文眼中，这叫利用人们的从众心理。

总之，不管怎样，今天一早收获颇丰。

这一早上卖菜的收入，他一人一个小时的表演，堪比之前十个林煜文。

搞到最后，林煜文简直都想聘请林志勇来给他当销售了。只是想想要是再找个中间商赚差价，自己在地里辛苦劳动赚得更少，林煜文才作罢。

后面半个小时里，都是自然上客，不过前面几个教科书级别的拉客案例，也足够林煜文反复学习品摩。

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