大燕文学

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第43章 第一次接触（第1页）

八月的深城太热了，比长安还要热。

周铁军逛了两家电子城，就被热的受不了，回宾馆吹空调。

顺便给几个老同学打个电话，约好晚上吃饭见面。

去年毕业，学校给联系工作，有不少同学来了深城进电子厂打螺丝，时不时的班集群里分享下体会什么的，不少没来的同学都挺羡慕，大城市啊，工作环境好。

关键工资高啊，一个月一千多块呢！

周铁军打了七八个电话，约好走的时候一起吃饭。

都在宝安那边的电子厂，走的时候坐飞机正好是顺路。

睡了一觉起来，四点又去逛。

这次去了赛格。

转了一圈，手机的款型多的让人眼花缭乱，长安的那些批发商们有的货，在这里基本上都能看到，长安的批发商那里没有的货，这里同样能看到。

这里的批发简单而粗暴，柜台上立块牌子，直接把型号和出货价格手写上去，然后一堆分销商拍照传给各地的客户，收到货款后提货、打包、发货一条龙。

周铁军很怀疑，长安那些批发商就是从这些分销商手里拿的货。

当然也有可能是自己跑来华强北拿的。

这里的价格比长安的要便宜，甚至还有一百多块钱的，有些长安批发商那里三百出头的机子，这里的出货价还不到三百，分销商和下面的批发商层层加价，到了零售商手里，已经被加了两次价，分销和批发商靠走量赚钱，零售则靠单机利润生存。

柜台前人太多，拿货的、打包的、发货的，挤都挤不过去。

转了两天，周铁军有些头疼。

长安感觉不到，到了华强北感觉就很明显，市场变化太快，这里的产品更新换代实在太快了，那些源头批发商出的货每天都在变，价格也每天都在变。

好多批发商不自己发货，只给分销商散货。

要么每天守在这里拿货，要么就只能跟分销商合作。

总不能三天两头跑深城，那太不现实，坐飞机成本太高了。

怪不得这些分销商能活下去。

零售商被层层加价，不是没有道理的。

“老哥往哪里发货？”

周铁军主动跟一个操江浙口音小个子分销商套近乎。

本来对分销商不太感冒，考察了一圈后，决定先接触一下。

小个子斜了眼，很是不热情：“干嘛？”

看他那警惕的样子，多半以为周铁军要撬他的客户。

“我做零售的。”

周铁军说：“过来考察下行情，你这发货都是货到付款？”

小个子一听是做零售的，顿时热情起来，甭管是开店的还是那些地方的二批，在他们这些分销商眼里都是零售，也都是潜在的客户，可以蓐的羊毛，就给递了张名片：“在这拿货都是货到付款，想拿货可以找我，保证价格透明公道，童叟无欺。”

周铁军收下了名片，攀谈了几句就走了。

换了一家，又要了几张名片。

考察三天，名片要了一大堆。

周铁军大概有了数，就陆续进了几批货，打包发了回去。

……

弯弯。

周董刚参加完一场活动，正在酒店休息，助理又进来了。

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