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眼见两个岁数加起来超过一甲子,从外表气质看也妥妥是成功人士的男女像个三岁孩子一样吵起来,针尖对麦芒,互不相让,林婧都快被他们带歪节奏了,忍不住说:“够了!你们还要不要办正事?”
林德磊和邓云翘互看一眼,两看生厌地别开脸。
林婧揉揉额角:“阿瑶,我不知道你是怎么想的,如果不是诚心帮忙,请你不要添乱。我们现在的处境很困难,没时间陪你玩游戏。”
邓云翘正色道:“茜茜姐,除了没有告诉你我认识林德磊之外,我对你没有别的隐瞒。相识这么多年,我是个什么人,你也不是看不到。我是冲着对你的信任来的,我帮你,其实也是你帮我。今天我过来,真的和林德磊没有什么关系。”
林婧定定看着她,神色终于缓和了一点。她偏头看向林德磊:“那你呢?你怎么说?如果你不需要邓小姐这位客户,我们可以走。”
林德磊的脸色变换了一瞬,但到底从商多年,恢复理智后,他的自控能力也回来了。仿佛刚才的争执不存在,他露出一抹恰到好处的笑,慢慢说:“是我失礼了。邓小姐,非常欢迎你的到来!”
邓云翘重新戴回墨镜,傲慢又不失礼貌地“嗯”了一声,摆出大客户的款儿来。
林德磊的眼尾跳了跳,但他忍了。
不过很快他就忘了这点恼怒。因为邓云翘确实有资格摆出大客户的傲慢态度,她看了那批积压货,非常认真细致地验货,手法专业,不知道的还以为她是这批货的买家派过来的验货员。
看了足足两个小时之后,她满意地说了三个字:“是正品。”然后一口气要了五百万的货。
她还要求林德磊立刻拟定合同,当场签约,她可以先支付三成的订金。
林德磊见她这么爽快,却没有立刻把合同签下来,而是说:“你要不要再考虑一下?这么多货,你买了以后打算怎么处理?”
这批积压货确实是一个在国际上小有名气的牌子货,但在国内知名度不是很高,虽然有在几个知名平台上开网店,但销量只处于一个中不溜的位置,如今更是由于国外总公司的破产陷入财政困境,能不能经营下去都是一个未知数。五百万的货有一万多件衣服,就算国内的网店正常运营,想消化完都至少需要一年时间。
他之前找来的买家,最多的也就拿个几百件。邓云翘一下子拿一万多件,实在震惊到他。
说他自作多情也好,什么都好,他不希望她为了帮他而做出任何损害自己利益的事。
邓云翘刚想露出讥讽的表情,一对上他眼里来不及掩饰的关切,那点讽刺的心便淡了。她淡淡说:“我是来做生意,不是来做善事的。”见林德磊依然紧紧盯着她,似乎她不拿出一个能说服他的理由,他就不卖给她,只好半是不经意又半是炫耀说,“我手上有十来个代购群,还有三家网店……茜茜姐,其实你也可以拿个一百八十件,当作礼物送给直播的观众。”
林婧闻弦歌知雅意,登时有些明白了。
林德磊不了解直播文化,虚心求教:“什么意思?”
林婧想了想,用最简练的话总结:“就是给粉丝或者观众送礼物。”
网红做直播的,打赏是收入的一个至关重要的组成部分。收的打赏多了,很多主播都会回馈一部分给粉丝,既是互动,也是增加粉丝粘度。这是一种双赢的策略。而主播送的礼物,默认的必须高档一点,不能小家子气,不然,只会起到反效果。
除了主播以外,其他平台,诸如微博、网店等,同样有相类似的回馈活动。有时候送出的礼品的价值甚至超过商品的价值。
送正常售价好几千的名牌服饰绝对是一个高端的选择。更妙的是,购买这名牌服饰的价格是按成本价买的。
用几百块的衣服送出几千块的效果,肯定会有人感兴趣——邓云翘提出了一个别出心裁的思路!
见林婧明白了,邓云翘大方点头:“不错,我要的这些货,一半是买给别人做赠品的。”她在网上拥有广阔的人脉,用这种方式销售出去,赚取中间的差价,已经够她饱吃一顿。
“把合同签了吧。”邓云翘看着办公室里的一个花瓶,不看林德磊,“我知道自己在做什么,不会打没把握的仗。”
既然她心里有数,林德磊自然不会拒绝这送上门的生意。尽管口上说得强硬,但他在合同上让步了,还在原价的基础上打了个九点五折。邓云翘没有跟他客气,凭他和他妈以前对她做过的事,这点补偿还是少的,况且,这次她跟他做生意还是雪中送炭。这点好处她拿得一点都不亏心。
合同签好后,林德磊三人的心情都不错。林德磊提出请林婧和邓云翘吃饭,邓云翘看在林婧的面子上,点头同意了。
三人一起走出办公室,刚好碰到从财务部出来的温桂芳。
她看到林德磊刚想出声,无意间看到跟在林德磊身后的邓云翘,脸色立刻大变:“你怎么会在这里?你这个神经病又想缠着我儿子!”(小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM)
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