大燕文学

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第43章 跳起来也摸不着的目标（第1页）

偷瞄了一眼吴楚之那平静的神色，李富根舔了舔嘴唇，而后说道，“整个零配件的代理，一季度平拉平扯下来，我们走了大概8000来套，预计本年大概能有40000套。”

吴楚之暗自翻了一个白眼，现在都兴这么打埋伏的？

好家伙，看自己刚刚对17.6%没反应，直接来个20%是吧？

根子叔也不老实啊，等着年底骗超额贡献奖是吧？

算了，等他骗吧，这奖金，给的乐意。

吴楚之拿出计算器噼里啪啦的按了起来，“也就是您这块的产值大概说2440万是吧，我们对对。

装机板块中，DIY的预计是21000台，每台毛利580元，年预测收入1218万。

零配件代理板块，年预测返点CPU是120万，主板100万，显卡112万，内存96万……”

“不对，内存应该是78万左右。”李富根打断了他。

吴楚之闻言一愣，“4万套，每套两根条子，不是8万根条子吗？”

李富根解释着，“不是的，小吴总，DIY装机里面还是有部分只上了一根内存，很多人是打算后期升级再加的，所以预测数是6万5千根左右。”

吴楚之回想着过去他在楚天舒店铺假期装机时的见闻，似乎也是如此。

他点了点头，在笔记本上修改着，“内存78万，外设800万，零配件代理返点年预测数字是1210万元，这个数字没问题吧？有难度吗？”

有没有难度，吴楚之这其实是明知故问，李富根是打了埋伏的。

不过李富根这样的做法，也很是稳妥，商海瞬息万变，特别是电脑城这种还有着期货现货雏形的市场，一天价格都可以变上好几次，谁也说不好。

保守点就保守点，吴楚之也认可这样的做法。

李富根犹豫了片刻，还是点着头，“我这边的预测收入合起来是2428万元，上下偏差应该不超过20%左右，到10月份数字应该能准确些。”

他也没有把话说满，留点余地，毕竟市场上的事情，谁也说不清楚。

龚明心里暗笑着，他在想，是不是也把数字说小一点。

对于吴楚之父子的赌约，他们在昨晚探望楚天舒时，全知晓了。

李富根这般少报的做法，也是楚老大的授意。

龚明自己也想看看，自己看着长大的吴楚之，面临这种情况，会怎么做。

商海行舟，不进则退，小子，仅仅是萧规曹随的不折腾，可不够啊。

“龚叔，你那边什么情况？”吴楚之的问话打断了龚明的思路。

他摊开了笔记本，扫了一眼后开始说了起来，“我这边是你平时不常接触的，但具体是什么，其实小吴总你也应该很清楚。

装机板块中的网吧机和公司机，由我负责。网吧机这块以维护为主，新机就只能完全随缘，不过也有一定的规律。

从年份上来说，分成大年和小年，一般3个小年后会迎来一个大年。

目前和我们签订维护协议的有31家网吧，按照去年的水平，平均每个店是27000元的毛利。

这个数字每年偏差度也很高，多的时候10万出头都有可能，少的时候一万八左右，这就是我前面说的大小年，这完全取决于当年的计算机硬件有没有重要的突破。”

吴楚之点头表示理解，计算机硬件的发布也是有周期的，遇上大周期时自然换机的多。

碰上网吧集体换机的当年，自然收入就会猛增，平时就是一般的维护费用、吃点零配件的差价。

其实也是统计的样本量太小，如果数量到了100多家时，偏差度就不会那么大。

龚明继续说了起来，“去前年的内存条暴涨，将部分网吧的换机需求给延迟了。其实，按理说今年应该是个换机的大年，但我在走访维护客户关系时，发现大家的换机意愿并不强烈。

主要原因是因特尔目前的颓势和技术上的停滞不前，让很多人准备再观望一年。”

吴楚之无奈的摇摇头，“还有一点原因是，2001年的网吧军备大战，透支了太多，让很多网吧在这几年都没有换机的需求，或者说没有换机的能力。”

龚明闻言和李富根一起笑了起来，看来这小子，真的挺懂的。

01年的时候，因为宽带的普及，市面上精明的网吧经营者纷纷投入巨资，对网吧完成了全方位的改造。

也有不少的新入行者，加入到了这个市场中来，使得整个市场也进行了惨烈的重新洗牌。M.GuAnsHu.Cc

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