大燕文学

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第十一周 战火2（第6页）

“王总说过，只要肯出代价，没有不可能。”韦奇峰下决心出本钱，捷科内部斗争激烈，便有可乘之机。

“哦，什么代价？韦总，您说个数。”王锴用激将法。

韦奇峰意识到骆伽的实力，举起两根手指，用眼神询问王锴。二十万？王锴皱起眉头，嫌数字太低，故意挤对韦奇峰：“二期工程好几亿，账要算清楚，这个数字我都不好意思替你做媒。”

跨国公司的薪酬体系与学历和工作经验都紧密挂钩，不是随便就能给出高薪的，韦奇峰不去计较，继续喝茶聊天，把骆伽挖来，也许是个不错的主意。自己失去了罗小希，如果能收获骆伽便能扯平。

112周五，下午四点三十分

雷励行出了咖啡厅，见到骆伽和周锐，笑着摆手：“说说你们那个项目的情况吧。”听完招投标的经过，雷励行想想，又开始启发两人：“还是讲个故事吧，我那朋友写了一本小说，有影视公司要改编成影视作品。”

夏冰还会写小说？骆伽打听出她的名字就断了线索，如果她出过书，就不难查出来。雷励行看着她的神色，随即笑起来：“骆伽，你是人精了，什么都瞒不过你。”

骆伽装模作样地说，师父教导有方。雷励行不和她纠缠：“影视公司经常买很多小说作为储备剧本，不一定拍。她希望作品能够搬上银幕，存了很大顾虑。一家影视公司实力雄厚，又打算购买很多好的影视作品，她说出顾虑，那老板拍着胸脯承诺，你放心，我们很喜欢这个故事，花钱买肯定拍，而且马上拍。夏冰不是傻瓜，便问导演、编剧和演员的人选，老板眼珠转转却答不出来。”

夏冰一听一问，便猜出那家老板不打算立即开拍，骆伽连连赞叹：“她好聪明，很会倾听和提问。”

另一家影视公司联络到夏冰，雷励行回忆着：“她说出顾虑，老板想想说，影视圈确实鱼龙混杂，什么人都有，这样吧，你给我一周时间，我拿出一个方案来。夏冰答应了，第一家公司再来联系，她以比较忙推辞了。一周以后，第二家公司拿出了详尽的计划，包括导演、编剧和主演名单，夏冰仍不满意。老板说，你既然不放心，我干脆把改编权从五年压缩到两年，期满自动丧失，你随便，夏冰终于打消顾虑，与第二家公司签了改编权。”

骆伽继续探测夏冰的信息：“我最喜欢看小说了，书名是什么名字？我买来看看。”

雷励行一眼看透她的小算盘：“你这么聪明，我怎么能不告诉你？”

骆伽常常被人说聪明，扁起嘴角：“现在这年头，尤其在商场上，被说聪明不是好事，我必须改。”

“哈，到达剑人的阶段，深藏不露了，那才是高手中的高手。”周锐这句话别有用心，是希望骆伽不要总是买名牌。

骆伽哪能听不出来，正要抗议，周锐已经想通了雷励行故事的意思：“我明白了，在成交的阶段，客户往往意识到潜在风险，顾虑重重，谁能给打消掉客户顾虑谁就有可能拿到订单，我们必须制订预防方案和补救方案，才能达成交易。”

摧龙八式都为成交铺路，这临门一脚非常关键，否则前功尽弃，这便是第六式的精华。雷励行点头，再次提醒：“要想想，谁才是最关键的人？他的顾虑是什么？”

113周五，晚上八点十分

招投标爆出意外，回过味儿来的厂家代表们一窝蜂地去找方恩山，赵洪河以往没有出现在厂家的视野之内，唯有骆伽请他晚上喝酒，当然要打听招投标的内幕。赵洪河在饭桌上，饭基本不碰，吃几口菜也是为下酒。那次醉酒后与周锐脸红心跳的经历让骆伽刻骨铭心，偏偏既不能作假又喝不过。

“今晚不喝酒。”赵洪河挥手，骆伽正要拍手，他眨着眼睛笑指周锐：“我那是说他，他今晚有工作，女娃娃得陪我喝好。”

周锐不想骆伽喝多，举起酒杯：“我替骆伽，敬您一杯。”

赵洪河不端酒杯，拍着招投标文件：“先说正事，你抓紧时间，给我弄出东西来。”

“什么东西？”骆伽耳朵立即竖起。

“集中方案可行吗？”赵洪河心中存有疑惑，全国都用分散方案，如果采用集中方案，北京将是第一个吃螃蟹的。

周锐点头，赵洪河从他目光中看出信心：“好，按照集中的思路，给我一个方案。”

北京交管局以往十四区两县分别招标，吃肉的吃肉、啃骨头的啃骨头、喝汤的喝汤，厂家们都能吃到一些。按照集中方案，赢者通吃，竞争更加激烈和血腥。周锐去做招标文件，既当裁判又是运动员，自己出题考自己，这是绝对的利好。骆伽怕赵洪河变卦，转移了话题：“我那天喝完酒，胃里就像翻江倒海一样，一个星期没吃饭，脸都是绿的，别人以为我失恋了呢。”

“那是你喝得少，必须把酒量锻炼出来。”赵洪河心情格外好。

骆伽举起酒杯：“您男子汉大丈夫，不许欺负我小女孩，不能点蜈蚣，我害怕。”

赵洪河不动酒杯，他是爽快人，肚里藏不住话：“那天招投标，知道怎么回事吗？”

骆伽放下筷子，凝神细听，赵洪河嘿嘿笑着抓起酒杯：“喝好了，就原原本本招出来。”

“哪敢让您招呢？”骆伽心中有一堆疑问，先饮一杯，她喝酒极快，酒力向上拱动，周锐在桌下握住她，示意她少喝。赵洪河一口嘬完，吧嗒唇齿之间的酒香，非常满足，手指酒杯让骆伽喝干：“哼，上次废掉张大强，这次硬要选惠康，招投标不正常，里面有猫腻，我看出来了。”

“什么猫腻？”骆伽喝一杯，她不知不觉间喝了五六杯，脸颊滚热，皮肤几乎滴出酒液。

赵洪河只是猜测，没有把握，便低头喝酒。骆伽从罗小希那里得到提示，试探着点醒他：“刘书记为什么让您参与项目？”

“嗯？”赵洪河果然有了反应，抬头注视骆伽。

“刘书记就要退休了。”骆伽每说一句话都仔细观察他的表情，判断着态度。

赵洪河十分机警地问：“你是什么意思？”周锐替代骆伽问：“李局长会不会接任？”

“和招投标有什么关系？”赵洪河轮流看看周锐，又看看骆伽，身体仿佛要爆炸，他知道不少内幕，这几句话对他威力巨大。

“刘书记可以建议，谁决定？”骆伽这几句话在赵洪河心中掀起巨大波澜。

“谁？”赵洪河直勾勾地看着骆伽。

“分管交通的刘市长。”周锐提示。

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