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第二周 战场（第8页）

“我也走，就算没有工作，也养得起自己。”骆伽挎着周锐和赵勇的胳膊向门外走。

“骆伽，回来。”方宏伟舍不得这期最优秀的新人离开，抢步拦在门口。

雷励行千挑万选才挑出千里马，顺水推舟让步：“你们迟到两分钟，争吵两分钟，你们还有十六分钟，准备开始。”

骆伽介绍方案，赵勇讲产品，周锐谈实施计划和服务体系。赵勇死猪不怕开水烫，不用患得患失，放开讲述，骆伽和周锐都替他叫好。骆伽换了形象，表现依旧抢眼，周锐仍然没有克服当众讲话的紧张，磕磕绊绊，几乎读着演示文件完成介绍。

他们讲述完毕，在门口焦急等待，时间不长就被叫回来，说明雷励行和方宏伟在评分上很快取得一致。

“人的形象会说话，客户几年后也许忘记内容，却忘不掉你的样子。”雷励行满意地看着骆伽，他作为点评者，必须找到需要改进的地方：“先说专业形象和肢体语言，出彩的地方很多，比如胸针，你是精心准备的，客户有被重视的感觉。及肩的头发更专业，比盘起的长发好。如果你是工程师，我鼓励你戴眼镜，但你是客户经理，戴眼镜太技术了，感觉有点生硬，去掉后好多了。缺点是，宏伟，你说。”

方宏伟找不到骆伽穿着上的缺点，干脆大笔一画：“满分。”

“周锐，先不说内容和形象，你盯着屏幕，从始至终背对客户。”雷励行很不满意。

“我紧张。”周锐面对客户就紧张，人越多心跳越快，呼吸困难，脊背流汗，说话磕巴，以至于连一句完整的话都说不出来。他是售前工程师，以后必须向客户介绍方案，这是致命缺陷。招聘只有半个小时，培训整整一周，优点缺点更全面展现出来。雷励行和方宏伟默默评分，分数落在低分区域，五次考核下来勉强过关。

赵勇抬头看着天花板，一副与我无关的样子。雷励行按照评分流程打分：“先说专业形象，上次穿白袜子，这次一只光脚一只白袜子，开眼界了，一分。”

方宏伟走到赵勇侧面，右手在他两脚间画一条线，他圆圆的肚皮挡住视线，拼命弯腰才能做出这个动作：“小鬼难防，两个脚尖之间的直线必须包括所有客户，尤其不能忽略低级别的客户。再说表情，跟我们有仇吗？一点儿笑容都不给，给你两分。”

雷励行翻过评估表，笔尖指向下一项：“声音洪亮清晰，没有抑扬顿挫，三分。”

方宏伟合上评估表：“对评分有意见吗？”

这次成绩以三分为主，最终平均分肯定达不到七十分，赵勇不抱希望，重重点头：“合情合理，心服口服。”

方宏伟与赵勇熟识，想放他一马，故意问给雷励行听：“第二次拓展训练成绩是零分，怎么回事？”

骆伽将扭脚的过程叙述一遍，极力夸奖赵勇宁可牺牲分数，也不肯放弃同伴，赵勇变成了充满责任、勇敢无畏的绅士，连赵勇都不好意思地低头。方宏伟听完，在评估表右上角空白处写下一竖，笔画随即右转向下，出现一个鱼钩形状，起笔在鱼钩上方重重画下一横：“五分！”

五分是满分，如果赵勇得到满分就咸鱼翻身，死里逃生！周锐和骆伽正要鼓掌庆祝，雷励行站起来：“宏伟，你扮演采购经理，我是决策者。三个厂家参与招标，骆伽公司表现最好，赵勇公司居中，你却给他最高分，难道你吃了回扣？”

方宏伟打算死保赵勇：“态度决定一切，只要敢于拼命，便没有克服不了的难关。赵勇敢冲上来夺机关枪；宁可得零分，也不放弃受伤的同伴，这样的人，我要。”

“我们的新员工培训体系有五十多年历史，是公司最优良的传统，任何人都不能破坏。抱歉，这是公司的规定。”雷励行用人一向宁缺毋滥，毫无通融，说罢起身走出房间。

“赵勇，我已经尽我所能地留下你了。”方宏伟争不过，摇头拍拍赵勇肩膀，随雷励行一起离开。

周锐很难过，过来安慰赵勇：“没什么了不起的，有我一口饭吃，你就不会饿着。”

骆伽崴脚拖累赵勇，既自责又担心：“车到山前必有路，别灰心。”

赵勇突然爆发，大笑，撞开周锐和骆伽，从两人中间大步走出房间：“此处不留爷，自有留爷处。大师兄做了中联集团的北方区总经理，我随随便便都可以去。你们小心些，从此在战场相遇，各为其主，绝不留情。”

周锐与赵勇是多年好友，没想到在捷科共事短短一周，就变成未来势不两立的对手。

21周五，下午五点十分

魔鬼训练仅仅一周，却恍若隔世，世界完全不同。

“告诉你一个好消息，你在魔鬼训练中得分第一。”方宏伟坐在会议室，对面是骆伽。

“呃，我会更努力的。”骆伽没有得意，只有礼节性的微笑。

“关于客户划分，有什么想法？”方宏伟收敛笑容，第一个季度任务繁重，他不等骆伽回答，指出两种选择，言语间的意向明确：“你可以负责总部客户，素质高，不会遇到莫名其妙的事情，压力也小；或者负责一线市场，压力大，要经常出差喝酒。”

骆伽笑了，像一朵玫瑰绽放在会议室：“我要去一线做销售。”

方宏伟盯着她的双眼，看出了不容改变的决心，不再多说，打开投影仪，屏幕上显示出客户金字塔形状的组织结构图，顶端是决策者，向下是各个部门主管的照片，下面注明姓名、年龄和籍贯等基本信息。他用激光笔点着屏幕：“一个萝卜一个坑，小希去山东，你负责北京。这是北京交管局的组织结构图，也是我们的作战地图。北京是惠康的根据地，我费尽心思折腾整整一年，不但吃不到肉，啃不着骨头，连汤都喝不到一口。”

骆伽吐吐舌头，露出俏皮神色。方宏伟在北京屡败屡战，有时成功在即，却总有一股神秘的力量帮助惠康反败为胜。他掂量着用词，继续施加压力：“智能交通项目全面启动，一场前所未有的残酷大战即将展开，惠康签了一期，二期工程也许不用招标，直接签合同。我们没有一丁点儿胜算，你要想清楚，想想前途。”

骆伽走到屏幕前，看着一张张巨大的面孔，他们的照片下隐藏着什么样的个性和秘密？她没有被方宏伟吓住：“我来负责，我不怕输的。”

方宏伟劝不动，开始出谋划策：“好吧，我们不占优势，想办法切下来一些，别人吃肉，你喝口汤就行。”

骆伽把期望继续向下降：“您一年都没啃下来，切分也不容易吧？”

“就混个脸熟，伺候好，慢慢拱，守得云开见月明吧。”方宏伟摇头，公司有耐心等待吗？

“我需要一个售前工程师支持，比如周锐。”骆伽抓住机会申请资源，无论技术还是人身安全，她都相信周锐。

“你俩都是新人，还是菜鸟，怎么敢在北京挑战惠康？”方宏伟想起周锐在介绍方案时的表现，坚决反对。

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