大燕文学

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第29章 就叫衣晨(第1页)

“臭小子,又打趣你姐我了,都成老女人啦。”

徐薇脸上露出一抹绯红,嗔了陈放一眼说道。

“谁说老了?这分明就是个十七八岁的青春无敌美少女嘛。”陈放嬉笑着,还看了自己身边的张越一眼道:“张越你说对不对?”

“啊,对,对!”

张越赶紧点头。

他和陈放是哥们,但却怎么也做不到陈放这种随时随地都能和漂亮女孩开玩笑的地步,话刚说完,脸就红的不行。

“行了行了,你昨天不是说要商量一下咱们后续的计划吗?赶紧说说吧,我都有些迫不及待了呢。”

徐薇这才笑着说道。

“就是啊小放,快点说说你的计划吧。”张越也跟着道。

“恩!”

陈放点点头,找了个地方坐下,这才开口道:“之前我和你们说了,我们要创立自己的品牌和生产销售渠道,既然这样,我们首先要确定的,就是自己的品牌以及市场定位。”

“品牌我能理解,就是咱们的牌子,但是市场定位这个,难道不是按照以后市场反应来确定的吗?”

张越没有说话,这些他都不懂,反正他就知道,陈放让他做什么,他就做什么就好了。

徐薇则是好奇的盯着陈放道。

“小薇姐,如果把我们的市场定位,交给市场反应来决定的话,那我们,现在就可以认输了啊。”陈放则是笑笑说道:“现在咱们渭城,一共有三个品牌的服装店,海澜之家,雅鹿,和李宁,这三家早已经进入了咱们渭城,而且市场都瓜分的差不多了,要是让市场反应来决定的话,我估计,他们连半点的市场都不会给咱们,那个时候,咱们的产品,还怎么定位?”

“说的也是,那你说说,我们该怎么办?”

徐薇愣了一下,她刚才说的只是自己在学校里学的,至于渭城的情况,她还真没仔细分析过呢。

“就是啊小放,你直接说我们要怎么办就行了,我们都听你的。”

张越则是直接了当的说道。

“恩,臭小子,你有什么办法,你就说吧!”

徐薇也点点头,在做生意上,她觉得陈放才是天才。

“好吧,既然你们都这样说,那我就说说我的想法。”

“首先,确定市场定位,这个市场定位,必须由我们来确定,也就是说,我们来引导消费者,给他们树立一个品牌意识,而我们要怎么在已经有三个大牌的情况下,引导消费者相信我们的品牌呢?”陈放坐在椅子上,给自己调整了一个姿势,这才继续道:“包装,不管是李宁,还是海澜之家,又或者雅鹿,这些都是国内品牌,现在很多人,都经常在说香江以及一些国外的事情,国外咱暂时没有那个能力,但是,利用一下香江还是可以的。”

陈放这话说完,看了徐薇一眼,随后开口道:“这样,小薇姐,你最近准备一下,去一趟香江那边,从那边注册一个公司,然后再用香江的公司,到时候收购你现在的厂子就可以了,这样一来,就等于我们是香江的企业,如此,只要我们稍微的宣传一下,我们的品牌,港资就可以确定了,而一旦这个确定,我相信,就算我们不怎么解释,消费者也会对我们的印象提升不少。”

“啊,还能这样操作啊?”陈放这话说完,徐薇眼睛瞪的老大,满是不可思议的看着陈放,不过不得不说,陈放的办法,确实是目前来说最好的,尤其是现在,香江那边刚刚回归,很多人,对香江还是有着一个神秘而又好奇的冲动的,这样的情况下,他们利用香江品牌,确实能够简单不少。

“为什么不能呢?这是咱们时间上来不及,如果时间来的及的话,我都想搞个港商投资的工厂呢,如此一来,我们在税收还有一些优惠呢。”

陈放摊摊手笑道:“品牌定位确定之后,接下来,就是我们选择门店的事情了,门店这一块,将来我们肯定是要和那三家品牌竞争的,所以,就不要想着离开他们了,而且,他们选择的门店,都是前期做了大量的市场调研的,客流量什么的肯定很不错,所以,我的意思是,我们就直接在他们附近选择就可以了。

只要是有他们店的地方,就肯定有我们的店,这样一来,不但能够进一步的提升我们的品牌形象,还可以和他们争上一争。”

陈放自信的说着,这也幸亏现在是1999年,虽然各行业都有些发展,但大多还都是野蛮发展时代。

如果是放在后世所有的行业标准,规则,以及法律都渐渐完善了,他还真不敢和人家竞争呢,毕竟,人家已经算是家大业大了,随便一个大招放出来,都能把自己这艘小船给搞沉了。

“他们三家加一起,在渭城差不多有八家店,难道我们前期也开八家店吗?我们哪有那么多钱啊?”

徐薇和张越对视了一眼,然后面面相觑的看着陈放。

她是学财务管理出身的,所以,对资金这些事情,天生就比较敏感。

这会一听陈放这么说,本能的就觉得,钱不够啊!

“我的亲姐姐哦,都什么时候了,难道你还是老一套的那种用钱来开店吗?”陈放则是一脸哭笑不得的样子,随后才继续道:“小薇姐你就没听说过杠杆原理吗?”

“杠杆原理?你是说?”

他这么一说,徐薇明白了。

“对,我们前期可以先开一两家店,然后呢,把这一两家店,拿去抵押给银行,再从银行贷款,继续开店,这样一来,你觉得我们能花多少钱呢?”

陈放满脸笑意,这样的操作,在后世几乎是常规操作,但在现在,却还是很少有人玩的。

但别人不玩,不代表他不玩。

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