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帮客户就是请财神（第3页）

“当然确定。”付成说，说得很有把握。

“那就放你这做了，你给估个价。”我心切地说。

“放我这做呀？”付成说。

“怎么了？”我看付成面露不想做的表情，所以问。

“这五款产品模具费很贵的，不便宜，开模来生产你划算吗？”付成说。

“多少钱一副？”我问。

“五千吧。”付成答。

“五五二万五，……每只两毛五……”我在心里盘算着，盘算了个大概后我又问付成：“模具费你多少得退点儿给我吧？”

“每款数量是多少？”付成问。

“两万只。”我说。

“两万只好少哦，退模费我就亏了。其实退不退模费都一样的，你想想呀，牛毛出在牛身上，怎么算工厂都是要那个利润的。”付成解释给我听。

我想想也是这个理，就让付成算一下单价，根据价格我再来仔细算算能不能这般操作。付成算了一番后给了我一个单价，然后我又问了开模需要的时间以及每天的产量。

我带着付成给我的信息回到了自己的办公室。我需要冷静下来仔细算算划不划算，尽快给Kevin一个交代。

我算了算，把模具费折扣到单价中去算，这样的价格与从店铺上拿货的价格基本差不多，七上八下，略亏一点儿。如果单从价格上来考虑的话，没有什么好犹豫，放在付成这边做可以盯着生产进度，大大有利出货时间。关键问题还是，那个交货时间没有百分百的把握解决掉，因为付成说，开模最少要20天左右的时间，硬是挤挤的话也要15天左右，这还要顺利，不包括意外的技术上的问题所耽误的时间。开模时间加上生产时间，也在30天开外了，再加上意外的因素补5天的时间，货期在30至40天，比店铺里的时间稍稍提前。

这么一算，单价与时间上我占不了便宜，还落下一个巨大的风险：如果付成开出的模具尺寸不准确，或是说打出来的产品质量不过关，那我就彻底玩完，结果是自作聪明误了自己、误了Kevin，又误了付成。

但我还是想试试，潜意识里非常想试试，也就是想赌这一把。

没什么便宜可占你还想赌一把？你傻啊？大勇！

我自问自答：不是。我想到了一个最大的获利点，就是“返单”。这一单的单价是加上了模费的额外费用，如果下一单呢？那就不存在模具费用了，在价格上岂不是大大有利了？

心动不如行动，那一刻我是心动了，然后也行动了。我给Kevin报的交货期是50天，被Kevin讨价还价挤掉5天，变成45天。我想，如果顺利40天内搞掂，不顺利也要40天内搞掂，这处误时间就在别处挤时间，反正就一个字“挤”！挤海绵也好，挤木头也好，能挤多少算多少，眼皮底下好办事，不再是鞭长莫及。

我打电话给付成告诉了他我的决定，付成也算够意思，同意开模生产。我为什么说付成也算够意思呢？虽然说做货对他也有利可图，但他终归不是做BANGLE（手镯）的工厂，是做玩具的，算是跨行生产了，一般工厂不太乐意干这种不对路的活。

后来，市场上店铺里订的货延后了几天安全出港，剩下的就是掰着指头算付成开模的日子了。

回Sid邮件时，我给他回了有关我这次出货的ACRYLICBANGLE信息，并附了图，我告诉Sid这种产品走货量可以，有市场，让他想想要不要找找销路。Sid回邮件时说得很干脆，不要！

我知道老外一般都厌恶供应商向他推销不对路的产品，但这次我没放弃。我感觉Kevin能卖得好，Sid肯定也会有市场，一个欧洲，一个美国，BANGLE的风格还是很相似的。这么想着，我就又给Sid写了邮件，告诉他我会将样品寄给他看看，可以的话再试单，不可以对他也不损失。Sid听我这么一说也就同意了。

二十天左右吧，Sid回的邮件中提到我给他寄的BANGLE，说可以考虑试一下单子，因为他的客人同意试单了，只是数量还没确定。

这样的话，又有一个问题了，以前与Sid合作我只是拿佣金，但这次的产品基本上等于是我自己在生产出货，如何给Sid解释清楚，又如何运作？

想来想去，我觉得这事还是很难与Sid解释清楚，那就干脆以付成公司的名义做吧，我既拿佣金又享有出货利润，但是这样又有两大弊端了：一是付成知道我的出货价，对以后的继续合作很不利，容易产生隔阂；二是，万一这事传到Sid那边去，就意味着Sid这个客人的流失。

想来想去，这事还是不太好搞。

后来，还是小梅一句话提醒了我。小梅说：“你就直接同Sid说，这个产品换种合作方式，不要佣金不就行了？”

“是呀，天天想问题、烦问题，把简单的问题都复杂化了。”

我按小梅说法告诉了Sid。Sid说没意见，可以按我说的操作。

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