大燕文学

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第72章 销售三约束（第1页）

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分头行动，毛彪不看好郑春红燕京之行，三百万现金带在身上，万一对方是骗子，见财起意，和杜联中间商一样。

相由心生，难看的导演，我拍摄行不行啊，谁还没个导演梦。

15万件的产能，销售必须提速，缺乏广告的情况下，毛彪准备带队试试水。

毛彪被辞退时和妹夫一起卖鱼，所以他深知这里边的利润丰厚，当然不是指菜市场或者练摊卖鱼，而是他们的上游产业，捕鱼业。

这年头没有休渔期，渔民们都有一条不错的捕鱼船，当然还有牌照，靠山吃山靠水吃水，近海没东西，就溜达远点，南朝鲜海域之类，一去一回2至3天，总有不错的收益，和饭店签订协议，一上岸就直接冰镇到大饭店后厨，宰杀上桌，突出一个野生，一个鲜。

一排排连体别墅，拔地而起，93年的别墅区，虽然是郊区，被人嫉妒的不要不要的，一身鱼腥海浪味，利润不低。

毛彪首先想到的攻关就是他们，海上风浪大，有时候穿再厚也透风，有钱有需求。他看准这点，带领团队来到海边。

下午三点半，站在码头，海鸥鸟粪和臭鱼腥味儿混杂一起，踏着涨潮袭来，马力不一的渔船顶在小码头，粗壮绳索使劲绑住，一筐筐在甲板上冰镇后，分拣后的鱼虾贝类直接被海鲜酒楼订走，余下在码头贩卖。

“吓我一跳，毛子，人模狗样回来，还出海不？”裹成球的邻家嫂子，带着头巾，抱着箩筐，打趣道。

“我现在是极地公司销售科，正好公司开发保暖内衣，200元一件，老人小孩都合适，出海也能穿，上次我出去差点冻死，这款挺适合的。”

“啥玩意就200啊。”邻家嫂子瞅一眼都嫌浪费时间，出海渔民才不挑，反正回来都要换，尤其是熟人，说话很直接，“不买。”

诶，好尴尬。

毛彪是想智取，先大幅度涨价，然后降成二百元，打折显得亲切，而且自己试穿，渔民们有交情，他在这边时，帮渔民挑事出过头，多少会给面子。

但是甘笛临行前，给销售科提出三条意见，第一，不允许虚假销售，包括先涨价再降价。

毛彪提问：“甘总，要是进入渠道呢，必须给分销商一定利润空间的。”

“直销是200，分销的话，出厂价降低，保证一致性。”

甘笛最讨厌后市先涨价后降价的套路，无论是大型超市，还是网上电商，问题是大家都吃这套，其实是根本记不住原始价格，面对3折、5折，剁手节多少会买点，后来演化成设计者都不清楚打折数额。

网民和金鱼的记忆一样，最多7秒，看到打折就冲。

拼夕夕是怎么攻城掠寨，突出一个价格感人，别玩砍一刀，拼团价就很实在。

“甘总，销售是很灵活，没必要硬性要求。”走南闯北学到的话术，利用信息差提升客户购买欲望，他本想用在这次内衣销售中，结果被甘总一棒子打死。

“这是规定，极地公司不是小作坊，不能忽悠客户，真诚销售，童叟无欺。”

毛彪光头光泽不再，甘笛笑了，这样做对了，这一招肯定就废了销售技巧。南方几元钱的衣服，运到北方就敢卖80元，还敢说出口转内销，这种歪风邪气绝对不能助长。

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