大燕文学

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第185章 商业化的理念（第1页）

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马丽娅是这么回答林骆的：

“老板，醒神药液跟驻颜丹，虽然属于不同种类的消耗品（丹药），但是他们的性质其实都是相同的，我们可以根据不同种类的消费人群，去制定不同种类的消费物品，就比如初级驻颜丹，我们可以将之稀释成5%效果的面膜，15%效果的美白霜，30%效果的高级精华ru跟50%~100%效果的顶级精华液，然后将之四大类型的产品，分别卖给不同的消费人员。

其中5%效果的面膜，属于大众产品，价格比较低廉，主要进行推广，让广大消费者熟知我们的产品。15%效果的美白霜，主要是针对一些白领，也就是消费程度比较高级一点的用户，从而占据市场。30%效果的高级精华ru，那就是金领，跟一些极度爱美，愿意在化妆品上，下血本的一些爱美人士了；至于50%~100%效果的顶级精华液，自然就是明星啊，富太太啊，那些有钱人的顶级化妆品。

同理，醒神药液也是一样，5%的程度，我们可以将之稀释制作成大众化的饮料，15%，那就是高端饮料，30%，属于土豪保健品，50%~100%，那就是可以保命的特效药了。”

林骆听完马丽娅的这一番话，那是直接都愣住了，彻彻底底的愣住了，心想这马丽娅可以啊，竟然跟自己想的一模一样。

当然了，林骆没有这细致，就只是有这么一种概念而已，所以林骆在听完马丽娅的这一些话之后，那是兴奋激动的不行，与林骆还心想，自己这一千，不，是一千一百点的疯狂积分点，简直是花的太值了。

之后的话，马丽娅还联网根据一些大数据的分析，得知出了大概的定价。

“5%效果的产品，我们定价在二十块钱之内，主要是进行大批量的销售，然后帮助我们把产品，彻底的推广出去，从而打出名堂！

15%效果的产品的话，就得要制定一些特殊，然后让人看上去，一眼就很高级的包装了，这个大概价格在50元到一百元之间；

至于30%效果的产品，直接开专卖店，进行高档次的消费。

最后的50%到100%效果的产品，我们不对外出售，只接受会员制的预定，最后你要想拿到50%~100%，这种最最顶级的产品，你每年的消费额度，必须达到一百万，也就是100万你可以拿到50%效果的产品，两百万60%，三百万70%，然后依次类推，消费越多，你能拿到的产品效果就越好。

老板，除此之外，根据我刚才的联网了解，在极其高端的化妆品保养里，单单明星这一从业人员，在脸上的保养，平均每年都要超过上百万，至于外国的那些明星，当然是更多，最后单单这一消费群体，每年在化妆品保养方面所消耗的总产值，便就高达整整五百个亿！”

也就是明星，每年在化妆品跟保养上所消耗的钱，足达五百个亿，然而这还仅仅只是明星的消费，什么富婆太太啊，什么外国的贵族啊，贵妇啊，皇室成员啊，达官贵人啊，这些人还不包括在内，最后如若这些人再加进去的话，破千亿那都不成什么问题。

这可是一个巨大的消费群体，一个万亿级别的市场，因为刚才说的那些，仅仅只是最最高端的消费，高端下面还有中端，中端下面还有底层，最后如若把这三个层次的消费者，全部叠加在一起的话，这个市场，绝对有着万亿！

然而化妆品市场的暴利，华夏是没有拿到手的，因为所有的高端化妆品，都是来至于国外，什么巴黎欧莱雅啊，法国香奈儿啊，美国雅诗兰黛啊。

最后华夏人在这方面所花出去的钱，其实大头，全都被这些老外给挣去了。

但是现在呢，嘿嘿嘿~，这样的事情，将不会再出现，因为到时候林骆只要把驻颜丹的成分，按照不同级别的比例，融合进面膜、保湿霜，美白ru液，精华液，更甚至于是口服液里面进去的话，林骆绝对将会彻底统治的这个行业，从而打破外国人的垄断。

到那时候，就不是那些外国品牌，来赚咱们华夏人的钱了，而是咱华夏人，去赚那些外国佬的钱。

至于马丽娅为什么可以通过联网的方式，去了解林骆所在的地球，前面说了，马丽娅是智脑型机械生物，所以她是可以通过无线联网的方式，从而去了解这个世界的，属于比较高级类型的机器人。

而从马丽娅刚才的那些介绍之中呢，林骆也大概了解到了一些商业模式。

那就是根据不同的消费人群，去制作，从而售卖不同层次级别的产品，从而达到那差异区别化。

因为这要是你花十块钱，跟我花一百万的效果差不多，傻波才去掏一百万呢，所以产品得要分级，服务得要分级，物品的效果得要分级，因为这样才能持之以恒的赚钱，不然的话，那就是赚快钱，当别人没有反应过来，自己是个傻波的时候，你把他的钱给赚了，但是很显然，这一波你是赚到了，但是下一波，人家肯定不来了。

而分级之中，最最高级的，必然就是那会员定制，你要想享受到这种级别的东西，你得要先掏一百万，去办个会员再说，然后你才能买到就只有这些超级VIP才能买到的定制东西，而这，便就是分级差异的最最高端玩法，从而让土豪感觉到，自己这钱，花的真值，因为这些东西，一般人买不着，就只有他们这些“贵族”才能享受得到，这难道还不值么。

而会员呢，又分级别，什么白银会员啊，黄金会员啊，铂金会员啊，钻石会员啊，黑金会员啊，你还得要把它给分仔细了。

因为这不仅仅是级别，还更是那逼格！

因为有钱人也是分三六九等的，你觉得你身价一个亿，能跟人家身价一百个亿的真·老板混到一块去？

这里面其实还是有高低差异化的，一百个亿的大老板，肯定瞧不上一个亿的“小屌丝”，而怎么才能让一百个亿的大老板，瞬间体验出这种优越感差距出来，那当然就是VIP贵宾卡的级别。

到时候让别人一看，我擦嘞，这竟然是百亿级别的大老板，才能持有的黑金会员卡，那绝对就是牛逼啊。

至于一个亿就可以办到手的白银会员卡，那肯定就是垃圾了。

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