大燕文学

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第91章 谈生意（第2页）

“苏家染出的紫布颜色暗淡，永远做不到像秦家的紫布那样饱满、有光泽。所以朝中的官员们只认秦家染出来的紫布，秦家的布匹在权贵们心中口碑高，那么秦家普通的不破在百姓心中自然也要胜过苏家，这就是苏家无法撼动秦家最终要的一个原因。”

“原来是这样。”陆建国暗暗点头道。

秦湘茹道：“因为口碑上无法超过秦家，所以苏家打算从价格上压过秦家，这些年苏家在不同的地区都开办了很多无名的小作坊，专门生产劣质的布匹，以低廉的价格抢夺秦家的顾客，这也使得我们秦家步的铺货受到了严重的阻碍。”

陆建国道：“因为织布的成本降不下去，但是老百姓们又不愿意花高价买好布，导致秦家的营收下降了很多。但是秦家又不能降低布的品质和苏家竞争，那样一来就等于亲手毁了几代人苦心积累起来的口碑。”

“对，就是这样。”秦湘茹很欣慰，因为终于有一个人能明白自己的苦衷了，“光看江州城一个地方，营收差的还不会很多，但是综合全国来看，秦家布的市场已经严重缩水了三成，而且这个势头还在加剧。”

“所以，在这种时候，你虽然很厌恶苏承海的做法，但是你却不能跟苏长浩交恶，因为你知道，如果表面上撕破脸的话，苏承海的手段只会更卑鄙。”

“不错。”秦湘茹道：“所以我最初的打算，想收购酒楼，用秦家的势力帮助你在酒楼行业中做大做强，和苏家叫板，这样或许能够吸引苏承海的一部分精力，好让秦家的布匹生意能够好受一旦。”

“现在呢？”陆建国笑了笑，因为他已经猜出来之后秦湘茹想说什么了。

“但是现在，已经不需要了。”秦湘茹满怀感谢地看向陆建国，“因为陆掌柜慷慨相助，有了珍妮纺纱机，我们织布的成本会大大降低，甚至比苏家生产劣质布的成本还要低。”

她继续道：“实不相瞒，昨天我已经连夜让工匠打造出了两台机器，并且今天上午一直都在试验机器的效果。”

做事的效率这么快，陆建国心中一喜，如果商业伙伴的办事效率高，那对于合作的另一方来说自然是件好事。

陆建国道：“珍妮纺纱机的纺纱质量一定非常好吧？”

“超出预料的好。”

不过秦湘茹却反问道：“陆掌柜，你将这部机器的图纸就这么白白交给我，你难道就不担心我昧下了这部机器？”

陆建国则笑着道：“不会的。”

“你怎么知道我不会。”

“因为秦姑娘是个聪明人，你应该知道，我既然能把这份图纸给你，同样也能够把这份图纸给别人，如果我把图纸真的给了别人的话，珍妮纺纱机就不值钱了，而且秦家的生意甚至可能会受到更加严重的打击。”

“并且，图纸并不是关键，画图纸的人才是最关键的，我能够设计出这样的图纸，那就意味着我很有可能还会设计出其他更厉害的机器。”

陆建国说话的时候，秦湘茹始终盯着他的眼睛，他的眼睛总是这样光彩夺目，因为他总是这样的自信满满。

诚然，他也有足够的资本支撑起他的这份自信。

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