大燕文学

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第十章 新约（第2页）

朱子清和《儿童文学》来人约定见面的地点是这个县城最高档的一家咖啡馆。所谓的高档只是相对而言的，在一个靠劳务输出生存的小县城，又能高档到哪里去。不外乎就是窗明几净，墙上贴满了欧式风格的壁纸罢了。当然，服务员的态度也是可圈可点的。

来之前，朱子清已经知道这次他们派了一个副主编亲自过来洽谈签约事宜。也通过电话和那位副主编沟通过。但他并不会因此就掉以轻心，对方派一位副主编过来不只是为了体现对自己的重视。更重一层因素也是为了争取最大的利益。

这位魏主编的照片朱子清在杂志社官网上看到过，一个精明强干的人。见了面又增加了一个新的印象，他是个处事果决的人。

见面之后，根据事先的商议，朱子清出面交涉，朱妈妈背后坐镇。两方一方有心，一方有意，相互客气吹捧之下，实际性的话题一点没提到，气氛倒是搞的很热闹。

不要觉得两人这样兜圈子没有一点意义。通过交谈，找到对方的漏洞加以利用，在谈判中取得主动，这就是开篇废话的意义所在。谈判就是这样，谁先忍不住气谁就会失去先手。

不过这样打太极朱子清一点都不怕。虽然他对兜圈子也不擅长，但谁让他手中掌握着对方需要的资源呢。这就是最大的优势，天然优势。

只要不是傻到把优势拱手相送，这场谈判他几乎就是立于不败之地了。占着这样的优势，他根本不需要做什么，只要不让对方忽悠住就行。

朱子清可以稳坐钓鱼台，魏主编不行啊。《舒克和贝塔》潜力有多大他们不知道。但可以肯定的是，它是杂志创刊以来遇到的最大的一个金矿。如果不抓住它，杂志社还能不能等到下一次这样的机遇就很难说了。

原本他见来的是一个中年妇女和一个孩子，还觉得这次任务没有难度，手到擒来呢。结果事情的发展和他的认知完全背道而驰。这小伙子年龄是小，可一点都不好对付。

不只是魏主编，就连朱妈妈都用陌生的眼光看着朱子清。这个在杂志社主编面前自信满满侃侃而谈的人是我儿子吗？

打了半天太极，一点便宜没占到的魏主编终于放弃了轻视之心。把朱子清当成了一个对手看待。而且他也不准备继续在语言上兜圈子了，话锋一转，把话题带入了今天的主题。

“《舒克和贝塔》很受小朋友们欢迎，原本半个月才能卖完的杂志只用了一个星期就被抢购一空。很多没有买到的消费者都给我们留言，让我们加印。可惜，时间来不及了。要不然还能卖出去不少。”

“我对这个故事充满信心。也相信下一期的销量肯定会更高。”朱子清的话像是一个任性的孩子，可惜魏主编打心眼里不信。

“这一点我们也深信不疑，要不然我也不会来这里了。”

“不知道贵社有什么章程？”

终于切入主题，魏主编精神一振，从旁边的包里掏出一份合同放到桌子上，轻轻的推到了朱子清面前。

在旁边听两人打了半天机锋，正觉得无聊的朱妈妈陡然见到合同心中一喜，就准备伸手去拿。但朱子清却抢先一步，不着痕迹的把手放在了合同上，并没有打开，而是微笑着道：

“魏主编，那么多杂志社，知道我为什么选择贵社吗？”不等魏主编回答，又自顾自的说道：“因为贵社创刊时间短，有上进心，有魄力。你们想要发展，我需要一个可以信任的合作伙伴。我相信我们合作一定是双赢的局面。”

听完朱子清的话，魏主编深深的看向他的眼睛。朱子清也很坦然的和他对视。过了好一会，魏主编把桌子上的合同收了起来。当他又从包里掏出一份合同准备递过去的时候。朱子清率先开口了。

“魏主编，先不急看合同。我有一样东西你先看看。看完之后再做决定也不迟。”说着，也从随身携带的包里掏出厚厚的一沓A4纸递给了魏主编。

刚才还试图在语言上掌握主动权的魏主编这会一句话都不说了，接过朱子清递过来的打印纸埋头翻看起来。这一看不打紧，他一下就被手里的东西惊住了。

忍不住抬头看了看对面的少年，又看了看手中的东西。他实在不敢相信，自己手里的东西是对面少年写的。可是这东西是从少年手里拿出来的，这是做不了假的。

连续翻看了几页，确认后面的内容一致，他没有继续翻看下去。也没有必要在翻下去，这里面的东西已经超出了他的想象。他本来以为杂志社挖到了一个金矿，现在才知道这哪是金矿，明明就是一个钻石矿。

抓住他，抓牢他，不管用什么样的条件，一定要把他留在自己的杂志社。魏主编心中咆哮道。

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