大燕文学

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三十二（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！在图书市场一位白苍苍的老太太听了我的介绍后说：“孩子过来我给我儿子买一个。他开车太热了！”

她是与我成交的第一个客户我永远也不会忘记她——慈祥的老人！

推销的路不是一帆风顺的会遇到各式各样的人和事。

“厂家的电话呢？”一个饭店的经理看着凉垫底部的斑驳的痕迹问我。

“我刮下去了。”

“你刮下去干什么？你告诉我吧。”

“告诉你干啥？”

“你不告诉我电话告诉我地址也行。”

“你就买我的呗。”

“不买你的我上厂家买多好指定比你的便宜！”

“我不能告诉你告诉了你我还挣啥呀？”

我们打着各自的小算盘谈了谈没谈妥我没告诉他想知道的东西他也没买我的凉垫。不跟他磨牙了我收起了东西用北京人的话说——白白了您呐！

我说话也串味了。

推销的太多了一些单位的大门上贴着“谢绝推销”的几个字样。

伊水说管的越严越好别人进不去你进去了你就能挣着钱；要是都像自由市场出来进去没人管门坎儿都能踩破了你再去就没挣头儿了！

妹妹的话给我打了气我进了一座写字楼有个人恼火地说：“你没看见外面写的吗？！”。

“对不起！对不起！打扰了！”我是明知故犯。

“去去去去！一天到晚连你们这帮人都打不过来！我这忙着呢！”我被她赶了出来。

我的脸皮子练厚了我对自己说：“这没什么了不起的我的目标是：下一个。”

成交或不成交我都要作个小结失败或成功的原因是什么？我个人的因素占了几成？怎么才能避免这些失误？有哪些经验值得借鉴……

我是个特别特别不爱说话的人而且我还单纯地认为我的心里想的什么老天知道就行天不负我我不负天我不必向人表白什么解释什么或者说显示什么。可是我现在从事的是推销行业是一个用嘴说话的职业如果还像个闷葫芦我一件商品也推销不出去。今后我可咋干这一行？有些话是必须得说了不说出来不行你不说别人怎么知道你怎么想的？除非他（她）有极强的心里透视功能。

我在向一位三十多岁的女人做推销时她说她想给她的父亲买又拿不定主意。于是我说：“我们这是直销商品比商场里的便宜。你花不太多的钱就可以为你的父亲送去一个凉爽的夏天又尽了女儿的一份孝心岂不是两全齐美吗？”

“你真会说话！”

“不是我会说话是商品本身会说话。”

“好吧冲你这几句话我买两个。”

她是我在推销之路上遇到的又一个客户。

那一天我跑到街边上的店铺关了门。

去了还给伊水的本钱我净挣了六十块钱！

货不够了伊水和尤湖去了厂家。

厂长正被一群工人围着好几个月不出工资了。厂长听说伊水和尤湖还要进一百个垫子乐坏了！厂里积压了一年的货卖不出去我们却势如破竹销售额呈阶梯式地往上长！厂长把他俩当成了财神爷主动派车给送货并说下次再去进货他们还可以把价格降一降。

这买卖火起来了！

然而我们几个人跑出的业务量也扭转不了一个大厂子濒临倒闭的命运伊水说那个凉垫的厂子关门了我们也没戏了。

人要吃饭要活着厂子倒闭了我们不能跟着倒闭。伊水给了我几个电话说：“你带上书跑跑吧。这是我以前的客户。”

人在外面好象危机每天都伴随着你不出去挣能不能吃上饭就是个问题了。所以为了不使自己挨饿我只得去。

虽然我畏惧我胆怯但我最终还是战胜了自己我跑出书了而且是跑出了几千块钱的定单。

当我把书配好后我现用自行车一次根本就带不了这些书。我瞅瞅伊水说：“你帮我送去呀？”

“行！”

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