大燕文学

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第156章 缺陷（第1页）

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正面的对决，张远并没有多大的担忧，何雪的存在，可以把资金掌控在承受范围之内。

别看秦建市值与股价挺高，但真要比起可以运用的资金，并不见得就比安格公司高多少。

起初，张远凭借着前期的运营，在舆论上取得了一定的优势，可出现的问题，却在各大购买方之中。

中小型企业对于机器人的需求量并不高，经过长达一年的产品发布与销售，大部分企业都拥有了一定的自主生产能力，不再需要安格公司或广陵金属配件公司的产品。

受制于用户的需求量不高，相关配件的需求，也并不会因为价格的下降而出现大幅的提升。

这就让双方的销量角逐，主要存在于大型企业之中。

秦建与这些企业长期合作，因此自身拥有得天独厚的合作优势，张远想要插手对方的市场，无疑比之前更为困难。

纵使有部分企业选择了张远的产品，也是把价格压到了极低的地步，无法获得可观的利润。

“张远的想法很独特，可他也存在一个最大的问题，那就是对于市场的把控力不足。”

秋珊在会议室内踱步，秀发盘在脑后，整个人显得更为具有攻击力。

“他的方案还局限于中小型企业，并未涉及大型企业的领域，毕竟到了这个层次，关系的重要性就体现出来了。”

中小型企业的主导者，大部分是股份的持有者，他们更注重经济实惠，因此选择张远的产品无可厚非。

可是大型企业，因为员工的数量超出了一定的范围，在管理上出现了多层次的模式，这种经济实惠的产品，并不能完全左右最终的选择。

大型企业大部分实际购买的操作权力，归属于中层管理者，他们不具有企业的股份，那么买贵和买便宜，对他们来说，几乎没有任何损失。

秦建是他们长期的供货商，在信用度上，完全和安格公司不是一个档次，其中利益的牵连性，也远大于安格公司。

“大型公司不容易被外界的消息迷惑，他们也拥有自己的数据管理部门，对于外界撒播的消息，有自身足够的判断力，几乎不会产生盲目的消费情况。”

秋珊缓缓道：“而且，这些企业与福力公司，或者是广陵金属配件公司，都有着高度的合作关系，短时间内，即便出现小部分的价格差异，也不会影响到双方的合作。”

秦建当然知道她的意思，中小型的企业市场几乎饱和，剩下的角逐大多在大型企业中。

“可是……这样下去，我们依然处于被动的状态，把竞争压缩到少量的大型企业当中，利润必然会大打折扣。”

秋珊撇了一眼：“但是，我们把战场选在了对我们最有利的地方，只要他们无法争夺这一块市场，以福力公司的技术，迟早有反攻的时候。”

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