大燕文学

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第168章 谈崩（第1页）

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“你开什么玩笑？”

赵小辉瞪着眼睛，不敢相信的看着徐浩轩，甚至差一点直接从椅子上站起来。

这是徐浩轩和他接触的整个过程中，赵小辉第一次露出这样的表情。

从一开始赵小辉就是那副非常讲道理的做派，说话的时候也谈吐非凡，除了和狼哥发过火之外，对所有人的态度都非常好。

就算是和徐浩轩在饭桌上用口角来争锋的时候，也是笑眯眯不显山不露水的样子。

可以说赵小辉这个人是一个非常富有心机，也非常稳重的一个人，而且有野狼集团这个靠山，在背后即便发生什么状况，他也不慌，心里也有底气。

由此可见，徐浩轩提出来的两个建议，真的让他非常惊讶，也让他非常不能理解，至于态度，当然是反对的。

“徐先生，大家的时间都非常宝贵，而且饭也吃了，又聊了这么久，好歹也算是朋友了，你这明显就是在耍我。”

赵晓辉脸上的笑容不见了，希望徐浩轩能给她一个解释。

徐浩轩笑道：“赵先生，我当然知道一次的时间都很宝贵，而且能坐在这里吃这顿饭，一是您赏脸，二来也说明我想和野狼集团合作的诚意。”

“合作诚意这一点是毋庸置疑的，这一点您不需要怀疑，至于我刚刚说的那两个条件，我可以解释一下。”

赵小辉不说话，就坐在那里静静的看着他，他想听一听，徐浩轩就竟能说出什么话来。

徐浩轩轻咳一声，脸色也严肃下来：“赵先生，这个苹果的质量就是我这次和您谈判的底牌和底气，这一点我可以直接和你明说。”

赵小辉点了点头，这一点不用，徐浩轩说他也了解，如果不是因为苹果的质量这么高，徐浩轩提出这两个条件的时候，他直接就叫人把他轰出去了。

“接下来我说说我的理由。”徐浩轩继续道：“我的果然的确是刚刚起步，这个你说的对，但是在和你合作之前，我已经有了不少的合作伙伴。”

“甚至在苹果刚刚生产出来的时候，就有一些朋友信任我，愿意把订单交给我。”

“这个时候我自然不可能毁约，因为不管果然做到什么地步，那些最开始支持我的朋友，我是一定要帮到底的。”

“而且我说一点你心里也非常清楚的事情，我不可能因为跟您吃了一顿饭，就将野狼集团定为我们果园的唯一渠道，市场为王的情况下，还是得用价格来说话。”

赵小辉听了徐浩轩的话，眼睛眯了起来，脑袋里面快速思索着。

其实徐浩轩说的非常有道理。

第一，和以前支持他的渠道商保持供货往来这件事情其实无可厚非，而且通过这件事情也可以说明徐浩轩的为人做派，还是比较讲原则讲义气的。

这点没什么好说。

二来，徐浩轩想让更多的渠道商加入到订购水果的行列当中，无非就是想让几家渠道各自出一个价格，然后价高者得。

这也是市场上比较常见的做法。

掌握了生产的一方自然有挑选渠道的权利，而且价高者得，这一点也没什么好质疑的。

只不过这样一来，徐浩轩就会成为这件事情唯一的受益者，在几家的价格战之下，他水果的价格也不会低到哪里去。

赵小辉眼神闪烁着，在徐浩轩的目光注视下，最终点了点头。

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