大燕文学

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第45章 心里忐忑（第2页）

梅永良拗不过梅晚秋，只好再三叮嘱梅晚秋要注意安全，然后就一步三回头的走了。

梅晚秋也往东市走去。到了东市，梅晚秋看见了挺多卖绢花和手帕的摊位。

她不敢靠得太近，一来不好卖，二来怕被人家欺负，所以就找了个远一些的，在一个看着面善的老婆子身边摆下。

梅晚秋把背篓放在一旁，又从里面取出一块干净的花布，整齐的将绢花和手帕摆在上面。

而旁边的这个老婆子，她卖的是一些木簪子，木梳子，还有一些挂件小玩意儿之类的。这些都是他家的老头子做的。

他们两个人命好，娃儿是有出息的，几个儿子媳妇，女儿女婿都是孝顺的。他们不想闲着在家，便做些小玩意儿来卖。

不一会儿，一个穿着绢布做的衣裳的小姑娘来问妮妮的绢花，梅晚秋卖给了她两朵。随后梅晚秋从背篓里拿出两朵蝴蝶花。

“姑娘，你看，我这里还有这种样式的绢花，样式新颖，做工精细，用料也是好的，整条街你都不会找到第二家卖这种样式的绢花，要不要来一朵。”

这小姑娘一看到这蝴蝶花，眼睛蹭的一下就放出光亮，这绢花真是好看呀，看着针线，做得也是好的，若是买上一朵，那她就是姐妹中第一个有这种绢花的人了，她们肯定会羡慕的。

“这多少钱一朵？”小姑娘抑制内心的激动，梅晚秋看见这两眼放光的小姑娘，就知道这生意成了一半了。

“五文钱一朵，有些小贵，但是架不住它好看又新颖哦，过了我这个村可就没这个店了哦。”

“这么贵，”小姑娘惊呼，但又不想就这么走了。“小老板，你这太贵了，少点吧。”

“唉，好吧好吧，就算开门红了，最少四文钱。”梅晚秋假装无奈。

“好，四文就四文，我要一朵。”这小姑娘咬咬牙。

梅晚秋在心里开心比了一个耶，其实她心里也很忐忑，这价钱都是随便叫的，她是看见这姑娘的衣服是用绢布做的，说明家里并不是太差的，多花几文钱一朵贵一点的绢花还是很乐意的。

“小姑娘，头一次出来吧，你啊，真是鬼精鬼精的，真会做生意。”旁边那老婆子慈祥的看着梅晚秋，梅晚秋高兴的笑出了一口牙。

市集上的人渐渐多了起来，人声喧闹，人来人往，一片热闹景象。

后来陆陆续续有人来买，有些人嫌贵，梅晚秋就四文钱一朵搭一朵普通绢花，也卖出去了不少。而那些小姑娘，尤其是那衣裳看起来不错的小姑娘，则比较大方。蝴蝶花梅晚秋喊价喊到十文，竟都是有人买的，而三朵小花做成的一朵绢花，也没有那么受欢迎，一般是两文，三文的。

为什么这三种绢花能被梅晚秋卖出不一样，而且差距这么大的价钱呢？其实也正常，只要抓住人的消费心理即可。

一般情况下，那些穿着普通的妇人，不会买这些花里胡哨的绢花，所以卖她们普通的一文钱的绢花即可，如果是为她们的女儿买，也别想在这些过了多年的久经杀价战场的她们手里占得便宜，蝴蝶花喊价三文最多只能卖两文，三朵小花喊价两文也最多一文，这还是梅晚秋咬牙不放的结果。

而对于那些穿着绢布衣裳的小姑娘，她们的家境比较殷实，手里有些余钱但不多，所以也不能喊太高，蝴蝶花最多能喊道五文，三朵小花最多喊三文。

而那些穿着丝绸衣裳的小姑娘，她们一般是镇上的大户人家的女孩，追求时尚新颖，毕竟她们都是爱美的年纪，这样式新颖又好看，若连这些小钱都不愿意出，又哪能在哪些小姐妹中成为焦点呢，所以蝴蝶花可以喊道十文，三朵小花也可以喊道八文去。

差不多到中午的时候，梅晚秋的绢花就差不多卖完了，就剩下几朵普通的绢花，和很多条手帕。

但是梅晚秋也不气馁，她卖得已经可以了，光绢花得了一百多文钱，若是按照平时去布坊卖，也就四十文多文吧。

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