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都是做生意的,嘴皮子功夫本来就很利索,看来这一晚,陈飞并不需要花费很大的力气了。
坐在俩人中间的陈飞,暂且放下了那颗尚且悬着的小心脏。
“妹妹呀,你就别给老哥带高帽子了,这两年生意不好做,经济危机刚过去,众业凋零,百废俱兴啊,要不是为了装修我那套房子缺钱,我也不会卖这套房子呀,家里人给我的权限就是85万,我这看着你和小陈都很有诚意,都是个痛快人,我直接把我的底线亮出来了,再降很难了啊,回去我可不好交差咯!”
马腾文绉绉地看着孟姐,说话有条不紊,层次分明。
陈飞听话就知道,房东这人不简单,价格没说的太死,肯定有回旋的余地。
而客户这边也是,她的预算虽然没跟陈飞交个实底,但是,根据陈飞对孟姐的了解,这套房子,即便是83万,孟姐也有可能会拿下。
接下来,就看怎么样给他们俩撮合了。
“嘿嘿,其实啊,在一套房子上,只要上了八九十万了,差那一万块钱,放在房子里,就很小了,我谈的房子不少了,一万块钱,还真不算差距,咱们今天缘分真是不小,一看房子就立马坐下聊了,这种缘分深的很啊。”
陈飞笑着看这俩人,现实一番前奏,然后又把目光转移到了马腾身上:“马哥啊,现在的客户,很少有像孟姐这样痛快的了,看房一次,就直接谈,这省了咱们不小的工夫呀,省得咱以后来来回回看房,来来回回谈判的麻烦了。
您是个爽快人,我知道您最怕麻烦了,咱们的房子早卖了,我们快点办手续,您早点拿到钱,不管是做生意,还是理财,那一万块钱,还不是翻手覆手的事儿吗?”
陈飞拿谁的钱就替谁说话,他心里明白的很。
先把房东的工作做到家了,如果真的降不动了,然后他再向中间撮合。
如果向中介撮合还不行,他就只能拉着客户泡了。
对客户负责,陈飞这种职业道德还是很好的。
马腾听着陈飞说的话,淡淡地点了点头,似乎也认可了陈飞的某些观点。
但是,他没有直接表态,目光上移,马腾看了看天花板,好似在做一番慎重的考量了。
此刻房子里有些安静了,客厅里有一个大摆钟,此刻滴滴答答地奏着一阵别样的乐章,正好映衬着客户的深沉,看上去别有一番意境。
陈飞笑着转头看了看孟姐。
孟姐也是对着陈飞还了个微笑,俩人心照不宣,都在等待着房东的回答。
越是到了这个时候,话越是不能多说,尤其是对待像马腾这样冷静、稳重而又豪爽的人。
你多说一句,都有可能引起他的不爽或者反感。
陈飞知道,越是这种人,越是翻脸快。
当然像马腾这种级别的人,翻脸并不一定会表达出来,有的是以婉拒或者转移话题的形势来表达。
这就是成功人的高情商,也可以称之为人情世故。
有句俗话说得好,江湖不是打打杀杀,江湖是人情世故。
略微思忖了一番之后,马腾的视线重新落了回来,那股熟悉的微笑又是爬上了他的脸颊。
陈飞知道,这是房东做决定的时刻了,他那颗刚刚放下的心又开始躁动起来。
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