大燕文学

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第一百一十二章 鼓励（第1页）

与吴耀民签完合同，陈飞就离开了一店。

因为他还要给高海萍、李莉和郑芳芳她们去发工资，这件大事，他可不能耽误了。

当陈飞回到二店的时候，只有郑芳芳一个人在这里了。

“哟，怎么就你自己了啊？”

陈飞进店后，与郑芳芳寒暄一句。

“她们俩都出去看房子了，就我自己一个人看店了！”

郑芳芳脸色有些灰暗，淡淡回了一句，似乎有些不开心。

“怎么了？她俩没带你去不开心了吗？看你心事重重的样子！”

陈飞瞅了郑芳芳一眼笑了笑。

“哎~！哪里啊，我是不开单愁的呢~！”

郑芳芳叹息一声，说完话，脸色越发愁闷了。

陈飞知道郑芳芳心里的压力，她给自己一个月的时间，这一个月，如果还不开单的话，那么她就有可能离开这个集体了。

开起来这是她给自己的最后一次机会。

不过，陈飞也明白，她这样也是新人他，给陈飞一个机会。

“给你说件开心的事儿，咱们发工资了呢，诺，这是你的~上面有工资条，你看看对不对！”

陈飞从兜里掏出一小叠钱，放到了郑芳芳的桌子上。

陈飞在离开一店之前，把她们三个人的工资各自数了出来，然后，在纸条上写上她们各自工资明细，然后，用这个纸条给包扎了起来。

“哎呀，好少呀，唉~！还不够吃饭的呢~！”

郑芳芳拿起那一叠薄薄的纸币，用力地拍了拍桌角。

郑芳芳上个月，做了几个租赁单，收佣才三千多，提成也才不到一千。

加上底薪800，也就刚到一千八。

“对了，最近几个客户，这两天有重复看房的吗？有的话，抓紧约约，我和你去看，咱们争取拿下~！”

陈飞不再安慰郑芳芳，直接关心起她的业务了。

陈飞知道，再怎么劝她，都不如给他开上一单来的实惠、管用。

“没有呀，唉~！我都不知道该怎么办了呢~！”

郑芳芳满口都是叹息，整个人都好似失去了生机一般。

这样下去可不行，前两天精神刚提上来，这两天再焉下去，那岂不是白费了吗？

“芳芳，你听我说，我刚开始干这行的时候，和你一样，没客户电话，技巧也不纯熟，就像一个无头苍蝇一样，不知道该干什么，我也迷茫过好多天，失落过好多天，后来，还是硬着头皮熬过来了。

这人呐，做工作，尤其是做业务的，总会有一个艰难的突破期，这个阶段，外力似乎对你没用，只有你自己重拾信心，才能战胜自己，要知道，相对于生死，这点小挫折算什么呢？你想想啊，你连生孩子都不怕了，还怕一点点工作上的困难吗？”

陈飞一脸正色地看着郑芳芳，满眼里都是正能量，说得郑芳芳不住地在那里点头。

“是啊，生孩子那么痛苦的事儿都熬过来了，这点困难算什么？”

郑芳芳木然地看着向店门看去，透过那透明的玻璃，看向了门外，那熙熙攘攘的车流和人群了。

陈飞不知道生孩子到底有多痛，看孩子有多难，但是，他知道，生孩子肯定是件很牛逼的事儿，在这里，他借此才鼓励郑芳芳，也是心血来潮之举。

可是，说者无意，听者有心，郑芳芳是过来人，她深知其中艰难。

“是啊，这点难算什么呢？”

目光有些呆滞的郑芳芳瞅着门外，重复了一句。

“就是啊，谁还没有苦难的时候？低估已经探底了，还能再低到哪里去？只要你熬过去了，那么物极必反，你就开始走上坡路了~！

听我的，你现在就把手里的客户，一个接一个的回访，按照我教你的那样，找到三套房子，就给他们推，然后，略加一点刨根问底式的逼问，说话有些感情色彩，想办法和他们拉近距离，我觉得，你肯定会有大收获的！”

陈飞边说，便挥舞着双手，声情并茂地再一次与郑芳芳阐述了一遍他所认为的，跟踪客户的真谛。

这个经验，陈飞一直施用，而且，屡试不爽，这种销售方式，直接贯穿了陈飞做经纪人时期的整个房产销售生涯。

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