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第3467章 与超市合作（第2页）

在利益分配上，我们将秉持公平、互利的原则，根据双方投入的资源和承担的风险，制定合理的方案。

而且，我们前期计划让出部分利润，以快速打开市场，吸引更多消费者。这对于国兴超市来说，是一个扩大市场份额的绝佳机会。”

随后，张总监详细阐述了每团外卖与生鲜超市合作的直播业务计划：

“我们会成立专门的直播策划团队，邀请国兴超市的专业人员参与直播，展示贵超市生鲜产品的特色、产地以及专业的烹饪方法等，通过互动环节增强消费者的参与度和购买欲望。

这不仅能增加产品销量，还能进一步提升国兴超市的品牌影响力。”

李总听后，眼中闪过一丝兴趣：“这个直播合作的思路很新颖，能让消费者更直观地了解我们的产品。但在实际操作过程中，如何确保直播的效果和质量呢？”

张总监回应道：“李总，我们的直播策划团队经验丰富，会精心策划每一场直播内容。同时，我们会与国兴超市紧密合作，根据贵超市的产品特点和目标客户群体，制定个性化的直播方案。

而且，在直播推广方面，我们会结合线上线下多种渠道，确保直播的曝光度和关注度。”

经过一番深入交流，李总对美团外卖的合作方案表示出浓厚的兴趣，双方约定在近期安排更细致的商讨，推动合作进程。

在其他地区，美团外卖的高管们也在与各地的一流商超进行着类似的洽谈。

随着这些与国内一流商超的洽谈逐步推进，每团外卖与生鲜超市的合作蓝图正在徐徐展开。

在与各地一流商超紧锣密鼓的洽谈过程中，美团外卖遭遇了不同的回应。

一些超市在深入了解美团外卖的合作方案后，果断选择了合作。例如位于华中地区的绿源超市，其管理层在与每团外卖负责该区域的高管洽谈时，被每团外卖强大的平台资源和创新的合作模式所吸引。

绿源超市一直致力于拓展线上业务，但受限于技术和用户流量，发展速度较为缓慢。美团外卖提出的大数据支持、直播合作以及前期让利吸引消费者的策略，让绿源超市看到了突破困境、快速发展的希望。

经过几轮细致的商讨，双方顺利达成合作意向，迅速组建了联合项目组，开始着手推进各项合作事宜，从商品选品、库存管理到配送服务优化，都制定了详细的时间表和路线图。

然而，也有不少超市处于观望状态。像西南地区颇具规模的鲜生活超市，他们认可美团外卖提出的线上线下融合发展方向，也对大数据分析、直播带货等创新模式感兴趣，但对合作的具体细节仍心存疑虑。

鲜生活超市的负责人表示，虽然每团外卖描绘的蓝图很美好，但生鲜市场变化莫测，他们担心合作过程中会出现各种意想不到的问题，比如配送过程中的损耗责任界定、市场竞争导致的价格波动对利润的影响等。

因此，他们决定先观察一段时间，看看美团外卖与其他超市的合作效果，再做最终决策。每团外卖的高管理解鲜生活超市的顾虑，承诺会定期向他们分享合作进展和相关数据，以增强他们的信心。

还有部分超市直接拒绝了合作。北方的宏盛超市就是其中之一。

宏盛超市在当地经营多年，拥有稳定的客户群体和成熟的运营模式，其负责人认为与每团外卖合作会打乱现有的经营节奏，并且担心让出利润的策略会直接影响当前的盈利水平。尽管每团外卖的高管详细解释了前期让利是为了长远发展，通过扩大市场份额最终实现整体利润增长，但宏盛超市的管理层仍然坚持己见。

他们觉得现有的业务模式已经能够保证稳定的利润，不愿意冒险尝试新的合作方式，担心一旦合作效果不佳，会对超市的品牌形象和经济效益造成双重损失。

面对这些不同的结果，美团外卖的高管们并未气馁。对于已经合作的超市，他们加大投入，确保合作项目顺利推进，力求打造出成功案例，为其他超市树立榜样。

负责合作项目的团队成员们加班加点，与合作超市紧密沟通，优化每一个环节，从冷链配送的温度控制到直播内容的精细打磨，不放过任何一个可能影响用户体验的细节。

对于处于观望状态的超市，美团外卖持续保持沟通，定期向他们发送合作超市的业务增长数据、用户反馈等信息，展示合作带来的积极变化。

而对于拒绝合作的超市，每团外卖并没有坚持，这没有什么意义。

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