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第3442章 占比（第1页）

石艺馨深吸一口气，脸上保持着得体的微笑，回应道：“李总既然提到利益关系，那关于这方面，我们确实得好好商榷。不知李总对于两家联合办的公司取名，以及股份占比，心中可有想法？”

李凡放下咖啡杯，身体微微前倾，眼神中闪过一丝自信的光芒，缓缓说道：“我认为公司名字就叫‘星耀配送’，‘星’寓意着我们两家公司如同星辰，在商业的浩瀚天空中各自闪耀，汇聚在一起更能照亮整个行业；‘耀’则代表着我们的合作将会无比耀眼，取得辉煌成就。”他稍作停顿，观察着石艺馨的反应。

石艺馨微微点头，心里暗自思忖李凡取的名字倒是大气且寓意美好，表面上却不露声色，继续问道：“那股份占比呢，李总觉得如何分配较为合适？”

李凡靠回椅背，双手交叉抱在胸前，不紧不慢地说道：“考虑到永恒外卖在‘烟火计划’中的地推优势，以及前期投入的大量人力物力，我觉得永恒外卖占股45%比较合理。毕竟后续的前置仓铺货、市场推广等关键环节，都离不开我们强大的地推团队。

而饿了么凭借自身在配送网络、品牌影响力等方面的优势，占股55%。这样的分配既能体现双方的价值，也能确保合作的公平性与稳定性。”

石艺馨心中快速权衡着李凡提出的方案。不可否认，李凡对于股份占比的分析有一定道理，但她代表饿了么，自然要为公司争取最大利益。

她思索片刻后，笑着说道：“李总，您提出的股份占比方案确实有其合理性。不过，饿了么在行业内深耕多年，积累的用户资源、市场渠道等优势，对‘烟火计划’的长远发展至关重要。

而且，饿了么在配送体系的完善上投入巨大，这一点想必李总也十分清楚。所以，我认为饿了么占股60%更为合适，永恒外卖占股40%。这样的话，饿了么可以更充分地发挥自身优势，推动‘星耀配送’快速发展，实现双方利益最大化。”

李凡听后，嘴角微微上扬，露出一丝若有若无的笑意：“石总，您这算盘打得很精啊。但您别忘了，‘烟火计划’若没有永恒外卖的地推助力，就如同空中楼阁，难以落地生根。

而且，我们在一些区域市场的独家资源，对‘星耀配送’的布局也起着关键作用。所以，45%的股份，已经是我们的底线了。”

气氛瞬间变得有些微妙，咖啡馆里轻柔的音乐此时似乎也无法缓解两人之间暗藏的紧张。石艺馨深知，这是一场艰难的谈判，每一步都必须谨慎应对。

她思索着如何既能坚守饿了么的利益底线，又能让李凡感受到合作的诚意，达成一个双方都能接受的方案。

沉默片刻后，石艺馨缓缓开口：“李总，我们都希望‘星耀配送’能够成功，这是我们共同的目标。既然如此，不如我们换个思路。

股份占比在前期可以按照您说的45%和55%来，但设置一个业绩对赌协议。如果在接下来的一年里，‘星耀配送’达到了我们共同设定的业绩目标，饿了么愿意将5%的股份转让给永恒外卖，反之亦然。

这样既能激励双方全力投入，也能根据实际的贡献来调整股份占比，您觉得呢？”

李凡眼神微微一动，显然对石艺馨提出的对赌协议产生了兴趣。他沉思片刻，心中权衡着利弊。

一方面，对赌协议意味着更多的风险，但如果永恒外卖能够凭借自身实力达成目标，就能获得更多股份，进一步提升在联合公司中的话语权；另一方面，这也显示出石艺馨以及饿了么对于合作的决心和诚意。

过了一会儿，李凡伸出右手，微笑着说道：“石总，您这个提议很有意思，我愿意考虑。不过，具体的业绩目标和对赌细节，还需要我们双方团队进一步商讨。”

石艺馨也微笑着伸出手，与李凡握在一起：“好的，李总。我相信只要我们双方秉持着合作共赢的态度，一定能达成一个完美的方案。”

在永恒外卖和饿了么外卖达成合作开展星耀配送后，便迅速着手打造仓储点。他们深知仓储点的位置与布局对于整个业务的成功至关重要。

首先，在选址方面，他们参考了美团优选的经验，选择了交通便利、人口密集且周边配套基础设施完善的区域。

比如，在一些大型社区附近的闲置厂房或仓库，这些地方既方便货物的运输配送，又能快速响应周边居民的订单需求。

确定好地址后，便是科学合理的布局设计。借鉴美团优选的仓储布局，将仓库划分为不同区域，包括入库区、储存区、分拣区、包装区和出库区等。

入库区设置了高效的卸货设备和检验流程，确保货物能够快速准确地入库；储存区根据不同种类的蔬菜水果进行分类存放，便于管理和查找；分拣区配备了自动化的分拣设备和工作人员，提高分拣效率；包装区则负责将分拣好的蔬菜水果进行包装，贴上标签；出库区则与配送团队紧密配合，确保订单能够及时准确地发出.

为了提高仓储点的运营效率，永恒外卖和饿了么外卖投入了大量的资金和技术。他们引入了先进的仓储管理系统，实现了库存的实时监控和管理。

通过信息化手段，工作人员可以随时了解每种蔬菜水果的库存数量、进货时间、保质期等信息，从而合理安排库存和补货计划。

同时，他们还配备了专业的仓储管理人员，负责仓库的日常运营和管理，包括货物的出入库管理、库存盘点、设备维护等工作。

此外，为了确保蔬菜水果的品质，仓储点还建立了严格的质量控制体系。

在入库时，对每一批货物进行严格的检验，剔除不合格的产品；在储存过程中，根据不同蔬菜水果的特点，设置了适宜的温度、湿度等环境条件；在分拣和包装过程中，再次对产品进行检查，确保只有优质的蔬菜水果才能送到消费者手中。

在进货方面，永恒外卖和饿了么外卖借鉴了美团优选的模式，通过与供应商建立长期稳定的合作关系，争取到了更优惠的进货价格。

他们积极与各地的农产品基地、批发商等进行洽谈，直接从源头采购蔬菜水果，减少中间环节的成本。例如，与山东的蔬菜基地合作，采购大量的白菜、萝卜等当季蔬菜，由于是产地直供，不仅保证了蔬菜的新鲜度，还大大降低了进货成本。

同时，他们还善于利用市场的供需关系，在蔬菜水果丰收季或市场供大于求时，加大采购量，以更低的价格进货。此外，他们还与一些供应商达成了战略合作协议，通过承诺一定的采购量和稳定的合作关系，换取更优惠的价格和优先供货权。

在销售环节，星耀配送以低价策略迅速打开市场。他们通过大数据分析和市场调研，了解消费者的需求和价格敏感度，制定了具有竞争力的价格体系。

对于一些常见的蔬菜水果，如苹果、香蕉、土豆、西红柿等，以低于市场平均价格的方式进行销售，吸引了大量的消费者。

为了进一步降低成本，提高竞争力，星耀配送还推出了多种促销活动和优惠政策。

例如，新用户注册即送优惠券、满减活动、限时折扣等。通过这些方式，不仅增加了用户的粘性和活跃度，还提高了市场份额。

除了仓储和进货销售，配送环节也是星耀配送的关键。永恒外卖和饿了么外卖整合了双方的配送资源，组建了一支专业高效的配送团队。

他们对配送员进行了系统的培训，提高了配送服务的质量和效率。同时，通过优化配送路线和调度算法，合理安排配送任务，降低了配送成本。

此外，为了提高配送的时效性，星耀配送还建立了一套完善的配送监控系统，实时跟踪订单的状态和配送员的位置，确保消费者能够及时收到商品。

在配送过程中，还注重对商品的保护，采用了专业的保温箱、保鲜袋等包装材料，确保蔬菜水果在配送过程中的新鲜度。

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