大燕文学

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第四章 王麻子刀剪铺(第3页)

“呵呵,免贵姓王。嗯……十四岁就如此有眼界,不错不错。你家就住在取灯胡同?”

“嗯……”

“想不到我四处收购上等剪刀火镰,家门口就有这么好手艺的匠人我却不知,这真是灯下黑了。”

那时候人的习惯,谈正事前先要拉拉家常,东扯一句西扯一句,然后再慢慢进入主题。

看胖掌柜这样攀谈,张石川有些做不住了:“王掌柜,这刀剪您也都看过了,您看您是收还是不收?”

王掌柜呵呵一笑,心道毕竟还是小毛孩子,没有耐性:“收的收的,却不知你有多少把?想卖多少钱一把?”

“菜刀三十四把,剪刀二十六把。都作价一百文一把。”张石川毫不犹豫的开口报价。

“哎,小伙子,太贵了嘛!大街上都只卖五六十文,我这一次收你这么多,就作价五十文一把你看怎么样?”王掌柜笑眯眯的捻着山羊胡说道。

“呵呵,不打扰您发财,告辞。”张石川站起来一拱手,拿起剪刀菜刀就要走。

“哎,年轻人,不要那么心急吗,不满意可以慢慢谈,何必说走就走呢。”王掌柜忙拉住了张石川。

“王掌柜,不是我性急,实在是您这太没诚意了吧?这么好的货,您就给五十文?”

“货是好货,我们开店也要赚钱不是?来来来,再来杯茶,慢慢聊吗。”

张石川也不是真的要走,只是做做姿态,也就顺坡下驴又坐了下来:“我知道掌柜这开店自然是要赚钱,您这么大铺面,又要顾伙计,还要上下打点,都是银子挑费。”

掌柜忙连连点头,还没等他点完,张石川又说道:“可您铺面里一把上等剪刀可是卖一百五十文啊,我的剪刀比您的一等货色不差,作价一百文,合情合理吧?

您做生意讲成本,我们铁匠也有成本啊,您想,这上等剪刀就要上等精铁,还要一等硬木炭,人工、火耗、这也都是钱是不是?这么好的刀剪往您铺子里一摆,绝对那回头客络绎不绝啊。

您这也是老字号了,老字号讲的什么?是口碑。看您验货的精细我就能看出来,这进货验货您必定是事必躬亲的,不肯有一点差错,不就是怕进了次等货砸了招牌?拿我的货您大可放心,有一点问题您随时给我送回去,我保证原价回收!您看怎么样?”

王掌柜浸淫商界几十年了,没想到今天被一个毛孩子说得一愣一愣的,好半天回过神来:“好好,小兄弟好口才,张兄弟既然说可以原价回收,我自然相信你的人品,也希望日后长久合作!只是你这一百文也太多了,退一步如何?”

张石川假装算了一会儿说道:“九十文,不能再少了。”

王掌柜笑道:“张兄弟,九十也略高了一些,不如你我再各退一步,八十文你看可好?你方才也说了,小店的日常开销挑费确实也不是小数。”

“九十文不能再低了。”张石川摇头说道:“其实您不差这十文钱的,您店里一等剪刀可以卖一百五十文,可我这货您完全可以按特级货来卖,可以要价一百八十文,我相信,只要是识货的,也会买。

嘿嘿,王掌柜,我说话直,您别不爱听。您一个刀剪铺开到这种规模,您的客户群体已经不是以平头百姓为主了吧?普通百姓买这些针头线脑都到集市上去买,只有那些达官显贵、富贵人家才会进你这店铺买东西吧?那些人舍得花一百五十文买一把剪刀,想来也不会在乎多花三十文。

况且有身份的人家用这些都是下人来采买,掌柜只要跟他们说清楚这剪刀做工,再多少给点回扣与他们,只怕二百文一把也能卖得出吧?您一把剪刀二百文,我这只要九十文,您觉得还多吗?”

“我……”

“这样,您一个月大概需要多少把,如果您这边量大,我让我叔只做您这一家生意,所有刀剪都卖给你,你看可好?”

“这……”

“若是可以长久合作,我再送你一个赚钱的法子!”

“一言为定!就九十文!”王掌柜哈哈一笑。“张兄弟年纪虽小,见识胜过老夫!今日一席话,老夫受教了”说着举起右手掌。

“一言为定!王掌柜果然痛快!”张石川也举起右手和王掌柜的胖手击掌。“您看什么时候交割?”

“如果方便,今晚再劳烦张兄弟跑一趟,咱们一会儿就交割你看可好?”

“额……”张石川没想到王掌柜会这么急,冬日天短,如今外头已经有些发黑了。

“实不相瞒,明日是庙会第一天,乃是人流最多的一天,若是明日就能摆上架,说不定可以卖出去几把。小张兄弟体谅……”王掌柜双手一抱拳。

“如此也罢,我这就去取来。”

“劳驾劳驾!”

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