大燕文学

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第64章 谈生意（第2页）

几人愣住。

郑掌柜知道她是跟着郭阿伯来的，看向他。

郭阿伯：“这是我们村的一个丫头，很厉害的，今天坐我的车来办点事儿。”

凌夭夭跟郭阿伯小声说了几句。

她之前也送过豆酱给他们家，凌夭夭稍微一提，郭阿伯就懂了。

“掌柜的，我有一桩生意想和您谈。”

郑掌柜被她的话说的一愣。

看看她，穿的衣服是细布，九成新，裁剪很不错，看起来干干净净的小姑娘，美貌出众，不似池中物。

他心里难得有了一丝兴趣：“噢？姑娘想跟我谈什么生意？”

凌夭夭得知郭阿伯要去酒楼卖禽类，就央着他回家一趟，拿了一坛豆酱，这时候她就去把豆酱拿出来，打开给他闻。

郑掌柜这么一闻，眼睛一亮：“这是？”

凌夭夭笑道：“这是我们自家做的豆酱，可以做蘸料也能做佐料，能搭配鱼类、鸡肉、地瓜叶、麻叶，做出来能开胃爽口，很下饭。”

“听起来不错，不过那地瓜叶和麻叶能给人吃？”

“不仅能吃，还很有营养。”凌夭夭笑说：“厨房应该有白斩鸡或者清蒸鱼之类的，掌柜可以先试试味道怎么样。”

她虽说试试，语气却很笃定自信。

郑掌柜光是闻闻味儿就馋了，此时忙让小二去端一盘白斩鸡出来。

这处后院有一张石桌，郑掌柜邀请二人坐下。

凌夭夭朝郭阿伯笑笑，一起坐下。

不一会儿，小二就端着一个小碟子，上面放了几块鸡肉，凌夭夭用他们店里的勺子舀了两勺豆酱出来，郑掌柜拿起筷子夹了一块儿，蘸一蘸，尝一口。

郑掌柜瞪大了眼睛，此时若是有一碗米饭，他能扒拉吃的干干净净！

但他很快就把表情收住了，谈生意嘛，若是处于下风了，就不好谈。

凌夭夭心里有数。

“凌姑娘，不知你这桩生意打算怎么谈？”

凌夭夭笑：“掌柜的，我年纪小没经验，还是您先说吧。”

郑掌柜眼皮子微动：“一坛十斤，一坛一两银，浓稠度就以这坛为准。”

“这价钱恐怕不行。”

她这么一说，郭阿伯瞪大了眼睛。

凌夭夭是用黄豆做的豆酱，他是知道的，黄豆本就是不值钱的东西，平时喂喂猪和鸡，最多做个豆腐，卖出去也就二文钱一斤，在他看来，这豆酱能卖一两一坛，已经不错了！

郑掌柜也是知道行情的，“一斤黄豆二文钱，十斤黄豆也就二十文本钱，姑娘未免狮子大开口了。”

凌夭夭不慌不乱：“掌柜的事觉得这样高品质的豆酱好做吗？收了黄豆之后，我们要把不好的豆子去掉，各种工序十分繁琐，两个月才能开坛，人力耗时，制作途中的损耗，都是成本。”

郑掌柜问道：“那姑娘觉得？”

凌夭夭却忽的一笑，“一两一坛，一个月供给定量十坛，若是要加量、要断了合作，需提前两个月告知，并且加量的部分，一坛二两，毕竟我们人手不足，而且这是额外的部分。”

这就算批发价，一起卖给酒楼，总比自家到处零卖好，与其为了价钱争执伤了和气，倒不如定好章程。

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