大燕文学

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第169章（第1页）

贾琏无奈，只得将石咏的亲身经历改头换面，当个故事给凤姐儿说了，凤姐想到此前刚没了的那个嫡出姐儿，眼圈登时一红。

&ldo;听话，咱就不做这种有违天理的营生了，算是给咱的儿女积德行善!&rdo;贾琏低声相劝。

凤姐洒了泪，这才下定了决心，说：&ldo;都听二爷的!&rdo;

可是，根子上的问题还是没有解决，用什么来给凤姐打发时间，顺便满足她攒体己的心愿呢?

没多久，贾琏又来寻石咏商议，凤姐手上原本有个陪嫁的商铺，想要开个布庄和成衣铺子。他知道石咏随贺元思南下三大织造见识过，才过来请教石咏，看他有没有什么主意。

贾琏这么积极地给媳妇儿&ldo;找事儿&rdo;，生怕媳妇闷着，这份殷勤也触动了石咏的心事‐‐他也想给母亲和二婶儿找点事做做，打发时间。

石大娘和王二婶这两位，平时都是活不离手的。可是自打石家家境稍稍宽裕些之后，这两位就再也不用每天忙于生计了。但这两位习惯了做女红，就算石咏反复要求她们爱护视力，不要再做那么多的绣活儿，可是母亲们哪里肯听。

加上现在石咏当差，石喻上学，两位母亲如今多出来大把的时间，着实闷得很。

贾琏找到石咏，两人登时一拍即合，石咏说：&ldo;我娘和二婶时常将缝制的物件儿送到布庄成衣店去的，不如去问问我娘她们吧!&rdo;

岂料石大娘她们听说了贾琏的打算，却不赞成。石大娘的理由很靠谱：在这京里，布庄生意竞争激烈，而做成衣则更是没有优势。京里人家多是显贵，家里大多养着针线上人。即便有些人家不用家里的针线，也会通过布庄直接联系像石大娘这样做惯女红的媳妇，定制织品衣物。

贾琏听了，虽然觉得有道理，可多少却有点儿悻悻。

石咏想了想，突然说：&ldo;我倒是有个主意!&rdo;

中秋节之前，前门大街上一间商铺修整完毕开张，是一间布庄，名字叫做&ldo;织金所&rdo;。

这名字很有意思，&ldo;织金&rdo;据说是江南织造的招牌工艺，皇家御用织品里不少都用这种工艺的，而&ldo;所&rdo;这个字，与那些&ldo;局&rdo;啊&ldo;处&rdo;啊之类的字眼一样，很容易让人联想到那些御用机构的名称。

这间布庄的开业的时候不显山不显水，并不怎么引人瞩目。可渐渐却在京中高门大户的夫人太太那边赢得了口碑，只靠了一本&ldo;织品名录&rdo;。

这间新开的布庄主营的是江南所产的丝绸锦缎，专做大户人家女眷的生意。客人头回上门，掌柜的必然奉上本季的&ldo;织品名录&rdo;，请来人带回去。大户人家女眷，亲自出门采买的机会几乎为零，拿到这本名录，只见上面每一页都附着一小幅布料实样，下面清楚表明了市价，厚厚的一大本，装帧精美，拿在手里沉甸甸的，不止是带回自家来看，哪怕是送人一份，也是极为体面的。

除了布庄所售各种绫罗绸缎之外，这织品名录的最后，还附上了一些时令衣料的搭配建议，多是颜色与面料的搭配，例如宝蓝色为基调的秋令氅衣，做什么花的边饰，搭什么样的镶滚，配什么色的挽袖。

京里大户人家的衣饰，自有一套不见于文字的&ldo;规矩&rdo;，弄错了是要闹笑话的。且这种规矩也只有在京中适用，南边知道的人不多。这&ldo;织金所&rdo;，在名录后面所列的&ldo;建议&rdo;，却也紧随京中规矩，没有半分错处，令人信服。

这本名录，一下子让那些平素困在内宅，没有机会亲自上街采买衣料的太太小姐们有了亲自拿主意的机会，加上价码公开，便于女眷们量入为出。当然了，那本名录的最后也不忘了加注一句&ldo;量大价格从优&rdo;，留了些讨价还价的余地和空间。

&ldo;织金所&rdo;刚开始赠送这种名录的时候，不少同行曾经观望着，拿不准主意要不要跟风。可是这份&ldo;织金所名录&rdo;做得实在太财大气粗了，每一页上所附着的样料，足可以取下来做个荷包、绷个扇面什么的，厚厚一本，成本不菲。因此其他布庄大多暗中取笑这&ldo;织金所&rdo;背后的金主人傻钱多，却没想到，就在他们观望嘲笑的时候，织金所已经顺利打开局面，在京里打响了名号。

这&ldo;织金所&rdo;背后的东家，自然是贾琏与凤姐这一对夫妻。贾琏本就精于打理各种庶务，张罗筹备之事，他并不在话下。

凤姐长于杭州织造府，自幼见识各种珍奇的绫罗绸缎。她手底下还有几个从娘家带来的织造府老人儿，便稳稳地控着&ldo;织金所&rdo;的货源和账目。

然而凤姐的这些人都隐于幕后，所有在&ldo;织金所&rdo;店中招呼客人的，一水儿都是讲着京片子、能说会道的媳妇子。这些人全都是通过石大娘和王二婶的人脉寻了来，她们精通布料与花样子，擅长搭配，又懂得和大户人家女眷打交道，晓得各种请安规矩的。除此之外，织金所名录后面所附的当季搭配建议，也是石大娘和王二婶儿两个一起琢磨出来的。

为此，贾琏很慷慨地答应给石咏一成干股。石咏没要，但是贾琏因石家人帮了不少的忙，执意给了石咏一成分红。

只不过事情走到这一步也不乏曲折。要知道，石咏当初劝他的母亲与二婶出山，可是费了好一番口舌的。

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