大燕文学

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第4章（第1页）

从火锅店出来已经21:00，除夕加上周航微信，这还是陈惟谦第一次给她发消息，问她住在哪里，并说：“你找个借口，就说你打车。我送你回去。”

但是非常遗憾，周航的手机放在包里，她并未感受到震动，跟随同事们一起往地铁站走，坐上地铁她们还八卦陈惟谦有没有结婚有没有女朋友，直到换乘与她们分开后，她才拿出手机看。

周航心想，难怪告别的时候，他看她的眼神有点暗示意味。她笑了笑，回复：“不好意思，现在才看手机。我住东方花园，坐地铁只用四十分钟，不麻烦你送，但还是要谢谢你。”

第3章我能想到最浪漫的事（03）

陈惟谦提出送周航回家，当然不是因为他对她有什么想法。事实上，知道周航将成为他的下属，他就庆幸除夕那天她的不为所动。虽然，公司并未禁止办公室恋爱，但他还从来没有交过同一个公司的女朋友。

这次换工作到海市，爷爷特意嘱咐他多照顾同样在海市上班的周航。收到周航回复，陈惟谦看了一眼，简单回：“好。”

第二天开始，陈惟谦正式对教资项目有了行动。他未裁人，反而将要求传达给人事部门，招聘职位挂出去七八个。团队卖不出课，很大一部分原因，教师之外的配置专业性不高，文案策划与设计师的活，更是由运营兼替完成，实在没必要省这点薪资。

至于还不够出色的运营，他会亲自带出来。他召集他们开会：“我认为你们的工资低于大多数同行，已经为大家争取到加薪1000，业绩提成也有另外一套算法，稍后人事会将具体文件公布下来。但是，每个月你们必须完成业绩要求，如果连续三个月不达标，很遗憾，你将会领到一笔赔偿金，然后离开我们团队。我给我们团队今年订的目标是净利润1000万，我很有达成的信心，希望你们能够相信我。”

花钱投入方面，陈惟谦眉头都不皱一下。之前一个取名“中小学教师资格考试”的个人公众号，微信指数不低于六位数，报价10万，前面的领导放弃购买。显然对方有些懂行，一直握在手里没卖出去，现在涨了五倍的价钱，陈惟谦毫不犹豫买到手里，“别说五十万，就算再花五十万，买到手里，我们都不吃亏。”

还没有招到新媒体运营主管，陈惟谦直接下达命令：“张润你找行政部门拿一下我们项目的企业资料，申请公众号认证。将简介修改一下，关键词多展现中小学教师资格证相关的词语。另外，你和社群运营的同事们商量做一次资料分享引流活动，看准现在的时间节点，距离上半年的笔试只有十九天，两个小时后，给我看你们的方案。”

大家发现陈惟谦的一个特点——雷厉风行。他安排事情，不会向之前的领导那么软绵绵，征求你的意见，问你需要几个小时完成。陈惟谦根本不给糊弄的机会，他一锤定音，直接规定时间。

下午的时候，陈惟谦出现在教学部的钉钉群里，他安排工作：“各位老师配合新媒体做一下引流活动，等会儿张润会找你们要相关的资料。老师们开一个短会，确定一下星期五晚上的公开课主题，我们要抓住这次流量，尽可能地将他们转化成学员。”

陈惟谦要求张润改了三稿推文才满意，他借了公司总部的设计为这次活动设计海报，也借了另外一个项目购买的营销裂变工具，效果远远超出大家预期。

团队以前也做过类似活动，从未有一次达到五位数的增量，这一次居然一夜涨粉十万，分流到各个笔试群里，社群运营人员进行维护转化，再加上教学部门每个老师都推了历年高频真题免费直播课讲解，各个部门配合地空前一致的好，星期天晚上陈惟谦看周报时，得到准确数据：

公众号增粉18万+，20个5000人笔试群满额，网课成交1万+单，其中99元《综合素质》低价课就占23，虽然量大，但收入并不多，不过，它对面试班的转化很有作用。再加上其他笔试网课，总共成交近一百万。

放在以前，这是整个团队想都不敢想的事情，大家都料不到，陈惟谦上任短短两个星期，就能带领大家实现这样一笔业绩。看来，他说今年1000万的净利润，是真的有信心完成。

陈惟谦分别组织几个部门开活动的复盘会议，最后才轮到教学部。会议室里打着空调，他穿一件白毛衣，碎发漆黑，眼镜镜片擦得很干净，架在高挺的鼻梁上，底下双目如星，越发显得文质彬彬。

他将每个老师的直播课达成的交易额做了排名展示，不太满意大家的结果：“我知道，让各位老师推销网课，各位可能不太愿意，觉得这不符合你们的身份。但是，我希望大家要知道，用户愿意购买课程，老师才是服务的核心，实际上，你们更容易实现转化。是我忽略了一点，以前老师没有参与卖课，所以你们不清楚提成的事情。运营的提成标准，对你们同样适用，这次提成最高的是周航老师，两万多，很不错。”

被陈惟谦提名表扬不错，周航居然会感到脸热。那晚公开直播课，她确实没有敷衍他的“卖课”指令。

老师们当中肯定有不满的声音，认为陈惟谦强人所难，卖课不是他们的强项，推销性质的讲解，他们开不了口。也不愿意出这份力，他们以为没钱可拿。但周航与陈惟谦到底有点私人关系，她怎么都要用心完成他安排的工作，只是没想到自己居然会卖得最多。

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