大燕文学

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第二十八章 大计（第2页）

洪奕越听越糊涂：“那这么说，这第五条压根就走不通咯？”

明夷在外销两个字旁边又写上三个字：马成凌。

“这个人，据说是扬州骏凌镖局少镖头，和明娘子姐弟相称，每年押镖经过几次长安，帮拾靥坊把货带去淮南道和江南道。我问过连山，其中一半他自己购买送给当地有往来客商的妻妾，另一半则是到了那两地最旺的青楼里，每次带足三五个月的货。”明夷详细解释。

洪奕算是明白了：“即便这样，也没多少量吧？都抵不上一家店铺半个月销量。”

“所以还得从长计议，等见到面，了解他镖局还有多少镖队，往来频率如何，如果能达到每月一到两趟，就可以考虑在当地寻找代理商，比如绸缎铺、首饰铺，兼营起来，用户重合度高，营销成本低。”明夷简略说了几句，补充道，“淮南道治所在扬州，也是他镖局所在，富裕之地，可挖掘的商机很多。江南道有苏常湖杭四州的繁华，不忍心放过啊。”

洪奕竖了大拇指：“不愧是明总，那么忙还能把唐时的地理情况弄个清楚，服了你了。”

明夷并无心思与她客套：“只是洛阳与益州两处有些难度。益州靠你以后与陶三娘商议，那是她的地盘。洛阳，再看别的机会吧。”

“行，这事儿也不是眼前考虑的，过！”洪奕一挥手，下一议题。

明夷圈出第四条：“分铺问题，这事儿说急不急，说缓不缓。长安城里再开一家分铺也有是有必要的，必定是在西市，也可以吸引一些胡商，从丝绸之路运出去，真正外销。但我摸不准胡人化妆偏好，这不能当做核心业务。主要还是吸引习惯在西市购物的商贾，东贵西富，都不能放过。”

洪奕点头：“开分铺要铺子，要人手，要存货，说到底一个钱字。赚了钱，都好说。或者你把师娘子那些宝贝变卖了，想开几个分铺都行。”

明夷摆手否定：“莫说那些宝贝是救命压箱的，不能动。即使现在资金充沛，一来货物库存不足，二来管理人员没有储备，其三店铺转型和重新定位尚未完成，我绝不会贸然开新铺。”

洪奕头凑过去看那张纸：“行了，下一项。”

“外送？你是打算开个同城快递的意思吗？”洪奕歪着头边看边问。

明夷把第二条和第三条画了个大括号：“其实外送是会员服务的衍生，我想培养一队强有力的上门销售队伍。可以定时到府上进行试妆和产品推销。”

“那就是直销咯？你倒是把所有模式都用上了。”

明夷笑得莫测高深：“当然不止是直销，我要有一个长安颜值最高的货郎团队。会哄人开心，会化妆，会卖货，会跑腿，会做你的私人小甜甜。”

洪奕猛地站了起身，精神百倍：“whatthefuck！你打算开一个送货上门牛郎店？”

“哪有那么夸张，只不过用男公关的手段和质素来做销售和会员服务而已。”明夷示意她坐下，不用那么一惊一乍。

“你知道培养这样的男公关要多少心血！更重要的是，如果没有极高的薪水和一定的控制手段，他们随时被客户挖走包养起来，比如在身边当个书童啊仆从啊，然后暗度陈仓。那你不是丢了夫人又折兵？”洪奕也不是没去过牛郎店消费，偶尔为之，对此还是有几分了解。

明夷胸有成竹：“我明白，所以短期我不会有自己的团队。我们说完，我会带你去一个地方，让你长长见识。竹君教坊，那里有现成的最好的男公关。”

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