大燕文学

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第53章（第1页）

按照今天的销量，明天生意只会更多，程允不是没有想过饥饿营销这一条路，但他又觉得酸梅汤很快就会被跟风模仿，等他们不再独占市场，价格偏高就会成为他们的弱势，到了那个时候，他们就只能换一种经营模式，不能再靠这样的贩卖分成方式了。

因此在前期东西还火爆的时候，能多卖一点就多卖一点，攒够了足够的钱，就算突然中断合作，他们也已经先赚了一笔。

王良今天的表现不错，看那小两口的相处散发着恋爱的酸臭味，只要王良再给力一点，用不了多久就能有好消息传出，因此程允接下来也没有将他排除在外，多个人多双手，大家分工合作，能做多少酸梅汤是多少。

果然就如程允预测的那样，自酸梅汤推出后，接下来好几天时间，悦琼楼的门口都聚集了大批的人前来一尝究竟，而在悦琼楼吃饭的人，少不了要叫上一壶，以汤代茶。

可以说最近在腾云镇上的悦琼楼能喝上一杯酸梅汤，成了整个南明城最光荣的事情，城中其他小镇的人都慕名而来，喝过回去山？与？彡？夕又和其他人说，一传十十传百，不过几天时间，就没多少人不知道悦琼楼新出了个新玩意儿叫酸梅汤的了。

程宝儿一开始见自己赚了那么多钱，激动得话都说不利索，但渐渐的口袋里的钱一天比一天多，比起第一天不知道翻了多少倍，看着来买酸梅汤的人挥金如土，甚至还有为了能够买到，付高价从别人手上买上一杯酸梅汤的，渐渐的他都开始麻木了。

然而好景不长，从第五天开始，酸梅汤的销量就开始逐步下降，尽管带来的酸梅汤都能卖完，但耗费的时间一天比一天长，而到了第六天，竟然要接近晚市才能把几坛酸梅汤全部卖完。

程宝儿想不通是什么原因，还舀了一小杯尝了尝味道，似乎和过去没什么不同，在悦琼楼吃饭的食客也喝得有滋有味，这就排除了味道出了问题。

他想问大哥，却又见他老神在在丝毫没受销量的影响，又担心这只是自己过分忧虑，最终只能把问题全都压在了心底。

然而当天晚上，当他们拿出材料准备做酸梅汤时，程允就指示道：“只做之前七成的量就好，最小的两个坛子明天不用带去悦琼楼了。”

程宝儿闻言大吃一惊，脸色都微微变白，果然心中猜想的事情是真的，他们的酸梅汤真的卖不好了！

他紧张地问程允道：“大哥，是不是大家已经喝腻了？那我们还能继续卖吗？东西卖不好，那……”

程宝儿的焦虑都写在脸上，程允拍拍他的肩安抚道：“不是我们的问题，”他顿了一下，对同样紧张的王良解释道：“这两天你们应该也发现了，我们卖酸梅汤用的时间比之前长了不久，不是我们东西做得不好，这是市场的选择，自然的流失。”

程宝儿听得一头雾水，程允用更简单的话语解释道：“一样东西每天喝，总会喝腻的，就像你每天吃饭，吃多了你也想换个面条换种口味，这都是正常的，有一些人可能喝腻了，有一些人可能一开始只是为了尝尝鲜，试过以后觉得也就那样，后续就不来了，就是这么个道理。”

程宝儿一时之间无法接受，皱着眉头反驳道：“但我觉得酸梅汤很好喝啊，米饭也好吃，我每天都吃米饭的。”

程允摸了摸他的头，笑着道：“但酸梅汤毕竟不是米饭，再好喝也不能当饭吃，况且在悦琼楼的卖价也不低，大部分人也无法每天都喝……”

话还没说完程宝儿就说：“那我们可以把卖价降低的！”

“问题不是出在这儿。”程允认真道：“宝儿，你得接受这个事实，不会所有人都像我们一样喜欢酸梅汤的，即便有一些人喜欢，也不能天天喝，就算我们降价了，也不能便宜到哪里去，而且我们背靠悦琼楼，即使我们想降价，也要考虑是否会把悦琼楼的格调拉低，柳老板给了我们这么个平台，我们不能扯他后腿。”

“那我们……”宝儿还想争辩，可内心有一个声音告诉他，事实就是这么一回事，他们的酸梅汤，是真的要卖不出去了。

眼见程宝儿一副快哭出来的样子，程允叹了口气，安慰道：“做生意就是这么一回事，这也是我最初预料到的结果，所以前面几天我才会让你们多做一点，能卖多少是多少。”

宝儿听他这么说，心里虽然还是难过，但也知道就连这么厉害的大哥也无法避免这件事的下场，那他也只能接受现实了。

他垂着头，那样子失落得很，王良在旁边看着也是难过，这几天程哥儿没有再避开他，赚到的钱还分了一点给他，虽然比不上宝儿拿到的多，但数额也不少。

这是他人生头一回靠自己的努力赚到钱，原想着日子能继续这样下去，等他攒到足够的钱，就能挺起胸膛向程家求亲，却没想到日子只高兴了几天，这等好事说没就没了。

他想安慰宝儿，却不知道从何安慰起好，看着看着自己也叹了口气，表情和宝儿一样失落。

程允被他们搞得都快得抑郁症了，苦笑着戳了下宝儿的额头，“你们啊，我不都说了我早就想过这个结果了么，还给我摆出一副苦瓜脸。既然我能有这么个赚钱的法子，自然也能有别的赚钱的法子，着急什么呢？”

两人闻言眼睛一亮，脸上的期待都快溢出来了。

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