大燕文学

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第255章（第1页）

白青颜急着问：&ldo;后来呢?&rdo;

温亦无奈的说道：&ldo;你急什么?&rdo;

白青颜闭上嘴不说话了，温亦继续说：&ldo;后来就是那个周培公开口了，&lso;裁撤三番可以分三期，一是下山，二是千里北牵，最后一期才是安置，第一期的下山花费最多，百万两就可以换他拔寨而起，三番不下山，朝廷求着他，三番一下山，他就得求着朝廷&rso;。&rdo;

白青颜看着他眨巴了眨巴眼睛：&ldo;什么意思?&rdo;

温亦抬手要敲她脑袋，被她快速的抱住：&ldo;别打，都被你打笨了。&rdo;

温亦无奈的说：&ldo;这个吧，得看客户的态度，&rdo;顿了下，温亦双手放在桌面上十指交握，看着她一本正经的说，&ldo;教给你个办法，你想办法见见他们领导，如果实在见不到，那你就做两手准备，至少方案要分一二期，先把集团的上下来，子公司都放接口，包含子公司的方案做一份，如果不带子公司的再简单地处理一下。&rdo;

白青颜抚着额头看着他，&ldo;然后咧?&rdo;

温亦：&ldo;……&rdo;

叹了口气，&ldo;刚才跟你说的电视，你一句都没听进去吧?&rdo;

&ldo;客户没签合同，你们求着人家，只要客户签了合同付了第一笔款，那以后他们就得求着你，所以先把他们拖下水是正经，别管项目大小，一口吃不了个胖子。&rdo;

白青颜哦了一声，看着他有些意味深长的说：&ldo;你也太坏了吧!&rdo;

&ldo;套路人家!&rdo;

温亦无所谓的说：&ldo;又没跟他们多要钱，只不过是一起花还是分开花的问题。&rdo;

顿了下，提醒道：&ldo;但是方案不能做的太小气，否则人家以为你没能力做呢。&rdo;

白青颜明白了，&ldo;知道了，就是我要表达出来我们公司技术上绝对没问题，但是为了他们考虑，项目可以分期进行呗。&rdo;

温亦皱了皱眉头，感觉白青颜说的太直白了，但还是点了点头：&ldo;把握度吧，把握不好客户会觉得你瞧不起人家。&rdo;

时间又向前推进了一周，白青颜琢磨着温亦的话，想办法见一见壹品负责软件的老总才行，给何玲誉打了两个电话都说不好约。

迟疑着到底该怎么办?

下班前小组开了个会，刘明畅、楚齐还有两个学员都参与了，外加一个白青颜。

白青颜给出的方案和刘明畅的有些出入，刘明畅当然是想一步到位，但是白青颜觉得那样风险大，毕竟好几家公司竞争呢，还是分期进行比较保险。

虽然她没经手过这么大的项目，但还是想据理力争，希望自己的方案得到认可。

刘明畅毕竟是公司的老人了，有些架子，看白青颜不同意他的方案心里窝火，脸上的表情就变得不客气起来：&ldo;小白，你连做都没做过就乱指挥，最后丢了项目你负责?&rdo;

白青颜反问道：&ldo;你那样的方案就一定能中标吗?&rdo;

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