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第246章 听君一席话（第3页）
王珮又补充说道：“我的意思是说你们合作是基于共同的价值观，而不是哥们情感，否则将来出现问题，朋友都没得做。”
“这个项目你如果是自愿的，将来做不好了，也不能埋怨。所有的项目都可能会失败，你要有心理准备。如果埋怨，朋友就做不成了，越是熟悉的朋友你越要考虑成熟。”
蔡文溢点了点头，说道：“明白。”
“第二个问题，你入股这个公司，你能遵守这家公司的文化、行为方式和制度吗？”
蔡文溢想了想，说道：“不需要吧，我拿分红就行了。”
王珮笑道：“那这不是股东，或者说不是标准的股东行为，你要入股的话，享有资产收益、参与重大决策和选择管理者等权利，只想着分红，那和银行的性质基本一致。”
“哎！对呀，是这么回事。”
王珮摆了摆手说道：“还是有很大差异性的，借银行的钱到期要还本付息，股东不是。这样，我再多问问，你自己就清楚了。”
蔡文溢点了点头。
王珮说道：“还是这个问题，你作为股东，你能遵守这家公司的文化、行为方式和制度吗？如果不能，你和你朋友之间必起矛盾，思想上首先就不和，那一开始就不对了。”
“是的。”
“你愿意承担股东的责任和义务吗？做为股东，做这个项目，既要占用你的时间，又要占用你的能力或者资源，你是否能够这样做？”
“做为股东，你出钱别人也出钱。但如果别人是出钱出力，专职做这个事情，你只出钱的话，同为股东，利润分配上就会不一样，有可能会出现你出的钱多，但利润分配上没有别人多的情况，你能否接受？”
“做为股东，你能遵守商业承诺吗？如果这家公司不行，需要注资时，你不同意，怎么办？这个项目你干了一段，觉得不行，会不会另起炉灶？自己搞一个或者投资别人，形成同业竞争？”
“还有，你们打算利润怎么分配？要明确好，不要到时盈利不行时大家算账，因为分多分少起争执，有些事情得丑话说在前头，先说断后不乱。你投资是要盈利的，那到时你打算怎么退出？什么条件下退出？怎么个退法？”
蔡文溢眼中精光闪烁，说道：“你说的这几句话字字千金，真是听君一席话，胜读十年书，你先等等，我找个笔记下。”蔡文溢起身向着前台而去。
黄菲奇道：“上学的时候可没见他这么大劲头，自从认识了你，真的是弃暗投明了。”
王珮听她说的有趣，笑了起来。
蔡文溢在前台借了纸笔，回来坐下道：“哥，你再说一遍。”
王珮笑了笑，把几个问题又说了一遍，蔡文溢一一记下。
王珮又道：“这个项目你得亲自做调研，即便你认同了这个项目，你还得注意，入股怎么个入法？比如说你这朋友这公司注册资本100万，每股多少钱？你出资多少钱能占多少份额？”
蔡文溢问道：“啥意思？他注册资本要是100万，我出资49万，不应该是占49%的股份吗？”
王珮笑道：“那你朋友估计不会同意，这话只要说出去，这项目还没开始，两人估计心里就有想法了。”
蔡文溢疑惑道：“那怎么弄？”
“假如你朋友刚开始弄，你说的方式还可以适用，他这会场地也有了，设备也有了，前期营销宣传也做了，客户也有了，内部成本也有了，你再提这样的方法就不合适了。”
“这样说吧，他有个房子，三室一厅的，你要入住，有三个办法，一是你拿钱买其中的一部分；二是你付出时间和精力帮他做事，到一定的期限他给予你其中的一部分；三是你兜里有个东西可以和他交换。”
“但无论你采用哪种办法，你得知道你要的东西值多少钱？也就是说每股是多少钱，你不知道这个怎么入？我所知道的有两种办法，一是资产核算法，实际价格等于现金加固定资产、加品牌价值、加未来几年内的利润、加客户价值。”
“现金好理解，就是账户上有多少钱。固定资产也好理解，品牌价值找个第三方核算下就知道了，客户价值就是不断重复消费的群体，这种算法比较实在，双方都容易接受。”
“第二种是轻投资利润法，比如说你要加盟黄菲家的母婴店，你会发现除了商品是自己的，其它很多要素都不是自己的，套用第一种就不合适了，但是你可以按照利润来算……”
王珮侃侃而谈，蔡文溢听着他的话时而疑惑，时而又恍然大悟。黄菲一脸崇拜的看着王珮。
蔡文溢挠了挠头说道：“哥，你说的我得消化消化，真得跟你好好学习，差距太大了。”
王珮笑道：“你先别急，一点一点来，把这个项目了解透了再说。”
蔡文溢端起酒杯说道：“哥，走一个。”
两人碰了杯酒，王珮指着一个菜说道：“这个疙瘩汤很受欢迎，每次盆底都被我舔的锃光瓦亮。”
蔡文溢和黄菲大笑了起来。
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