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第349章 鱼目混珠（第1页）

工作按部就班开展，三四天后，王珮正在办公室，黄克己的电话打了进来。

“黄总。”

“有个事儿听听你的看法，我和电科控股这边谈了，可以采购我们的电缆产品，但回款账期要24个月。小卞很热情，大力促成合作，但账期不归他管，在他的帮助下估计最多能缩减三四个月，你怎么看？”

首次听说这么长的回款账期，电科控股集团是央企，如果带量采购的话，和光这边的资金将会进一步承压，黄克己摇摆不定，顾忌就在于此。他问自己的意见，无非就是想坚定信心，不过这事儿确实值得一做。王珮沉吟着说道：“做是可以做的，有几个央企客户打头，有利于我们后期销售，回头了在高速上打个牌子，就说某某某央企一级供应商，提升我们的含金量。”

黄克己说道：“这会儿不是吹牛逼的时候，说重点。”

王珮笑道：“没啥重点，只能是和电科集团搞好关系，挤牙膏似的要账，在账期内要一点儿是一点儿，能多给一点就多给一点，别的没啥好办法。舍不得孩子套不住狼，我们先顶着央企优质供应商的头衔，回头了在其它客户上找机会赚回来。”

黄克己也倾向于此，机会到了面前转瞬即逝，再想抓住可就费劲了。但前有电缆公司高铁项目资金承压，APP项目各处都在用钱，再加上这个电科控股账期更加滞后，稍有不慎，风险就会发生。黄克己在听完钟菊清的意见后又给王珮打了电话，见两人意见一致，终于下定了决心，感叹道：“想业绩的时候它不来，谁知道来了是这个样，真是算处不打算处来，不过总算是来了。”

王珮微微一笑，这样的订单却是让人喜忧参半。

和电科控股谈的比较顺利，黄克己简单说了事情的进展后便挂了电话。

一则郑万高铁南都段年底即将通车的消息公布于网络，这引起了南都社会各界的热议，南都位于中原省高铁米字型架构的西南端，通车将为南都西进和北上打开通道。这日，王珮正和叶昭闲聊坐高铁去重庆吃火锅时，黄克己打来了电话。

“中铁刘总要来咱们公司考察，时间上不好说，估计就这么几天，他来是大事儿，省里、市里正在争取南都市东出的高铁路线，有关领导都会出面陪同，你和市里对接，安排好全面接待工作，我马上就回。”

去年，黄克己在机场截住了中铁副总经理刘亚东，请他来考察，这个事儿最终因为和光客户工地起火受到了牵连不得成行，如今，在电缆公司技术突破的背景下，黄克己又把中铁请来了，这是好事儿。

“明白了。”王珮挂了电话略微琢磨，给大王打去了电话。挑选礼品这种事情对王珮来说不擅长，大多都是交给大王去处理，王珮说了接待的事情，请大王帮着选礼物。两人刚通完电话，市接待办的电话便打了过来，地方政府对于高铁建设积极开拓，刘亚东的到来自然是引起了市里的高度注意，两方在电话里沟通着接待的具体事项。

王珮开启视频会议，向叶昭、陈铁军、卞东升说明了相关情况，并布置了接待任务，几人按照指令各自忙乎着具体细节。王珮驾车出了公司，不远处一辆黑色的别克商务悄悄的跟了上来。

大王的公司离这里不算太远，王珮到达楼下，大王带着人将一些名贵礼品放入其后备箱，别克商务车上的人员趁机连续拍摄着这一幕。

黄克己匆匆赶回，两三日之内，刘亚东的行程确定下来了，和光集团密切配合市里做好接待工作。几日后，刘亚东到达南都市，和主要领导进行了会谈。隔日，又在相关领导的陪同下视察了和光集团的电缆公司，卞东升担任技术陪同，刘亚东听了相关的介绍后给予了高度的肯定。

晚间，和光设宴款待，酒菜上齐，刘亚东端过一杯酒说道：“实在抱歉，我身体不好，不允许喝酒，但大家热情相待，我很是感激，我喝一杯，表达对众位的谢意，大家随意。”

刘亚东的身份摆在那里，谁也不好造次，众人席间说着交通方面的话题，这饭吃的就文雅许多。刘亚东高屋建瓴的介绍着中原省高铁和邻省高铁现状与规划，高层的人下来讲话就是不一样，这让王珮长了不少见识。

一顿饭吃完，接待人员送刘亚东一行人回了酒店，曲终人散，众人各自离去，黄克己带着王珮在酒店楼下休息，待时间差不多了，两人驾车到了刘亚东入住的酒店。

黄克己给刘亚东去了电话后，两人拎着礼物向楼上走去，那位年轻的秘书曾正虹在门口迎接，几人进了房间，彼此客套了一番，刘亚东对曾正虹说道：“小曾，你忙一天了，早点儿去休息吧。”

曾正虹答应着，目光看向王珮，王珮心中一动，忙也告辞出来，对曾正虹低声说道：“曾秘书辛苦，感谢您给予我们公司的支持，给您备了份薄礼以表感谢。”

曾正虹笑道：“你谦虚了，都是为了工作。王总年轻有为，以后我们要多走动走动。”

王珮见他不拒绝，随即到了楼下，把礼物搬进曾正虹的房间。两人说了几句客气话，王珮下来楼下大厅，猜测着房间内会发生什么，那刘亚东话中的意思似乎想和黄克己私聊，自己在这儿不合适，王珮想了想给黄克己发去了信息：“我先走了。”

等了一会儿不见黄克己回信，估计他这会儿不方便回，随即驾车离去。王珮刚进家门，黄克己的电话打了过来，王珮忙接听了。

“基本上搞定了，中铁的大门打开了。”

黄克己的语气中透着兴奋，王珮问道：“他们的账期是怎样的？”

“有刘总在，账期的事情灵活处理。”

王珮本想问问两人聊了些什么，话到嘴边压了下来，黄克己若是想让自己知道，他自然会说，若是不说，那还是不问了，有些事儿不知道要比知道的好，随即回应道：“好事儿，终于是修成正果了。”

黄克己说了几句扬眉吐气的话后便挂了电话，王珮对房间内发生的事情更感好奇，不由得私下揣测起来。隔日下午，刘亚东一行便要离开南都，黄克己和王珮陪送至机场，双方各自挥手告别。

一晃数日，电科控股的订单终于下来了，电缆公司原本的产能已经到了高处，此时更是扩大人马加班加点生产，将产能扩展到了极限。

临近端午，王珮正在电缆公司巡察，郑书诚发起了视频会议，众人各自上线，李淑婷说道：“我们遵照集团的指示大力扩展业务，取得了一定的规模效应，现在同行之间的竞争加剧，和我们合作的头部商超企业沃尔集团、家乐集团提出了排他性协议，重新遴选供应商。”

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