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第342章 推涛作浪（第2页）

年味渐行渐远，和光APP的业务年前年后均呈现大幅下滑，这主要是家家户户的年货还有库存，消费自然就少了。但黄克己着急布局省内市场，APP团队销售人员马不停蹄的开往省内各重要城市四处谈合作，吸引消费者和商家的莫过于红包的魅力，短短半月之内，和光已经撒出上百万的红包。

王珮又和汇海的郑连昌联系了两次，终于确定了双方会见的具体时间。

这日晚间，御景湾别墅小区内，杨一帆刚坐到餐桌前，听到敲门声开了门，见门外站着郑连昌和一提着礼物的年轻人，忙道：“快进来，怎么来了也不打声招呼。”

郑连昌进了门，见杨家人都在，忙打着招呼。郑连昌和杨家是世交，几人见面自是热情起来。那年轻人把礼物放进屋内，觑着时机说道：“郑总，我先走了。”

张令仪客气的挽留着。

郑连昌摆了摆手回应道：“我带队来南都考察，他们在一块吃饭，不用管了。”

那年轻人和众人告别，杨一帆也张罗着外出吃饭，郑连昌看了看餐桌上摆着的小米粥，说道：“哪儿都不去，就喝点米粥，得劲的很。”

杨一帆又劝了劝，见他执意不去，估摸着他这两天吃腻歪了，随即也不提外出用餐了。孔令仪转身进了厨房，不一会儿又端出来四个菜，郑连昌尝了一口，感觉土豆的味道有些特别。

杨小雪在一边睁着大大的眼睛问道：“叔叔，好吃吗？”

“好吃，小雪多吃点。”

“叔叔，这是我爸爸公司的特产。”

郑连昌问道：“城投也做食品？还是你开食品公司了？”

杨一帆回应道：“都不是，是我这边投了一家公司，怎么样，味道还可以吧？”

“可以，城投怎么会投资食品行业呢？”

话题由此展开，两人都是搞投资的，自然有共同的语言。

翌日，和光集团楼下，王珮亲自迎接郑连昌一行，双方在会议室中热情会晤，黄克己热情洋溢的讲述了和光APP项目和电缆项目的相关情况，双方在友好的氛围中洽谈商业项目。

黄克己对汇海投资寄予厚望，上午招待众人时自是热情周到，饭局上黄克己和郑连昌聊的很是投机，在说到一个共同的朋友时，两人这才发现彼此还能扯上亲戚关系，酒在气氛的烘托下，就更是宾主尽欢。

远来是客，王珮敬了郑连昌几杯酒，郑连昌不吝赞扬之辞，夸耀王珮事业心强、年轻有为，情绪到位，这酒就不免下的快一些。

一顿饭吃了近两个小时，众人酒足饭饱，叶昭安排人又送了一些礼物，众人挥手告别。让和光人员意想不到的是郑连昌的车在驶出饭店后，向着龙泉基地的方向而去。

黄克己情绪高兴之余，趁热打铁，在晚间开启了线上会议，在做了一番动员后，要求APP公司人员加大力度迅速开拓省内各地市市场，并要求人力资源部尽快在当地招聘销售拓展人员。

三月三日天气新，虽然乍暖还寒，但人们已经脱掉厚厚的冬装，外出踏青的人也多了起来。王珮正站在窗前遥看马路一侧树梢新绿，杨一帆的电话不期而至，打破了这片刻的宁静。

“高铁用电缆的事情有些变化，省厅一些二级单位也杀进来了，今年财政上投资比较大，资金不充裕，为防止情况有变，我建议你们在回款上增加吸引力。”

和光是本地企业，也是市里扶持的后备上市企业，有市里相关方支持，那就占着主场优势。但介入的各方也都不是省油的灯，最后的结果大概率是各做一段工程。但现在省里有关部门介入了，那情况就不好说了。

杨一帆的意思是延长回款时间或者像挤牙膏一般慢慢结算工程款，以这样的方式中标对于和光来说并不划算。工程量越大意味着和光电缆公司用于生产方面的资金投入越大，长时间货款没有回收，那只会让和光资金量承压。这笔钱放在银行什么不做，利息也很是客观，但现在似乎不能只从钱上算账，要考虑和光特高压电缆和常规电缆的示范效应。

“我知道了，谢谢，我和黄总商量下给你答复。”

王珮挂了电话，马上去了黄克己办公室汇报了相关情况，黄克己并不说话，侧脸思量起来。不一会儿将电话打给了黄致远，王珮坐了一会儿，见他电话时间长，正要出去。黄克己压了压手腕示意他坐下，随即挂了电话说道：“我们不降价，但可以接受延长账期，回款时间定为九个月吧，甚至一年都可以。这两天市里会公开招标，你亲自把关，合同的具体内容你再详细审核下，这是我们特高压电缆和常规电缆的标杆工程，不容有失。”

“明白。”

合同上的字眼抠了又抠，细节之处改了又改，在经过两日的挑灯夜战后终于有了结果，和光集团电缆公司在激烈的竞争中获胜，但付出的代价是账期12个月，这让王珮有起了个大早赶了个晚集的感觉。

高铁项目尘埃落定，王珮松了口气，看了看桌子上的日历，明日是周六，这一段时间忙的连轴转，该休息休息了。王珮拿过工作日程表，察看着有无重要安排，电话响了起来。

王珮见是李淑婷来电，随即接了电话。

“王总，你这会儿说话方便吗？”

“方便，怎么了？”

“王总，有些事情我想向你反映下，我现在在省会，这一段我跑了市场后感觉不好，我们的模式可能会出问题。我们的平台上有消费者和超市，年后的生活必需品消费疲软，我们开拓了饭店的生意，吸引消费者的是红包，但粘性不大。”

“如果定位饭店的话，我们的平台和美团之类的大平台差距很大，也不完善。从消费者的角度来说，会习惯性的使用大平台，除非我们每天都在狂撒红包，但这是不现实的。”

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