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第三十六章不卖只送（第2页）

母亲徐蓉（应读者要求，要在徐蓉面前加上母亲二字，显得尊重）端着菜走到饭桌前，朝着陆文皓房间的方向喊道：“文皓吃饭。”

房间内陆文皓恍然未觉，他已经陷入了专注的阅读中。

母亲徐蓉进入房间，用手敲了敲桌子。

陆文皓突然兴奋的大叫起来：“我想到解决洗衣机销售的办法了。”

母亲徐蓉吓了一踉跄，埋怨道：“你这孩子一惊一乍的，吃饭了。”

陆文皓将书页折起来，缓缓放好：“妈，我真的想到办法了。”

徐蓉明显不相信：“先吃饭，吃完饭再说，菜都凉了。”

陆文皓起身，跟着徐蓉来到客厅。

陆振华端坐在餐桌前，抬头望着陆文皓：“文皓，你想到洗衣机销售的办法了？”

陆振华明显有些不相信道：“受东南亚经融危机影响，现在咱们重工业整个行业都不景气，你能想出解决办法？”

陆文皓一本正经说道：“根据行为心理学研究表明，二十一天重复某种行为，就会养成习惯，比如喝浓茶，比如抽烟。”

陆振华不以为然：“驴唇不对马嘴。”

陆文皓拿起馒头狠狠地咬了一口：“你懂心理学吗？”

陆振华眼睛一瞪：我……

徐蓉打个圆场道：“行了你们爷俩，别整天跟仇人似的。”

陆振华放下筷子，指着陆文皓道：“你给我说说，销售和心理学有什么关系。”

陆文皓：“怎么就没关系？说了你也不懂！”

徐蓉一拍桌子：“还吃不吃！”

陆振华和陆文皓都埋头吃起了饭。

陆文皓快速吃完饭，马上就钻进卧室，开始奋笔疾书，写营销策划案。陆文皓一口气写了八九百字，甩甩发酸的胳膊，他真怀念有电脑的日子。只是非常可惜，电脑太贵，厂里的电脑他也不可能搬到家里来用。

陆文皓越写越顺，速度也越快，直到凌晨两点，这份策划案终于写好了。

熄灯，睡觉。

翌日一早，陆文皓精神抖擞地骑着自行车，一脸轻松的进入第六分厂。

李梅无意间回头看到陆文皓转身打了个招呼：“陆厂长早！”

“李主任早！”陆文皓停下来，拿出公文包里的策划书，递给李梅：“对了，把这份策划书复印出来，等会儿，你以机关办公室的名义，通知各车间领导干部前往分厂一号会议室开会。”

李梅点点头：“好的，陆厂长。”

李梅接过策划方案，立即吩咐办事员们对这份策划案进行复印。

第六分厂办公室的复印是老式的硒鼓喷墨式复印机，效率太差，而且是老古董，直到十点才把十八份策划案复印完毕。

上午十点半，陆文皓大步流星走进会议室主席台。

李梅将一页一页的复印纸分发给在座的领导干部。

陆文皓拿着话筒试了一下音：“同志们，我和你们说说我刚刚写出来的营销方案，你们看可行不可行。”

杜援朝打开文件看了一眼，忍不住的赞叹道：“看方案目录构思的很全面啊！”

陆文皓笑眯眯的：“我做事一向仔细。”

众干部认真的看着文件。

陆文皓望着众干部，直接了当的道：“这个方案，我定名为“送洗衣机进万家”，说直白点就是咱们的洗衣机不卖，先送给顾客试用一个月，这个营销方案和传统的营销方案不太一样，所以各部门要尽快提前准备起来。”

李志强全神贯注的看着文件。

杜援朝突然抬头，不解的望着陆文皓。

陆文皓侃侃而谈：“什么是洗衣机送万家，顾名思义，就是我们先不卖，而是送，送给顾客免费使用一个月，根据行为心理学，研究习惯形成大致分为三个阶段，一至七天此阶段是刻意不自然，第二阶段是七至二十一天，此阶段的特征是刻意自然，第三阶段，为二十一天以上，此阶段就是不经意自然。”

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