大燕文学

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第156章 大项目（第1页）

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曹勉的行为，引得他的几位老友调侃。

但众人都是点到即止，毕竟他们这群人中，也不是所有人都从家族产业中跳出来自己立了山头，顶多也就是自己依靠家中提供的资金，对家族本业做了一些延伸的扩展。

康晓东的创业历程就是一个最典型的富二代致富路，他们也差不离。

等到曹勉出了包间，众人的视线便投向了康晓东。或许这些人中有人对陆迁的两个电器项目没有太大的触动，但这行人中曹勉与乔子悦的内心是非常吃惊的。

而此刻，乔子悦的双眼中就如同闪烁着精光，连带偶尔看一眼陆迁的眼神都变得炙热。

康晓东借着这些时间，把那份分量最重、内容也最多的文件看了一遍。

见到众人投来视线，他用手指扣了扣脑门上的瘙痒，有些不好意思道：“内容有些多，让我再看一看。”

说着，他看向陆迁：“陆少，要不还是你自己来说？”

本来陆迁是想让康晓东来阐述这个东西的运作原理，最大程度的增添这行公子哥儿对这个东西的信赖。只是没想到，康晓东也看得有些懵。

“那……我简单的说说？要是有哪里说不通的，再让康少跟大家补充一下。”

“是这样的，本身来说，这个项目我是不准备卖钱的，我也不准备自己做，因为就我个人的能力实在太有限了。”

“康少手上的这份文件，我给它的命名是——刮刮乐模式有没有可能运用到私企中来。”

“过年以来，我国国内出现了很多两元换捷达的口号，亦或者是两元钱既能娱乐己身又能为国家做贡献。福利彩票中两元刮刮乐便是利用的民众的贪念，这其中的利润我想大家都有耳闻。要是关系够硬、每年在全省范围内整几出类似的大型活动，到手的分成并不会比我们做企业少多少。”

陆迁微微停顿，见到大家点头赞同，他才继续说下去。

“这份文件，其实有两部分内容。”

“第一部分是拿到福利彩票的本省代理，然后以此种方法捞上几笔快钱，在这方面法律、措施完善前脱身，只要处理得当，能获得的利润并不少。但我直接跳过了这一步，原因也很简单。在这半小时的短暂相处中，我觉得在座的众位都是有底线的商人，这个底线不以商业品德论，而是很清楚的确定，什么钱就是能赚也不去赚。”

“我个人是对任何与赌博有关的内容都不会去涉及的，所以我才直接跳到了第二部分，刮刮乐的这种模式是完全可以用到私企中来的，我还是与大家着重说这一部分吧。”

“这部分涉及到一个大战略的协同，主要目的是为了资金回笼、促销一部分因各种意外因素导致公司产品库存量过大，杜绝出现现金流出现问题。大家都是做实业的，应该都清楚现金流对实业的重要性吧。”

贾斌华轻轻咳嗽一声，见陆迁投来视线，这才轻声道：“你的意思是，以抽奖的形式，把自家公司挤压的库存清理出去？”

陆迁点头，接过话茬道：“比方说，我公司这月挤压了一千辆自行车，这些车有些瑕疵不影响使用但影响美观，那么我可以开发一定比例的刮刮乐，用这种方式把这一千辆自行车的成本，操作得当甚至能够拥有更多的利润。”

“当然，既然是刮刮乐，自然是存在一、二、三等等级别的奖品。那么如果还有脸盆、家电、雨伞等等同行也有同样的烦恼，我们所需要的各个级别的奖品是不是就拥有了货源。”

乔子悦问道：“那为什么不直接把这部分产品降价处理？”

“是，确实可以降价处理，但是并不是所有挤压的产品都能销售出去，或者说这一部分可能会需要大量售后，如果以第三方的形式，是不是有节约售后这部分成本的空间？”

“简单的说，这个大协同，能够极大程度的增加利润，同时也能预防一些问题。”

“当然，某些真的可能导致需要大量售后的产品，最好还是直接返厂检修。因为这个第三方也能形成有效口碑，产品价值以及第三方品牌价值，长远的利益都远高于这一点点小利。”

“那么为什么要用刮刮乐的模式呢？”

“同理，调动那些本来没有能力消费这个产品的目标人群消费，既能促进社会发展又能让他们获得物质上的享受。”

康晓东的产业与此并没有关联，但他也在认真听着。

陆迁的这个想法或许不会给企业带来多大的利润，但是确实能够消除一些隐患，只是他对这个利润比还不清楚，于是问道：“陆少，按你的意思，这个刮刮乐也卖两元？以卖刮刮乐赚来的钱填补奖品的成本？”

陆迁摇头：“严格意义上来说，不能这么做。福利彩票是不会允许我们这种情况存在的，不然用不了多久社会就会乱套的。当然……如果现在这么做，应该还可以浑水摸鱼的，但我的猜测是，一旦出了事情，这方面的政策便会立马完善，并不适合我们长期展开，只适合一些投机倒把分子捞一笔就跑路。”

“我的构想是，免费摸奖。比方说一等奖是自行车，一位客人摸到了，那么他只需要交纳一定的金钱便能得到这辆自行车。再比如，假如自行车的成本是５０元，那么我们可以设定客人缴纳７０元或者８０元便能获得自行车，这个价格不会比店铺正常的售价高，大致相当于八折。”

“虽然同样是八折，但是客人的购买欲以及目标人群是完全不一样的。”

“既然能到店铺中来的，这就已经是既定的目标客户群了，再加上这些并不准备消费这个产品的客户群，两者相加，我们的产品销量是不是上去了？”

说到这里，陆迁便不继续说了，再说下去，他要有罪恶感了。

都说资本家是要被吊在路灯上的，这话一点都不假。不一样的是，陆迁并不准备把自己进化成完完全全的金钱至上理念而抛弃最基本的底线。

在自己赚些小钱的同时，改善底层人民生活，永远都是他的原则。

此刻的这个大项目，对当下人群的主观意识来说，已经不仅仅是破防那么简单了，从在座的众位富二代表情中陆迁已经得到了答案。

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