大燕文学

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第234章 卖茶女的故事（第2页）

“记住了，这个叫产品定位。”

“比方说，甜蜜冰冰，这种东西定位就是任何人都买得起。”

“冰块儿，也是让一般人可以踮踮脚尖用得起的。”

“香水，就不一样了，这种就是有钱人的目标，所以不求最好，但求最贵，贵就完事了。”

骆宾王犯了难：“王爷，咱这茶叶没有那么厉害吧？空口白话，谁信呢？”

问得好，李祐指了指报纸：“所以，要讲故事嘛！”

“你知道我们的祖先第一个部落是如何形成的吗？”

骆宾王学的是诗书礼易，从没有想过这个问题。

那是祖先的事情，跟我骆宾王有什么关系？

我就喜欢看看书，养养鹅。

“讲故事！”

李祐神秘一笑，静静看着骆宾王，示意他坐下。

“万年以前，我们的祖先茹毛饮血，坐在山洞之中，为第二天吃什么发愁，还要防备野兽的袭击。”

“大自然之中，人类是渺小的，所以，有个聪明的人开口了，讲了一个故事，在这个故事里，十几个人联合起来，形成了一个部落，他们一起打猎，一起采集，一起抵抗野兽，然后他们过上了快乐幸福的生活。”

骆宾王本来一头雾水，突然仿佛悟到了什么一般。

“王爷，我明白您的意思了。”

“您是说，是因为每个人心里面都有那一种渴望，所以有了部落对嘛？”

“要是这么说，一个国家的形成，就是无数个部落的联合，似乎……”

一下子，骆宾王感觉自己脑瓜子像是被闪电击中了。

他虽然不喜欢仕途，但不代表他不了解。

“这……这是屠龙术？”

李祐摆摆手：“不要搞的那么严肃。”

“我的意思是，人啊，有了一种观念之后，就会立马动起来。”

“那些祖先知道了自己可以通过联合变得更强大，可以抵御野兽，甚至杀死野兽，所以就会联合起来。”

“如果，你告诉那些有钱人，咱们的茶叶，是十六岁的妙龄少女，光着脚走遍茶山，每天清晨露珠出现的时刻，用舌尖采摘的，而且，每一株上面只要最嫩的那一片，你说他们稀罕不？”

骆宾王呆住了，原来还可以这样？

可是，这不是骗人吗？

李祐继续说道：“你一定觉得这是骗人对吧？”

“不重要，这就是营销。”

“报纸上，这个故事里，少女们为了自己的家能好一点，辛辛苦苦，年纪轻轻，就早出晚归，你说他们感动不？”

骆宾王疑惑了起来：“王爷，这有点出卖色相的意思。”

“那些人会因为这些少女买茶叶吗？”

李祐笑了，骆宾王似乎在这方面的天赋，比马周更强大。

“问得好！所以，我们还要加上一点东西，我们的茶叶，乃是甘泉之上稀有之物，齐州泉水上就这么一片土地上种有茶叶。”

“因为稀有，所以珍贵。”

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