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第139节 mp3产品销售谈判1（第1页）

千思买董事长舒尔查站在窗前，看着纽约城市的规模，拥堵的车流，以及拥挤的人群…，心中感叹纽约真是繁华，真不愧是米国第一大都市…，

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此时，舒尔查心情很兴奋，对纽约的未来充满自信，也对千思买发展规模充满了信心。

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然而，就在昨天，舒尔查还是一筹莫展，对千思买发展的状况感到十分担忧，店里售出的电子产品单价利润下滑越来越厉害…，这是因为零售巨头沃玛，现在为了扩大电子电器产品的业务，就不断打起价格战，把电子产品的利润压到最低…，

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令舒尔查束手无策...

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现在，舒尔查想到对策，要想扭转目前公司的困局，要想成为北美第一大电子电器连锁店，一定要拿下MP3在北美代理销售权！！！

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想到这里，舒尔查内心很轻松，然后，拉下百业窗帘，迈着自信地大步走回到办公桌前，拿起MP3，那灰白眉毛下眼睛，散发出坚定的眼神：这次一定要拿下MP3北美代理权，要让千思买成为北美第一大电子电器连锁零售店

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公司于1966年成立于明尼苏达州，并在80年代更名为千思买，然后，经过不断地收购和扩张，在2004年，北美已经拥有了超过750家店，并且每年以70~80家的速度增长，才成为北美第一大电子电器连锁零售店、其零售业务包括：电子电器产品，个人电脑、娱乐软件…等等，占有16%的市场分额。

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过了一个小时，桌子上的电话机响了，舒尔查按下接听键：有什么事？秘书说道：董事长，前往华夏国大深市的机票已经预定好了，舒尔查刚说好的，直接按下接听键，不过，手在半空中停下来了，就突然想到一件事情：“麻烦你帮忙我找一位翻译，叫翻译马上来我办公室。同时，你查下大深市芯片产业有限公司创始人所有一切的资料，”

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因为为了一定拿下MP3北美代理权，舒尔查认为学下华夏语，比较好。

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在飞机上，舒尔查看着大深市芯片产业有限公司创始人李飞的简历：1996年，22岁的李飞创建了大深市芯片产业有限公司，…，凭借着强大的研发能力，研发出先进的CMOS工艺的FM芯片，占领了国际FM收音机市场，包括民用收音机和汽车工业收音机，并迫使泥索公司和菲浦力集团裁剪收音机部门…，同年又成功研发出世界第一款MP3芯片，MP3产品在华夏国销售一空…

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看着李飞辉煌的简历，舒尔查不由得内心的震惊，这个人芯片研发技术能力实在是太厉害…，同时，也打听到李工不习惯别人称呼他为老总，常常以工程师的身份自居，是一个非常低调的人…

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达到了华夏国大深市后，舒尔查经过一天的休整，与李飞约好时间，就直接前往李飞的公司，因为舒尔查前往大深市之前，以千思买公司的名义传真到李飞的公司，表示有兴趣代理MP3销售…

虽然说MP3不是李飞的公司生产制造的，但是舒尔查知道，真正地有实力就是大深市芯片产业有限公司，

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舒尔查用生硬的华夏语说道：“你好，李工，我叫舒尔查，很高兴能认识你…，”舒尔查说出这一句话，差不多用3分钟…，

李飞微笑着，伸出手，友好道：“你好，舒尔查先生，我也很高兴认识你…，”两人握手后，李飞，舒尔查，相关翻译，随行文员，共同走进了公司的会议室，

李飞，舒尔查两人对立而坐在沙发上，舒尔查随行的文员坐在旁边。李飞端起茶壶为舒尔查倒茶，说道：“不知道舒尔查先生，喜欢我国的茶文化？”

舒尔查连忙双手护住茶杯，微笑道：“李工，虽然我是米国人，但是我也经常喝茶…，”接着，舒尔查说出喝茶的好处…，

李飞倒好了茶，称赞道：“呵呵，真没有想到舒尔查先生对我华夏国的茶文化有这么深的研究，就连我李飞也自愧不如啊。”

舒尔查连忙客气道：“李工，你谦虚了。”说完两人互相大笑，在30平方的会议室，气氛非常轻松，丝毫看不出这次商务会议涉及到10亿美金，甚至上百亿美金的销售额…，

李飞为自己倒了一杯茶，放下茶壶，举起茶杯，提议道:“舒尔查先生，喝茶，”两人举杯喝完茶后，

那么，就开始正题，也就是说方才会议室谈笑风生，现在一下子变为严肃紧张的气氛了，

舒尔查放下茶杯，坐直身子，转动着眼睛，就先放出诱饵，试探李飞的反应，沉声道：

“李工，很简单，我想获得贵司研发MP3电子产品，在北美独立经销权！！！而且，我公司会直接下单2千万台MP3.”

舒尔查说完后，犀利的眼神看向李飞，试图从李飞的表情里看出什么门道，然后，趁机压低MP3价格…，当然，舒尔查也确实想拿下MP3北美独家经销权，以此巩固北美电子电器连锁店，最重要的，零售商沃玛也正在大力地发展电子电器业务，

如果一般人接到这样的大单子，多多少少按捺不住内心的兴奋，直接回呈现在脸上…，这样的话，对手就会读懂你的内心，知道你对这个单子心动了…，于是，对手不断地试探价格底线，…，那么，意味着造成被动的居面…，

李飞不动声色，丝毫没有半点兴奋表情，是很冷静，也没有做出任何异常的反应，这一点让舒尔查心里感叹这次遇到对手了。以为李飞只是在芯片研发能力强悍，真没有想到在商务谈判也是深藏不漏…

李飞没有直接答应，也没有直接拒绝，而是慢慢地说出千思买的困局：“舒尔查先生，据我所知，你公司在北美的店面不足1000家，且远远不如沃玛的规模，你能吞下这么多MP3订单？还要独家代理MP3在北美销售权？李飞知道千思买规模，是有着重生前21世纪的记忆，”七八中文更新最快^七八中文首发www.7*8zw.com7*8zw.com

面对李飞的质疑，舒尔查内心颇为一惊，真没有想到李飞对我公司还有研究…，但是面部表情假装是很冷静的，

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