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543 如果和姜闻结婚（第2页）

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关子墨和服务员进门后，见顾则笙依旧睡着，姿势和他离开的时候一样，可见真是累狠了。

“这位先生，这位客人没有预约叫醒服务。”服务员说道。

“不用叫醒，每隔两小时进来看看就行。”关子墨将有保温功能的打包盒放在床头柜上，然后对服务员说道：“麻烦了。”

“可以的，不麻烦。”服务员微微欠身，在关子墨转身后，这才跟着他一起出去，然后反手将房门关上。

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关子墨回到房间后，先是打开电脑检查了一下邮件，见并没有紧急需要处理的，这才与母亲继续刚才的话题：

“FC撤离中国，这是我没有预见到的。所以在FC撤离之前，唯尔没有品牌转型计划，只有品牌升级的想法。”

“FC撤离中国、同时没有其它国际化妆品品牌进来的这个真空时段，是唯尔借势而上，将品牌定位确定下来的关键时期。”

“此时则笙和我讲到兰陵路别墅群的历史和现状，触发了我做地标式化妆馆的想法。然后请了专业团队将这个想法进行可操作性的设计和打磨。然后有了现在的化妆馆。”

“所以做化妆馆确实不在原有的发展规划里，却是在不得不做时候的一个极佳的机会。你说我我要不要这个机会？”

“你......”关妈妈哑然。

“化妆馆的项目，将唯尔的品牌做了一次强硬的拔高，所以我们第一个开馆的是中端偏高的彩妆馆，让品牌定位有个回落求稳的过程。”

“第二个开馆的是香氛馆，这是唯尔产品定位最高的产品，香氛馆的作用是将拔高后回落的品牌定位重新再次拉升。这一次不是噱头、而是有质有料的产品。这让唯尔的品牌定位稳定下来。”

“一个产品可以只有确定的消费人群、但一个品牌不可以。所以我们做的是产品定位池，整个品牌抓住定位池里的大多数，然后再做轻奢往上、中端往下的延伸。”

“化妆馆完成了唯尔轻奢定位和定位池的使命，现在丝绒口红的使命是中端往下的消费群延升。”

“这是完整的品牌计划里的一个环节，有着与其它产品不同的使命。唯尔产品线中最高端的香水、中端的口红，都是则笙做的创意。而她都能很好的完成产品除了销售转化之外所肩负的品牌使命，这就是她在自己专业里让人欣赏的地方。”

“你对她有任何不满，我都理解为一个母亲对儿子的保护，但请你不要站在专业之外对一个专业人来做自以为是的评价。”

关子墨看着沉默的母亲，安静半晌后，起身将她吃完的餐盒收了起来，淡淡说道：“你儿子愿意为爱情付出更多的筹码，但还没有机会为爱冲昏头脑，去做一些失去理智的事。因为他爱的姑娘胸无大志，对他手上的资源没什么兴趣。”

“胸无大志你爱她什么。准备养成个小废物？”关妈妈轻哼一声，沉着一张被儿子批评过后不悦又略显尴尬的脸，起身往外走去：“我看她还不如姜闻。”

“如果我现在说要和姜闻结婚，你一定说她远比不上则笙。”关子墨轻笑着，一脸戏谑地看着母亲离开。

1.在品牌定位里，如果给消费者的印象是先高再低，则会被认为部分偏低端产品是亲民。如果先低后高，则会被消费者认为高端产品是虚高。所以先高后低是增加心理接受度，再进行拉低维稳，之后进行有限拉高。（此种方式适合品牌转型，且比原有定位要高的品牌使用，成熟品牌则一定要落在原本确定的定位上，不要折腾）

2.关子墨真是个聪明的儿子，自己的主意拿得稳稳的，却也没有让顾则笙在母亲面前失分。承认母亲的反对是因为爱，这是让母亲最欣慰的事，也会让母亲反省：是否因为这爱，而失去了理智和分寸。

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