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第十章 登门推销（第1页）

四个试验用的陶范很快被送到了张府，这些陶范都是符合中国古典元素的，有鸳鸯戏水，有狮子滚绣球，有商人喜欢的财源广进，也有官员喜欢的节节升高可谓相当有针对性。

在张书堂的命令下，玻璃作坊继续开工，随着火红的玻璃水流入陶范，大家的脸上满是期待的神色。因为这次制作的都是些工艺品，冷却时间自然比玻璃板要长许多，直到第二天早上，他们才敢将玻璃品从模子里倒出来。

当那些玻璃工艺品离开陶范，呈现中众人面前的时候，那惟妙惟肖的造型与晶莹剔透的感觉，让所有人都爱不释手。老管家捧着狮子滚绣球的造型送到张书堂手中道：“大人，这个东西能卖大价钱吧。”

“当然，有了它我们再也不用受穷了。”张书堂呵呵笑道：“我宣布今后大家在这个作坊里工作，每月拿十两纹银的工钱。当然今后大家要谨守秘密，谁也不能说出去。”

“大人放心，我们一定好好干活，保守秘密。”众人欢呼着保证道。

张书堂怀揣了两个玻璃工艺品去见朱聿键，自然受到了一番夸赞，朱聿键又给他出主意，让他用颜料点缀一番，果然造型更加生动活泼。做好了这一批产品，玻璃工坊就暂时停工了，张书堂决定先不生产，用这批产品试试水再说。

第二天晚上，张书堂就去陈家登门拜访了。作为南阳府排行第二的富豪之家，陈家以布匹生意起家，经过几代人的积累，如今也算家资数十万，成了一方有名的豪商。

商人有了钱，自然愿意结交官府，为自己的生意保驾护航。不过陈家过去结交的大多是知府一级的高官，虽然张书堂这样的推官也能参加双方的宴席，但多是作为陪客，并不受到陈家的重视。

今天听说张书堂主动登门拜访，陈家的家主陈式舫眉头微微皱了起来。对于这些小官，他是不愿意多浪费时间的，只不过陈家毕竟只是身份低微的商人，如果对官府的人不敬纯属找死，所以万般不愿还是必须见一见的。

陈式舫只能让人将其请到大堂想见，同时嘱咐下人上茶。侍女询问道：“老爷，上哪种茶？”陈式舫待客的茶分为三种，分别对应三种身份的人，如今来的是个官员，所以侍女才会询问用哪种茶待客。

陈式舫不耐烦的挥挥手道：“用最差的茶末沏一碗出来。”对于这样的小官他并不在意，反正这敬客的茶也只是个样子，他可不想糟蹋了自己的好茶。

家丁通报客人已到，尽管看不上官职低微的张书堂，但陈式舫还是笑着迎了上去：“张大人今天好兴致啊，竟然想到来寒舍盘桓，真是茅舍生辉呀。”

“陈老板客气了，上次你邀请知府大人饮宴，我也没顾得与你说说话，所以今天特来叨扰。”张书堂笑眯眯的走进客厅，也不等对方相让，就直接坐到了椅子上。

按照他平时的做法，自然不会如此无礼。不过他深知这些商人目光短浅，对自己这个年过三旬的七品推官没多少耐心，所以他才借此打压一下对方的气焰，为一会儿谈生意做个铺垫。如果不是为了将主公交给的任务办好，他才不会如此锋芒毕露。

见到张书堂不等他相让就坐下了，陈式舫脸上肥肉抽了抽，不过他没敢发作。人家毕竟是个官员，尽管他与知府相熟，但下面的这个推官要找他麻烦，也是相当容易的。所谓阎王好见，小鬼难搪就是这个道理。

陈式舫装作没看见对方的无礼，满脸堆笑的坐到主位上：“在下也愿意与大人多多亲近，还望张大人以后不要客气多多走动才好。”

张书堂点点头，他故意装作打量府内装潢啧啧赞叹道：“这是自然，陈老板果然一城豪富，家里的装饰如此奢华，可见花费不少啊。”

这番话让陈式舫脸色一变，通常官员对他如此说话，多半是来敲竹杠的。想到这里他不禁无名火起，最近连年大旱盗贼峰起，尤其是河南这样的人口大省情况更是严重，他的商路不畅收入减少了许多，每年给知府大人的例钱却不曾减少，如今一个七品的推官又来敲竹杠，让他如何不怒。

没想到张书堂下面的话却是语气一转：“陈老板家中装潢的确奢华，却少了一件镇宅的重宝。”

“这”陈式舫已经被张书堂的话绕迷糊了，此时他已经不知道对方要来做什么了。

看到陈式舫满脸迷惑，张书堂微微一笑，他要的就是这种效果，这样才好谈生意。站起身来在屋子里转了两圈，张书堂道：“最近我的朋友从江南送来一件重宝，我本来是要留下的，只可惜最近手头比较紧，想要割爱，不知道陈老板有没有兴趣？”说话间张书堂将怀里的玻璃工艺品拿了出来。

听到张书堂的来意，陈式舫还以为对方故意拿些普通物品来兜售，名为兜售实则索贿。他心中正盘算着应该如何拒绝，却被对方拿出的东西吸引住了。那是一个足有巴掌大的小狮子。只见这个狮子眉宇分明，身上毛发条理清晰，嘴里锐利尖牙活灵活现。它的头颅高昂长尾倒卷，脚下踩着绣球，一派睨视天下不怒自威的气势。

最让陈式舫惊讶的是他自认阅宝无数，还从未见过如此晶莹剔透的材质，而狮子眉眼间的点点色彩，不但勾勒出其具体形象，还让整个工艺品更加活灵活现，让他一见就爱不释手。

“这是什么东西？”陈式舫指了指那个小狮子问道。

张书堂笑道：“这是玻璃的狮子滚绣球，也是我朋友带来的好东西。他这次带来不多，只是试试水而已，如果销路不错才会继续带货过来。您也知道，这种东西价值不菲，不是普通人家买得起的，所以并不打算大量进货。”这时候张书堂仿佛变成了商人，对着陈式舫大谈起生意经来。

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