大燕文学

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第四百七十七章 暗箭（第2页）

苍首本就属于保通现代的二级区域，远川是归属华亚现代的，彭二郎和老季他们也有一两个二级区域被当初的古大通拿走了。

或许有人不明白古大通为什么能如此肆无忌惮的抢走属于他们的区域，但只要联想崇庆以前那些年弥漫的黑.社、会气息就知道了。

一言不合就是家破人亡，对于这些商人来说，古大通这种没有彻底脱离黑道的大佬，足以震住他们，让他们乖乖交出这些区域。

将这些当时不怎么有潜力的二级区域交给古大通，从另一个角度看，其实就是变相的保护费。

那时候他们毫不心疼，但现在随着远川汽车城建立，苍首车市发展得如火如荼，他们心思逐渐火热了起来。

对于这种行为，说不上谁对谁错，于洪清岭他们来说是拿回本该属于自己的东西。

但于陆恒来说，他一入场这些东西就在他手里，凭什么又要交出去？

洪清岭冷笑连连的说道：“现在恒成刚刚成立，厂家方面肯定极为照顾，各种政策优惠势必极大。我们也不必去硬碰硬和他们打价格战，那只是找死，我还没有那么蠢。但卖车，可不只是价格这一个因素影响顾客。评价，口碑，名气都是足以影响一个公司整体销量的！到时候客户购买车辆犹豫不决的时候，我们几家的销售顾问只要秉着恒成服务差、售后拖沓、价格便宜但送的装饰不行这些方面来说，就足以动摇客户决心呢。”

彭二郎和老季纷纷点头，他们都是一步步发展到现在的，对于客户心理摸得通透。

有时候一辆车，明明对方卖得便宜，但客户就是不会在对方那里买。原因可能是听某个朋友说那家服务态度差，也有可能是销售顾问议论对方售后没保障。

而且只要他们三家同行都这样说，就足够让货比三家的客户心理动摇，三人成虎，莫过于此！

洪清岭继续说道：“还不仅仅于此，以前不是每年十一月就会举办现代汽车专展吗，这次我们三家自己办，不邀请恒成。你觉得那些客户会怎么想？”

会怎么想？

呵呵，彭二郎摇头一笑，突然眉头皱了皱，“不邀请恒成可以，那华亚呢？”

华亚现代可不是那么好打发的，每年华亚老总可是能参加北京现代年会的存在，其公司的实力绝对不足小觑。

洪清岭犹豫了一下，还是说道：“如果华亚要加入，那么就让他来吧，毕竟韩朴生那人平时看着冷淡，可对我们也是井水不犯河水。”

“还有，我们可以这样做”

当时间变长，口碑开始积累，政策优惠变得平等时，恒成就会如洪清岭他们预想的那样业绩不佳，销量不达标。然后是厂家不满意，调整区域分配，甚至还会多划出一些区域来交给表现出众的另外几家。

一切都在计划之中！

彭二郎和老季离开的时候，洪清岭亲自送到了门口，抖动着额头上那颗肉瘤笑着说道：“祝你们国庆车辆大卖，业绩蒸蒸日上了。”

彭二郎回头和他握了握手，“我也知道洪总很想参加那个专门为各区销量最好经销商举办的年会，我和我老表没这个想法，那就祝洪总心想事成了。”

洪清岭嘿嘿一笑，“如果苍首回到我公司手里，那么这一切就再简单不过了。还请老彭，老季你们回去多和手下人叮嘱一下，务必让今天的预想变成现实！”

“一定！”

“一定！”

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ps:今天姑且就三章吧，马上就要高考了，我去复习了，大家不要挂念我。

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