大燕文学

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第 73 章 三更（第1页）

这样的变化，显然让外商们有点惊讶，布展的时候，大卫专门来找许如意聊天：“亲爱的许，你知道吗？他们都在议论，夏国的供货商是怎么了？仿佛突然间就热情起来？”

这会儿整个展台已经布置的差不多了，他们在第二期同样有一整个展台，不过因为东西多，所以分了两部分，背景是露营，这次许如意找人画了老大一张户外风景的油画，地上铺的是专门买的绿色地毯，上面放着他们已经量产的帐篷天幕和户外桌椅、收缩拖车，天上的手电筒灯光一打，就真的跟野外一样，效果特别好。

至于推车和拉车，则放在了另一边，背景则是高楼林立的都市，看起来就挺实用的。

大卫顺便赞扬了一句：“哦，这可太漂亮了，我喜欢这个布展。”

许如意笑着问：“他们感觉如何呢？”

“非常惊喜。你知道的，展会订货就是有局限性，我们无法试用，只能凭借旧有印象，外加现场试用定下一个货品，但其实，这很容易出问题。如今可以试用，这是好事。大家只是疑问，为什么你们变得这么快？你知道吗？我已经无数次告诉他们，这是因为你！因为燎原厂！但是……”

这位年轻的小伙子很沮丧，“他们根本不相信，他们不认为一个人和一个工厂会有这么大的影响力。哦，亲爱的许，你们应该宣传一下，这对你们的影响力很有帮助。”

“起码也要让这群后来者知道，烘干房是受了谁的益！”

许如意都被他逗乐了，“放心吧，我已经得到了足够的好处。”

一提这个，大卫就精神起来，“哦，是第一对不对？我听说了，恭喜你，我真没想到，你们太厉害了，所以，我这次过来是哥哥让我问你，你喜欢开展就签约，还是更喜欢最后来个大的？作为老朋友，我们可以配合的。”

许如意不禁捂了捂头，其实什么时候都可以，但是……落在纸上才是订单，所以她说：“那就开始吧。”

所以，第二期一开展，大卫就以迅雷不及掩耳之势跑到了位于家居装饰区2号展台的燎原厂展台，冲着许如意说：“够快吧，不过罗伯特速度慢一点，我猜他需要一阵子才能过来！我们只能等等这位老年人。”

许如意：……

不过等罗伯特过来的短暂的时间，大卫也发现了一件事：“怎么附近这么多人过来溜达，似乎都是夏国人！”

许如意笑着说：“大家都看我们有什么新推销方法。不过这次，恐怕是失望了。”

大卫却耸耸肩：“我不相信！”

许如意：……

等着罗伯特过来，他们就去签约，罗伯特和许如意都已经形成了长期的合作，去年十月到今年三月底，他们一共售出了60万台收缩拖车，所以这次，他一方面是对拖车的续订，更主要的是经过试卖，来签约拉车和推车的。

所有样品都已经看过，许如意笑着问：“收缩拖车还是一样，每年50万台包销合同，80万台

以内20美元，超过80万台，19美元，并且返回差额。”（）

对这个，罗伯特并没有异议，至于推车和拉车，他的想法也不太一样，对于普通拉车，他更想如同收缩拖车一样，签下包销合同，毕竟这一个多月的销售非常可喜，别说老人们，很多年轻人也喜欢这个好帮手。

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至于推车他则觉得，虽然很不错，但是市场上是有其他竞争者的，销量比较一般，他更想签下5万台。

唯有一样，是燎原厂今年推出的新产品，可坐拉车，他前几天就已经在许如意那里看过了，的确很便利，走一段路可以坐下休息休息，但是，罗伯特认为：“我们的城市并没有这么大，需要走这么远，如果需要的话，一定会开车。而且，你们的承重是200斤，这已经很不错了，但是我们的很多人，体重是超过承重的。”

“所以，这对于我们并不适用。而且虽然已经标明了承重，我也担心会有安全隐患，所以我并不准备售卖它！”

因此，罗伯特只定了三样产品，分别是50万辆的收缩拖车，50万辆的拉车，还有1万辆的婴儿推车。许如意拉车的定价定在了15美元，推车的定价在70美元。

第二期开展第一天，上午九点半，燎原厂成交量1820万美元。

不过这次，他们不是唯一这么快成交的了，同时成交的还有香香牙膏和美丽牌拖鞋——前两天的试用非常成功，客户认为香香牙膏清洁力强，而且物美价廉，一开展就去订购。

至于美丽牌拖鞋，则是足够的舒适与防滑，而且粤东人民都是穿着拖鞋出门的，不少外商入乡随俗，发现太舒服了，自然动了购买的心思。

两家立刻宣传了起来，甚至还挂了已有成交的牌子在展位上，许如意他们一路回去，不少人都在议论：“香香牙膏和美丽牌拖鞋都签合同了，老厉害呢。”

刘晓红问：“咱们要不要也宣传宣传？”

许如意摇摇头：“咱们宣传不宣传都一样，名声已经够大的了，不抢这个风头！”

所以，倒是很少有人知道，燎原厂名下已经过千万了。

刚开始就有这么大的成交量，就连祁部长都夸：“这是燎原厂带的好啊。”

当然，也有人盯着燎原厂呢：“不过他们的新产品，我看接受程度很一般。你看成交量没有，我刚刚从租赁处得到的消息，大家也是很不认可。”

祁峥嵘皱眉：“不认可？！”

他往外看了看，果不其然，外商手中收缩拖车最多，普通拉车和新推出的可坐拉车几乎看不见踪影。

而盯着燎原厂的，并不止会展办，事实上，如果说秋交会收缩拖车的成功让大家认识了燎原厂，那么一期锅炉的成功，则彻底让大家认同了许如意的确在推销这方面，不同常人。

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