大燕文学

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第91章 第九十章（第1页）

知满还是未定亲的姑娘，掌柜大概是顾忌谢知秋现在看起来是外人，所以没有明说安继荣和知满以前差点结亲的事。

不过，光听掌柜这轻描淡写的语气，谢知秋已判断得出安继荣如今想必不成大器，对知满构不成什么麻烦，也就安心大半。

谢知秋不言，略点了点头，就紧随萧寻初上了楼。

这铺面楼下是店面，楼上则是仓库及工作间，除了大量未陈列在店里的布匹库存，还有一些针线纺车之类的杂物，大概是意外时用来做处理的。

知满好像雇佣了不少女子在布铺工作，仓库里有不少绣娘模样的女子在忙忙碌碌。

而走到二楼尽头，就是一间小工作间。

小间的门扉敞开，谢知秋刚走到门前，就看到里面坐着一人。

此刻正值黄昏，夕阳的暖光斜斜洒入窗扉，落在室中女子身上。

她十四五岁的年纪，一身淡霞色的俏皮裙衫，蓬蓬长发用一枝随手折来的带花桃枝挽起，显得随意而俏丽。

她盘腿坐在一架纺车前，手持一堆木质工具，咔嚓咔嚓熟练地把弄着什么。

谢知秋之前听萧寻初说过，萧寻初在谢家期间，随手教了知满墨家术，不过谢知秋如今的身份不好进谢家内院，还是第一次亲眼见这个场景。

看妹妹像控制自己的手脚一般灵活地使用那些与萧寻初相似的工具，谢知秋不免有一瞬的稀奇。

她淡淡一笑，唤道：“满儿。”

知满闻声抬头。

在看到门口二人的瞬间，她圆圆的眸子瞬间亮了起来。

知满毫不犹豫地将手里工具一扔，迫不及待地冲过来，一头冲进谢知秋怀里——

“姐姐！”

据知满所言，这两年，她的布铺在梁城……不，哪怕是放眼方国，可能都是一枝独秀。

当初她本是为了应付祖母的唠叨，才随手将三锭脚踏纺车改为六锭，可是谢老爷看见这种纺车后，断定这东西在商业上有可为之处，试验性质地给知满买了两间布铺，让她经营。

六锭纺车纺织的效率是旧纺车的两倍不止，这意味着知满的工坊，只需要其他纺织者的一半人力成本和一半时间成本，就可以生产出和他们相等数量的布匹，甚至质量还要来得更好。

成本的降低，给了知满更大的让利空间。

知满铺子里的布，几乎只有其他布行一半的价格。

她第一天开张的时候，简直将梁城的其他布商都惊呆了——

当时他们料定谢家布铺这种价格不可能长久持续，只是无知姑娘的莽撞之举，自作聪明想用低廉的价格打开销路，殊不知这种策略只会引来贪小便宜的低质顾客，只要一旦涨价，现在的表面风光就会像烟雾一样消失溃散，非但不会有回头客，还要惹来顾客的不满。

不少人断定，谢家布行不到三个月，就会因为这种亏本策略而倒闭。

但他们不知道的是，哪怕是知满现在的定价，利润仍然远远超过传统布铺。

这不但不是一时之策，知满甚至还有在逢年过节打折的余地。

梁城虽是国都，但是最多的人口仍是没那么富裕的老百姓，有这样物美价廉的选择，他们自然不会再去买贵一倍的布。

此后，谢家布行以外的布铺都受到巨大冲击，在半年内纷纷倒闭。

知满借机收购，适当扩张，短短一年，就后来者居上，成了梁城最大最有名的布行。

后来，她又在离梁城近的其他城中同样行事，效果也大差不差，但谢家布行的势头无疑更大了。

由于价格实在便宜，甚至开始有人倒谢家布行的廉价布倒别处去卖，哪怕加价三成，仍有优势。

事情居然如此顺利，就连知满本人都吓了一跳，她毕竟才十五岁，没想到随便一做，竟会有这般成绩。

“这两年，许多有名的老布行都因为我的关系倒闭了。其中受冲击最大的，就是安家的布行。”

知满说道。

“由于安家欠下的巨债，安家布行本来就是在靠布券吊命，因为布券提布速度慢，质量又有所下降，时间长了自然会引起不满，安家布行的顾客原本就在快速流失。现在再加上我卖出去的布有很大的价格优势，他们瞬间就撑不下去了。”

“安继荣现在连表面风光都难以维持，要是再无力回天，恐怕会背上巨大的债务，跌落谷底，一辈子都难以翻身。”

“我们的布行开张了这么长时间，工坊的消息渐渐传出去了，其他人逐渐知道我们之所以能价格如此低廉，是因为使用改进过的纺车。”

“所以经常有人来打听此事，安继荣也是因为这个，才会隔三差五过来。他甚至跪下来求过我，扯我们当年好歹算是有些缘分，愿意做任何事道歉，只希望我将纺车卖给他。”

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